新天印象葡萄酒策劃-文庫吧
2025-04-28 12:02 本頁面
【正文】 淄博、濱州）、魯西南（荷澤、棗莊、濟寧）三個營銷站。業(yè)務代表根據需要另行制定，原則上每一地市1人。共十人。促銷小姐另行制定。四、市場分析本區(qū)域紅酒第一品牌為張裕，每年有2億元的銷量。濟南的賣場威龍運作良好，每年有3千萬的銷售額。伊利液態(tài)奶僅濟南市去年銷量就達6億元。市場消費力較強。五、經銷商的選擇：1. 金尖莊客戶群2. 伊利公司客戶群3. 萬達客戶群4. 糖酒會客戶群六、銷量分解()魯中站 瓶裝 240萬 利樂 1000萬魯北站 瓶裝 64 萬 利樂 320萬魯西南站 瓶裝 36 萬 利樂 180萬 另：利樂包產品第一銷售年度按開發(fā)縣級市場20個計算,本區(qū)域共計銷售400萬元,。 共計2240萬元七、投入預算（1）瓶裝酒今年總投入控制在50%,即170萬元（2）利樂包產品首單上市投入不計比例，主要支付新品入場費及堆頭費。如濟南需一次性投入10萬元。全年度控制在30%以內即570萬元。（3）以上投入包括地方媒體、促銷、進場、促銷工資、促銷的費用（4）員工編制在總部的工資費用由總部承擔，否則計入市場總投入。站長工資3000元/月12月3人=108000元，業(yè)代1500元/月12月10人=180000元（5）差旅費由總部承擔，按公司標準執(zhí)行（6）辦事處開辦費2萬元，考慮到辦事處承擔著分中心的職能，需要形象，租用寫字間2間，住宅1套。每月租金共3000元。辦事處開辦費2萬元，以后每月固定辦公費控制在5000元內。房租、通訊費、辦公費等共計辦事處費用8萬元/年。（7）旺季放帳額度。中秋、春節(jié)兩項根據預估銷量對一、二類市場給予2個月帳期。中秋按50萬元，春節(jié)按100萬元暫行。（8）省級電視臺費用按6個月90萬元計，選擇衛(wèi)視或影視頻道。八、廣告與促銷1． 瓶裝酒主要以酒店促銷為主，需要促銷量及促銷小姐配合，促銷品的制作要精美實用。2． 利樂包上市時，電視媒體拉動，主要考慮與地方電視臺合作，我們出酒對方免費做廣告。齊魯臺或濟南臺都有望達成。3． 考慮到全省的影響，8月份起在山東影視頻道播出廣告。有計劃的在《齊魯晚報》推出軟新聞廣告及招商廣告、大型活動廣告。4． 中秋節(jié)前1個月，在二級市場（地市）召開產品訂貨會及中秋活動發(fā)布會，進行產品快速分流。中秋節(jié)產品45天舉行促銷活動發(fā)布會（買月餅贈酒），春節(jié)選一產品買一贈一，擴大影響力。九、與趵突泉啤酒談葡萄汽酒事宜。十、注意事項：1． 不與張裕作正面沖突2． 媒體拉動要到位，因為該區(qū)域消費者容易盲從，且養(yǎng)成習慣后忠誠度較高。二、魯東區(qū)（一）指揮機關：青島營銷部 籌建時間：5月25日30日 建立地點：青島市市南區(qū)（二）管理區(qū)域：青島市區(qū)、青島外埠（三）人員編制：營銷部經理1人、促銷主管1人、內勤1人、營銷站長2人，分 青島市及外埠（濰坊、煙臺、威海）兩個營銷站。業(yè)務代表暫定4人，促銷小姐另行制定。（四）市場分析：本區(qū)域情況復雜。青島市區(qū)紅酒以華東為主，年銷量5000萬元。其他地區(qū)張裕最強，銷量也在5000萬元以上。伊利牛奶銷量上億元，市場銷量較大。（五）經銷商的選擇：金尖莊客戶 伊利公司客戶 三九、萬達客戶糖酒會意向客戶（六）銷量分解：（）青島市站：瓶裝
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