東方一天地銷售方案-文庫吧
2025-07-30 14:05 本頁面
【正文】 解決途徑： 后期的行銷工作，應(yīng)該更有針對性。根據(jù)一期銷售成交的客源分析，我們后期的行銷工作應(yīng)該 放在 招商場，勸業(yè)場，伯樂達工業(yè)園區(qū)這樣的潛在客戶群里， 進行統(tǒng)一的行銷或者產(chǎn)品推介會。其他區(qū)域內(nèi)的個人行銷，可以針對現(xiàn)場附近的拆遷戶 ，各學(xué)校附近的學(xué)生產(chǎn)品行業(yè)，如網(wǎng)吧，書吧，休閑娛樂，小飾品店等，統(tǒng)一劃分區(qū)域，讓業(yè)務(wù)員專人行銷一個片區(qū)，以便管理和考核業(yè)務(wù)員的行銷工作，每個片區(qū)每月輪換，這樣也可以提高業(yè)務(wù)員的行銷積極性和挖掘客戶的潛力。 ? 客戶的引導(dǎo)介紹 從一期的銷售情況上來看，一樓的商鋪和小面積的商鋪去化速度相快，客戶的購買心態(tài)是一部分原因， 也暴露了業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)介紹上有很大問題。多數(shù)業(yè)務(wù)員在介紹的過程中沒有做出引導(dǎo)的動作，導(dǎo)致客戶基本全看好小面積一樓的鋪位。以至于小面積一樓的鋪位在哄搶結(jié)束后，一部分客戶的流 失。 解決途徑： 后期的工作中業(yè)務(wù)員在介紹的過程中要充分了解客戶的需求和預(yù)算，推薦大面積和二樓的商鋪，在銷控方面銷售經(jīng)理有針對性的對銷控的掌握，并在必要的時候親自和客戶接洽。針對業(yè)務(wù)員這樣的薄弱的銷售環(huán)節(jié)，進行專門的培訓(xùn)，本月簽約工作結(jié)束以后，將進行培訓(xùn)課程。每天晚會的時候，累計整理剩余商鋪的說辭，主要是針對外街兩層連售和二樓的商鋪。 附：培訓(xùn)計劃表 培訓(xùn)課程 時間 負(fù)責(zé)人 簽約的問題 11月 15日 倪越文 客戶引導(dǎo)和逼定 11月 20日 孫天府 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 11月 23日 孫天府 現(xiàn)場 SP 的運用 11月 27日 孫天府 三、 下階段的銷售目標(biāo) 1. 銷售市場 形勢 ? 整個鹽城商業(yè)市場目前的形勢 處于一個低迷和徘徊的階段 ，之前諸多商業(yè)樓盤都出現(xiàn)了死盤的情況，比如銅鑼灣，芝林廣場。目前在售的幾個商業(yè)樓盤的情況也不是十分理想，比如時代旺角，繽紛亞洲。整個市場的成交速度緩慢， 尤其以二層商鋪是個銷售的難點。 ? 再加上接近年底，多數(shù)客戶手中的閑臵資金不多，根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，越靠近春節(jié)期間，銷售市場越處于冷淡期，這樣的 時間節(jié)點也會為后期德的銷售帶來一定的難度。 ? 由于市場情勢變化較大，客戶的心理隨時可能會發(fā)生變化，所以本項目在制訂目標(biāo)與計劃的同時，需隨時關(guān)注市場動態(tài)從而采取謹(jǐn)慎的運作方針并且按照市場變化隨時調(diào)整策略。力爭在農(nóng)歷新年前結(jié)束整個銷售總量的 90%以上。 2. 銷售的目標(biāo)和周期 ? 目標(biāo) 在當(dāng)前的市場環(huán)境下，爭取在春節(jié)前去化 90%的在售房源。 ? 銷售周期 2020 年 11 月 延續(xù)開盤熱銷情況大力銷售內(nèi)街 1 樓商鋪 2020 年 12 月 主推剩余 2 樓商鋪 2020 年 1 月 配合元旦銷售攻勢，控制放量推出外街商鋪 2020 年 2 月 清掃一期尾盤銷售 ? 銷售計劃和比例 11 月 15 日 11 月 30日 總量的 14% 13套一樓鋪位是主力推介 12 月 1 日 — 12 月 31 日
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