【正文】 大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。謝謝合作?。~解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時(shí)的空隙主動(dòng)看到其信息的廣告形式。謝謝合作?。~解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時(shí)的空隙主動(dòng)看到其信息的廣告形式。第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略第一節(jié) 第一階段用兩年時(shí)間將南寧市場(chǎng)做到70%的市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，增強(qiáng)公司實(shí)力。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。做事謹(jǐn)慎有耐心。組織、領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，在實(shí)踐中積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)?？紤]問題比較全面，做事穩(wěn)重謹(jǐn)慎，人際關(guān)系比較融洽。做好資金籌措、會(huì)計(jì)報(bào)表編制及統(tǒng)計(jì)核算工作，負(fù)責(zé)資金回收、繳納相關(guān)費(fèi)用、出納等工作、員工工資發(fā)放等。業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、上門拜訪客戶，向客戶介紹推薦公司的廣告業(yè)務(wù)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的策劃，制定出具有本公司特色的有效的市場(chǎng)運(yùn)作模式；調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，將客戶需求及意見匯總之后進(jìn)行總體策劃；制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略和具體營(yíng)銷方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)量。由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。第八章 組織管理和所有權(quán)第一節(jié) 組織管理機(jī)構(gòu)組織管理機(jī)構(gòu)圖如下：董事長(zhǎng)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部辦公室廣告部一、組織結(jié)構(gòu)公司將采取直線組織形式，結(jié)構(gòu)如上圖。其中必須要提取的是企業(yè)發(fā)展公積金和公益金，公司的稅后利潤(rùn)要提10%的法定公積金，除非公積金的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到公司的注冊(cè)資本金的一半。使投資項(xiàng)目不僅有一個(gè)良好的開始，更有一個(gè)完美的結(jié)局。投資退出并不是只限于項(xiàng)目虧損時(shí)的被迫行為，而應(yīng)該是在投資時(shí)就應(yīng)主動(dòng)確立的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，由于公司業(yè)務(wù)比較分散，客戶數(shù)量較多，客戶信用有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于資金的回收顯得比較困難，可能造成的后果是缺乏周轉(zhuǎn)資金，導(dǎo)致公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。但是在實(shí)踐中，可能會(huì)有理論脫離實(shí)際的情況。因此，如果由于自身能力不足經(jīng)營(yíng)不善，可能面臨虧本倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。三、加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)商和溝通為防止價(jià)格混戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，同行要建立協(xié)商溝通機(jī)制，比如行業(yè)協(xié)會(huì)，以共同利益為出發(fā)點(diǎn)，共同商討維持市場(chǎng)秩序，維護(hù)形成良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。（二）加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，增加客戶附加值、滿意度和忠誠(chéng)度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是快魚吃慢魚，只有行動(dòng)迅速，反應(yīng)快速，才能搶得先機(jī)；也只有自身強(qiáng)大了，才能抵得住對(duì)手的沖擊。區(qū)內(nèi)也有不少潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將會(huì)對(duì)我們形成很大的沖擊和威脅，公司市場(chǎng)占有率縮小甚至失去市場(chǎng)。