【正文】 二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作桶裝水桶身作為廣告媒介，是我公司生存發(fā)展的核心資源?？梢杂萌缦碌姆椒ㄅc媒介提供方合作：（一）直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費用。這種方法適合公司成立之初，業(yè)務(wù)較少的情況。按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。這種方法適合公司經(jīng)營運作成熟、發(fā)展壯大之后。（二）直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費用。按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作的優(yōu)點是他們的銷量比較大，覆蓋范圍較大，便于一次性大量貼廣告。缺點是可能需支付的費用較高。甚至可能有些比較出名的牌子不愿意跟我們合作。直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作的優(yōu)點是廣告投放比較精準(zhǔn)，效果比較好，支付費用相對低些。缺點是每個送水站的覆蓋范圍較小，也不便于一次性大量貼廣告。鑒于我公司將較長時間處于發(fā)展起步階段，尚未有雄厚資金，業(yè)務(wù)沒有完全拓展開，所以，桶裝水代理企業(yè)（送水站）將是我們的主要合作對象。三、 廣告單的粘貼（一）粘貼廣告單的方法：如果合作方是桶裝水生產(chǎn)廠家，他們可以在桶裝水生產(chǎn)的流程上給工人添加粘貼廣告單的環(huán)節(jié)，或在發(fā)貨的時候讓搬運工粘貼廣告單。如果合作方是桶裝水代理商（送水站），可以讓送水工或搬運工在送水之前貼上廣告單。（二）在合同中明確規(guī)定，廣告單粘貼到水桶上的工作由合作方負(fù)責(zé)。如果合作方不履行或不完全履行義務(wù)，我公司將按合同規(guī)定要求賠償。四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實現(xiàn)方案通過我們對水廠和水站的監(jiān)督和控制，提供給客戶以下四種投放方式：（一）按行政區(qū)域投放即廣告主可以從實際需要出發(fā)，選擇不同的行政區(qū)域進(jìn)行有針對性的投放，以達(dá)到良好的廣告效果。本投放方式可以保證80%以上的到達(dá)率和準(zhǔn)確率。（二）按商用單位客戶投放桶裝水生產(chǎn)廠商所掌握的單位客戶基本上都是辦公室和企事業(yè)單位，采用這種方式投放桶裝水廣告可以直接面對商務(wù)客戶，廣告送達(dá)率高，廣告效果比較直接、集中。（三）按住宅小區(qū)投放按照水廠、水站覆蓋的住宅小區(qū)為單位進(jìn)行投放，可以準(zhǔn)確無誤的投放 至指定家庭用戶手中。（四）特殊渠道投放某些水廠擁有一批專送學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場等特殊渠道的簽約水商，我們可以通過這個渠道進(jìn)入以上的這些行業(yè)，進(jìn)行定點定位投放。第四章 市場調(diào)查分析第一節(jié) 市場環(huán)境分析一、中國廣告市場發(fā)展前景廣告市場是一塊巨大的蛋糕。在市場化的今天，“酒香不怕巷子深”已不適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念。為了應(yīng)付日益激烈的市場競爭，殺出生存之路，絕大多數(shù)企業(yè)都要在市場營銷上大下功夫，其中做廣告是重要的營銷手法。廣告費用也是一筆不小的支出。2010年1月22日，著名的市場研究公司CTR連續(xù)第七年發(fā)布的年度廣告監(jiān)測報告顯示，%，CTR副總裁田濤預(yù)計，2010年中國廣告市場將增長10%。圖1中國廣告量增長趨勢圖（引用自“鳳凰網(wǎng)——鳳凰傳媒——傳媒日報”文章）從上圖可以明顯看出，中國廣告量增長趨勢基本保持較高的逐年增長的態(tài)勢。結(jié)合中國未來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，可以預(yù)測，中國廣告市場總量仍會保持長期的增長。二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析（一）廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實施、中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、中越構(gòu)建“兩廊一圈”、大湄公河次區(qū)域合作的深入開展，給廣西加快發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。在這個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形式下，廣西的廣告市場必然不斷增長。（二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析本地廣告公司當(dāng)前所涉足的領(lǐng)域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計制作，％、％、％。這些服務(wù)是現(xiàn)階段大多數(shù)廣告從業(yè)人員的專業(yè)特長，由于這一服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，對資本、實力的要求低，因此，成為大多數(shù)廣告公司角逐的主要領(lǐng)地。而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購買、整合營銷傳播、％％，涉足這一領(lǐng)域需要有較好的媒介優(yōu)勢或媒介關(guān)系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。它的進(jìn)入門檻相對偏高，涉足媒介領(lǐng)域的廣告公司有一定的規(guī)模和實力，屬于成長型的廣告公司。（內(nèi)容摘自網(wǎng)絡(luò)權(quán)威報道）三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢（一）群邑媒介購買總經(jīng)理張海鷹對2010年行業(yè)五大發(fā)展趨勢的分析：趨勢1：消費者的細(xì)分，帶來媒介更加細(xì)分。趨勢3：媒介數(shù)據(jù)化進(jìn)程加快。趨勢3：多媒體的融合、聯(lián)動成為主要傳播手段。趨勢4：受眾主動參與傳播、社會化媒體時代到來。趨勢5：內(nèi)容營銷將得到更加重要的位置。（二）我公司經(jīng)營的桶裝水桶身廣告順應(yīng)了當(dāng)前廣告行業(yè)發(fā)展的趨勢：根據(jù)居住或工作的環(huán)境和地域特征很容易的對桶裝水使用者進(jìn)行市場細(xì)分，這樣桶裝水桶身廣告可以做到有針對性的進(jìn)行投放。由于桶裝水桶身廣告內(nèi)容是貼近受眾生活，滲透到每個人的日常生活中，是社會化媒體時代到來的表現(xiàn)。