勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營銷制度調(diào)整(專業(yè)版)
【正文】 （三）加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營銷員的管理 保險(xiǎn)營銷制度采用了靈活就業(yè)模式，保險(xiǎn)公司對(duì)其管理既有職員制又有代理制。 （三）對(duì)公司營銷戰(zhàn)略的影響 《勞動(dòng)合同法》對(duì)事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定和保護(hù)，以及對(duì)違法用人單位處罰力度加大的規(guī)定，讓廣大保險(xiǎn)營銷員深感增強(qiáng)了話語權(quán)，提升了爭取員工待遇的信心，在這種形勢下，原有的“人海戰(zhàn)術(shù)”顯然擴(kuò)大了糾紛范圍，放大了糾紛機(jī)率。同時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)人員頻繁流動(dòng)、人力成本虛增，給保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象帶來很多負(fù)面影響。保險(xiǎn)營銷制度之所以成為各壽險(xiǎn)公司首選的營銷模式，源于這一制度的自身特點(diǎn)適應(yīng)了我國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)：保險(xiǎn)營銷采用市場化銷售和激勵(lì)機(jī)制，這一激勵(lì)模式充分調(diào)動(dòng)了保險(xiǎn)營銷員的積極性，保險(xiǎn)營銷員能夠全身心投入到保險(xiǎn)營銷工作中來，提高了保險(xiǎn)營銷覆蓋面和營銷效率；保險(xiǎn)營銷員的管理不同于公司員工，這大大降低了保險(xiǎn)公司的銷售成本，對(duì)于處于發(fā)展初級(jí)階段的保險(xiǎn)公司無疑大大提 高了自身的運(yùn)轉(zhuǎn)效率；市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使保險(xiǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活的重要組成部分，保險(xiǎn)營銷員人性化、個(gè)性化的營銷方式，大大提高了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)接受度。 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 保險(xiǎn)營銷制度的重要作用 一直以來，保險(xiǎn)營銷員都是我國保險(xiǎn)銷售、特別是壽險(xiǎn)銷售的主力軍。同業(yè)挖角。 （二）對(duì)營銷管理體制的影響 在營銷隊(duì)伍不斷壯大的同時(shí)，人員脫落率高、兼職展業(yè)、代理合同糾紛等問題也一直困擾著保險(xiǎn)公司，成為其發(fā)展的“瓶頸”。 （二）提升保險(xiǎn)營銷員職業(yè)素質(zhì) 通過明確營銷員的準(zhǔn)入資格條件，加強(qiáng)營銷員崗前培訓(xùn)，抓好營銷員持續(xù)教育，提高營銷員綜合素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，規(guī)范保險(xiǎn)營銷員的展業(yè)行為等措施，可以提高保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍競爭力，有利于改善保險(xiǎn)營銷員社會(huì)形象。正是從這一意義上說，保險(xiǎn)營銷員的管理需要監(jiān)管部門從制度上加以規(guī)范和引導(dǎo)。安邦財(cái)險(xiǎn)和恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽營銷員“職員制”已經(jīng)試點(diǎn)一年多，中國人壽也嘗試用股權(quán)激勵(lì)的方式來穩(wěn)定旗下的優(yōu)秀營銷員，新華人壽早在 2021 年就開始了控股專屬代理公司的試點(diǎn)。 2021 年以來，保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍規(guī)模高速增長，到 2021 年底 隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到 200 萬人。
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