（三）對(duì)于上面列出的第四種風(fēng)險(xiǎn)因素，可以采取如下應(yīng)對(duì)策略：提高合作費(fèi)用，以利益的誘惑來(lái)消除對(duì)方的反對(duì)情緒。并且按較長(zhǎng)的合作時(shí)段給對(duì)方支付固定的合作費(fèi)用，可以讓他們規(guī)避自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，具有一定的利益誘惑力，買斷合作方桶裝水廣告的使用權(quán)，以維持相對(duì)穩(wěn)定的合作。因?yàn)樵谕吧砩腺N廣告，未免會(huì)產(chǎn)生影響他們的品牌形象、降低他們品牌的宣傳效果等負(fù)面影響。公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下情況：（一）我們不能滿足對(duì)方過(guò)高的合作條件，就會(huì)終斷跟我們的合作。五、人員推銷主要是跟電話營(yíng)銷相結(jié)合，業(yè)務(wù)員先電話預(yù)約客戶，再當(dāng)面跟客戶洽談，向客戶推薦公司的廣告服務(wù)。我們可以抓住公司成立的新聞事件，邀請(qǐng)電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙等新聞媒體前來(lái)采訪報(bào)道，借此對(duì)我公司進(jìn)行有效的免費(fèi)宣傳。在廣西時(shí)空論壇、紅豆社區(qū)、廣西貼吧、早報(bào)論壇等本地網(wǎng)站論壇上免費(fèi)發(fā)帖宣傳；利用、企業(yè)博客進(jìn)行營(yíng)銷。第五節(jié) 廣告宣傳策略一、自建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們的專業(yè)是電子商務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們的特長(zhǎng)。對(duì)于一次登廣告數(shù)量為2萬(wàn)桶以上的。三、為客戶提供廣告效果分析服務(wù) 在客戶使用我們的廣告服務(wù)后，要進(jìn)行調(diào)查跟蹤，記錄統(tǒng)計(jì)，最后形成廣告效果分析報(bào)告交給客戶。如：政府機(jī)關(guān)公益廣告、家庭裝飾、金融保險(xiǎn)類、旅游景點(diǎn)、辦公用品等。隨著中國(guó)百姓生活條件的提高，汽車、住宅從奢侈品逐漸變?yōu)槌Ｒ娖贰?四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 廣西一桶天下廣告有限公司認(rèn)為，作為可以進(jìn)入終端強(qiáng)勢(shì)媒體，桶裝水桶身廣告是主流媒體的最好補(bǔ)充。桶裝水桶身廣告，是把訊息傳遞到所針對(duì)的目標(biāo)人群，讓目標(biāo)人群近距離，多方位的接觸廣告信息。第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價(jià)格調(diào)查一、無(wú)錫金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司：桶身廣告報(bào)價(jià)：3元/桶。（三）桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商它們本來(lái)就已經(jīng)掌握著較多的免費(fèi)的桶裝水桶身廣告媒介資源。 公司在華主要涉及業(yè)務(wù)為新媒體開發(fā)運(yùn)做與經(jīng)營(yíng)，目前已開發(fā)經(jīng)營(yíng)的媒體為桶裝水桶身廣告媒體、列車車載媒體、社區(qū)公益廣告媒體，并與箭牌口香糖、神州數(shù)碼、華潤(rùn)啤酒、方正科技、凱博軟件等客戶成功合作，得到良好效果和認(rèn)可。水視界商標(biāo)在廣告類及產(chǎn)品類方面已獲國(guó)家商標(biāo)局商標(biāo)受理。而桶裝水廣告市場(chǎng)比較低的進(jìn)入門檻，讓它們很容易將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，擠占我們的市場(chǎng)。以1萬(wàn)桶為例：◆桶身廣告發(fā)布數(shù)量1萬(wàn)桶每個(gè)公司平均職員20人=20萬(wàn)人次觀看/天；◆20萬(wàn)人次每人每天倒水5次=被觀看次數(shù)100萬(wàn)人次/天；◆100萬(wàn)人次每人每次都是在倒水時(shí)不經(jīng)意間看到或自愿仔細(xì)閱讀的，所以一般不會(huì)覺得厭煩，廣告內(nèi)容也在不經(jīng)意間潛伏在終端消費(fèi)者的記憶里。二、劣勢(shì)（一）廣告單張貼比較麻煩由于往往廣告主做一次廣告的發(fā)布量比較大，往往幾千幾萬(wàn)份，而又只能用手工方式一張一張的粘貼到水桶上，所以工作量比較大，需要張貼時(shí)間比較長(zhǎng)。在家里每天家庭成員的目光有多少次接觸到桶裝水？辦公室內(nèi)每天有多少人在桶裝水前經(jīng)過(guò)？這些數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法計(jì)算?？梢?60度展示各方位，都能看到擺放方便。這種強(qiáng)制性，即使是不去倒水，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)飲水機(jī)時(shí)，也會(huì)關(guān)注桶身上的廣告。由此可知，南寧市桶裝水生產(chǎn)企業(yè)/桶裝水代理點(diǎn)平均每天每家企業(yè)至少可提供500桶/200桶的廣告媒介資源。