第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析一、桶裝水市場調(diào)查分析（一）市場發(fā)展前景據(jù)中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會專家介紹，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，有兩種方式：一是飲水機(jī)，二是直飲機(jī)。而“飲水機(jī) + 桶裝水”的飲水方式仍占主流。這種飲水方式大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機(jī)”模式已經(jīng)成為城市消費者不可或缺的生活方式。中國純凈水市場的改革讓桶裝純凈水的市場爆發(fā)開來，自純凈水進(jìn)入中國市場以來到2005年，仍保持飲用自來水的城鎮(zhèn)居民為28%，2006年這一幅度則有大幅下降，相反選擇純凈水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭開始進(jìn)入到桶裝水使用的行列中來。（以上數(shù)據(jù)來自現(xiàn)代國際市場有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場調(diào)查研究）據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費就超過4000萬元人民幣，整個廣西桶裝水消費更是超過2億元人民幣。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前南寧市飲用水每桶價格在8元人民幣左右。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計算，目前南寧市桶裝水市場容量大概為500萬桶/年，整個廣西市場為2500萬桶/年。也就是說南寧平均每天有約14000只水桶可作為廣告媒介資源利用。根據(jù)上表和相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查分析，最近十多年南寧城市人口急劇增加，平均每年增加六七萬人。另據(jù)南寧市統(tǒng)計局有關(guān)專家估算，居住在南寧市的流動人口在40萬人以上。南寧正處在歷史最好的發(fā)展時期，經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)加快發(fā)展，而一個城市發(fā)展處在快速上升期，必然帶來人口快速增加。根據(jù)南寧外宣辦文件數(shù)據(jù)，中國純凈水市場發(fā)展迅速，平均每年增長超過20%。從廣西飲用純凈水發(fā)展?fàn)顩r看，目前廣西桶裝水市場起步不久，用水戶主要面向企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，還有部分家庭。由此可見，廣西飲用水市場還具有較大的市場發(fā)掘潛力。南寧乃至廣西未來對桶裝水的需求量將不斷上升?？梢娡把b水廣告媒介資源是相當(dāng)大的，覆蓋面也是相當(dāng)廣的。這正是桶裝水桶身廣告的優(yōu)勢之一。（二）桶裝水經(jīng)營模式首先，桶裝水作為本地的食品公司、飲用水公司、飲料公司的主要產(chǎn)品之一或唯一產(chǎn)品，被生產(chǎn)出來之后，再被批發(fā)到各地的代理商處或經(jīng)銷點，然后由各個經(jīng)銷點再次批發(fā)到各個送水店去。最后由各個送水店賣給各個家庭、企事業(yè)單位等用戶。一般桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的市場區(qū)域不會很廣，這是由于桶裝水運輸成本高、保質(zhì)期短等性質(zhì)決定的。桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的市場區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或附近的幾個市。代理點經(jīng)營區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或片區(qū)。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。桶裝水代理點和送水店一般同時經(jīng)營幾個品牌的水。我們可以根據(jù)桶裝水生產(chǎn)商、代理商、零售商的經(jīng)營區(qū)域客戶特征的不同和我們客戶的廣告目標(biāo)對象的不同而選擇合適的目標(biāo)客戶群投放廣告。（三）桶裝水市場行情桶裝水包括純凈水、礦泉水。根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水零售價格為5元/桶——18元/桶之間。其中純凈水比較便宜，礦泉水比較貴。一般不同價格或品牌的桶裝水的用戶群各自具有相似的特征，據(jù)此可以作為我們客戶廣告的市場細(xì)分依據(jù)，從而為其選擇最合適的目標(biāo)群體投放廣告。二、桶裝水市場容量調(diào)查分析從廣西瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會了解到，目前廣西區(qū)內(nèi)的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)主要有24家（已經(jīng)加入水協(xié)的）。南寧市主要的有18家，其中它們的年銷售量大概在20萬桶到60萬桶之間。也就是說南寧比較大的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)平均日銷量為500桶到1600桶。 另根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水代理點的日均銷量大概在200桶到1200桶這個范圍。由此可知，南寧市桶裝水生產(chǎn)企業(yè)/桶裝水代理點平均每天每家企業(yè)至少可提供500桶/200桶的廣告媒介資源。第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢（一）強(qiáng)制性在沒有桶裝水廣告之前，每當(dāng)?shù)顾畷r，消費者可能會左顧右盼，無所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會仔細(xì)閱讀包裝上的廣告，對廣告的印象會相當(dāng)深刻。桶裝水“桶身廣告”就是將消費者原來的“無意識狀態(tài)”變成“有意識的行為”。電視可以不看、廣播可以不聽、報紙雜志可以不買，但是水不能不喝。這種強(qiáng)制性，即使是不去倒水，當(dāng)消費者經(jīng)過飲水機(jī)時，也會關(guān)注桶身上的廣告。消費者只要購買或飲用桶裝水，就一定會接觸到桶裝水廣告（二）無干擾一個桶位只出現(xiàn)一個廣告，沒有其他廣告干擾，無法遮擋和拒絕。它也是目前市場上唯一能夠直接進(jìn)入公司和家庭內(nèi)部的宣傳載體。無論在任何角度都能看到廣告，無其他干擾無遮擋和覆蓋?？梢?60度展示各方位，都能看到擺放方便。 （三）時間長根據(jù)飲水習(xí)慣，載有廣告的桶裝水，在企事業(yè)單位內(nèi)停留的時間