【經(jīng)管勵(lì)志】銷售管理制度ｄ-文庫(kù)吧
2025-04-03 03:58 本頁(yè)面
【正文】 等交貨條件。 （五） 安裝、運(yùn)轉(zhuǎn)及修理等所需的技術(shù)派遣費(fèi)的協(xié)定。 第十二條 契約書(shū)的提出 如前述條件已具備、應(yīng)將訂貨受理報(bào)告書(shū)連同訂購(gòu)單及契約單等證明訂貨事實(shí)的資料，一起提出給所屬的主管。 第十三條 注明新舊客戶 （一） 訂貨受理報(bào)告書(shū)中對(duì)于訂購(gòu)者是新客戶或者已有往來(lái)的客戶須注明清楚。 （二） 如果是舊客戶，應(yīng)依據(jù)交貨日期記明目前未付款項(xiàng)余額。另外，尚須交易或交易中是否有意外事故發(fā)生。新 客戶則重新處理，舊客戶如曾有不良記錄者予以標(biāo)示。 第十四條 契約上留意點(diǎn) 在受理訂貨或訂立契約時(shí) ,應(yīng)先確認(rèn)工程現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)施行范圍、規(guī)格設(shè)計(jì)等事宜。 第十五條 在受理訂貨或訂立契約時(shí)，應(yīng)依照下列四項(xiàng)條件選擇交易公司，締結(jié)付款條件： （一） 對(duì)于已往一向忠實(shí)履行付款條件的舊客戶，可依照慣例認(rèn)可本交易，但仍必須規(guī)定在６個(gè)月內(nèi)收回貨款。 （二） 與新客戶的交易，原則上在交貨時(shí)必須同時(shí)收取現(xiàn)金。 （三） 即使是舊日即已往來(lái)的客戶，仍應(yīng)按照其付款能力的好壞 ,采取由交貨處 編 號(hào) FNL0104 共 7 頁(yè) 第 3 頁(yè) 銷 售 管 理 制 度（Ｄ） 理受領(lǐng)或直接契約的方法。 （四） 對(duì)于過(guò)去曾發(fā)生過(guò)支票不兌現(xiàn)或不信守契約行為的客戶，一概不接受代理受款以外的訂貨方式。 第十六條 免費(fèi)的追加補(bǔ)貨 交貨后，若基于客戶的要求或其他情況的需要，必須免費(fèi)追加機(jī)械器具或零件等物品的話，須事前提出附有說(shuō)明的相關(guān)資料給總經(jīng)理，取得其裁決。 第十七條 損失負(fù)擔(dān) 因前項(xiàng)而發(fā)生損失的責(zé)任歸屬問(wèn)題，則另訂條文規(guī)定。 第十八條 報(bào)告 從事銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)于本規(guī)則第八條所規(guī)定的內(nèi)容，應(yīng)提出下列資料，并經(jīng)由所屬主管直接向董事長(zhǎng)報(bào)告： （一） 每日的活動(dòng)情況（每日） （二） ３個(gè)月內(nèi)的訂貨受理內(nèi)容報(bào)告（每月最后一日） （三） 收款預(yù)定（每月最后一天） 第十九條 報(bào)告的檢查 根據(jù)前項(xiàng)提出的報(bào)告，管理科進(jìn)行檢查后，設(shè)立三個(gè)月的營(yíng)業(yè)方針計(jì)劃，并對(duì)成果進(jìn)行調(diào)查。 第二十條 訂貨確認(rèn)、變更的通知 （一） 管理或生產(chǎn)部門針對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行評(píng)估，再依據(jù)訂貨受理報(bào)告書(shū)中的條件及 內(nèi)容，做好確認(rèn)之后，迅速發(fā)出訂貨確認(rèn)的通知或變更通知給負(fù)人員。 （二） 負(fù)責(zé)受理訂貨人員在收到前項(xiàng)變更通知后，須立即與訂貨者聯(lián)絡(luò)，并設(shè)法努力與訂貨人交涉，使訂貨條件符合規(guī)定。 第二十一條 管理科 管理科應(yīng)針對(duì)訂貨受理及交貨等狀況加以調(diào)
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