二、桶裝水市場(chǎng)容量調(diào)查分析從廣西瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，目前廣西區(qū)內(nèi)的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)主要有24家（已經(jīng)加入水協(xié)的）。（三）桶裝水市場(chǎng)行情桶裝水包括純凈水、礦泉水。代理點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖小⒖h或片區(qū)。（二）桶裝水經(jīng)營(yíng)模式首先，桶裝水作為本地的食品公司、飲用水公司、飲料公司的主要產(chǎn)品之一或唯一產(chǎn)品，被生產(chǎn)出來(lái)之后，再被批發(fā)到各地的代理商處或經(jīng)銷點(diǎn)，然后由各個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)再次批發(fā)到各個(gè)送水店去。由此可見，廣西飲用水市場(chǎng)還具有較大的市場(chǎng)發(fā)掘潛力。另?yè)?jù)南寧市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)專家估算，居住在南寧市的流動(dòng)人口在40萬(wàn)人以上。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前南寧市飲用水每桶價(jià)格在8元人民幣左右。這種飲水方式大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（二）我公司經(jīng)營(yíng)的桶裝水桶身廣告順應(yīng)了當(dāng)前廣告行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)：根據(jù)居住或工作的環(huán)境和地域特征很容易的對(duì)桶裝水使用者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣桶裝水桶身廣告可以做到有針對(duì)性的進(jìn)行投放。趨勢(shì)3：媒介數(shù)據(jù)化進(jìn)程加快。這些服務(wù)是現(xiàn)階段大多數(shù)廣告從業(yè)人員的專業(yè)特長(zhǎng)，由于這一服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，對(duì)資本、實(shí)力的要求低，因此，成為大多數(shù)廣告公司角逐的主要領(lǐng)地。結(jié)合中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，可以預(yù)測(cè)，中國(guó)廣告市場(chǎng)總量仍會(huì)保持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。為了應(yīng)付日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，殺出生存之路，絕大多數(shù)企業(yè)都要在市場(chǎng)營(yíng)銷上大下功夫，其中做廣告是重要的營(yíng)銷手法。（三）按住宅小區(qū)投放按照水廠、水站覆蓋的住宅小區(qū)為單位進(jìn)行投放，可以準(zhǔn)確無(wú)誤的投放 至指定家庭用戶手中。如果合作方不履行或不完全履行義務(wù)，我公司將按合同規(guī)定要求賠償。鑒于我公司將較長(zhǎng)時(shí)間處于發(fā)展起步階段，尚未有雄厚資金，業(yè)務(wù)沒有完全拓展開，所以，桶裝水代理企業(yè)（送水站）將是我們的主要合作對(duì)象。缺點(diǎn)是可能需支付的費(fèi)用較高。這種方法適合公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成熟、發(fā)展壯大之后。二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作桶裝水桶身作為廣告媒介，是我公司生存發(fā)展的核心資源。桶裝水桶身廣告濃縮了戶外廣告的平面精華，將品牌的精華在桶裝水桶身的立體展示中呼之欲出。第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹桶裝水桶身廣告根據(jù)區(qū)域又稱為水桶廣告、水媒體廣告、桶裝水廣告、純凈水桶廣告、桶身廣告、飲用水廣告、桶體廣告、桶標(biāo)廣告、桶貼廣告、水載體廣告、水媒體等。如今中國(guó)傳媒行業(yè)又多了一個(gè)“戶內(nèi)廣告”的概念，當(dāng)然這個(gè)戶內(nèi)不僅指的是一個(gè)封閉空間的概念，而是指的是家庭這個(gè)特定的概念，讓廣告以一種悄然的方式步入人們的最為私密的家庭中。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。我們相信新的順應(yīng)時(shí)勢(shì)的事物總是具有巨大的生命力。在三年內(nèi)成為廣西知名的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的桶裝水桶身廣告專業(yè)公司。即以誠(chéng)信為我們與客戶合作的基礎(chǔ)，真誠(chéng)的為客戶提供最滿意的服務(wù)。第三節(jié) 公司宗旨公司宗旨是：利用我們所掌握的新穎的廣告?zhèn)鞑ッ浇橘Y源，幫助客戶獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效