葡萄酒全國(guó)市場(chǎng)策劃及廣告策略提綱-文庫(kù)吧
2025-04-19 08:11 本頁(yè)面
【正文】 據(jù)化的調(diào)研： ? 誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)消費(fèi)群（全國(guó)分布）消費(fèi)力對(duì)比狀況如何？消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理？ ? 華東地區(qū)的銷(xiāo)售狀況如何？品牌忠誠(chéng)度明顯嗎？沿海地區(qū)的葡萄酒銷(xiāo)售狀況？在雙方既定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的同品類(lèi)消費(fèi)狀況 ? 在重度消費(fèi)群相對(duì)集中的城市，誰(shuí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是什么品牌處于領(lǐng)導(dǎo)者地位？ ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售狀況、通路狀況、市場(chǎng)占有率、品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、終端促銷(xiāo)手段、廣告策略） 賀蘭山葡萄酒銷(xiāo)售區(qū)域建議 ? 鑒于賀蘭山葡萄酒屬于年輕品牌入市，第一波段的營(yíng)銷(xiāo)策略屬于品牌建立期，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)尚未建成，建議第一波段銷(xiāo)售主打城市在四 五個(gè)為宜（其中包括一類(lèi)城市北京），以具有消費(fèi)力和葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣的二類(lèi)城市為主攻方向。 ? 第一波段建議避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)品情況較復(fù)雜的華東地區(qū)和有強(qiáng)勢(shì)地域性品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的地區(qū)。 ? 區(qū)域銷(xiāo)售必須產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)性。同時(shí)以所選擇的城市為中心，對(duì)其周邊城市產(chǎn)生輻射力。 賀蘭山葡萄酒銷(xiāo)售區(qū)域建議 ? 由此我們建議第一波段銷(xiāo)售城市為： 方案一：北京、武漢、長(zhǎng)沙、深圳，同時(shí)輻射南昌。 方案二：北京、武漢、深圳、福州、同時(shí)輻射廈門(mén)。
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