【正文】 益。該項(xiàng)目投資少，回報(bào)率高，廣西市場(chǎng)尚待開發(fā)。廣告市場(chǎng)的巨大誘惑力催生了多種多樣的廣告形式。廣西一桶天下廣告有限公司瞄準(zhǔn)了桶裝水桶身這一新的可利用的廣告媒介和其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，并搶先一步，成為廣西區(qū)內(nèi)第一家專業(yè)從事該業(yè)務(wù)的公司。擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司將借助于10萬元的投資，首先打開南寧市場(chǎng)，兩年向北部灣發(fā)展。旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。用我們的信譽(yù)去促進(jìn)公司的長久發(fā)展和客戶價(jià)值的最大發(fā)揮。第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 有一個(gè)好的可行的商業(yè)模式或創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和點(diǎn)子，往往蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。商業(yè)領(lǐng)域更是一樣，星星之火可以燎原的成功案例很多。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。桶裝水桶身廣告，將中國千萬桶裝水化身新媒體。這種全新的媒體是以日常使用的純凈水桶身作為媒介載體的廣告發(fā)布形式，主要通過不同品牌桶裝水的派送渠道，輕松地進(jìn)入到千家萬戶，將廣告信息傳遞到消費(fèi)者眼前，利用人對(duì)于水的需求，將人與水媒體緊緊貼合在一起。第三節(jié) 公司經(jīng)營形式一、經(jīng)營模式公司經(jīng)營模式說明如下：（一）公司與桶裝水生產(chǎn)企業(yè)或桶裝水代理商合作，獲得桶裝水桶身廣告代理權(quán)，從而掌握廣告媒介資源；同時(shí)，公司按照協(xié)議，付給對(duì)方代理合作費(fèi)用?？梢杂萌缦碌姆椒ㄅc媒介提供方合作：（一）直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費(fèi)用。（二）直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費(fèi)用。甚至可能有些比較出名的牌子不愿意跟我們合作。三、 廣告單的粘貼（一）粘貼廣告單的方法：如果合作方是桶裝水生產(chǎn)廠家，他們可以在桶裝水生產(chǎn)的流程上給工人添加粘貼廣告單的環(huán)節(jié)，或在發(fā)貨的時(shí)候讓搬運(yùn)工粘貼廣告單。四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方案通過我們對(duì)水廠和水站的監(jiān)督和控制，提供給客戶以下四種投放方式：（一）按行政區(qū)域投放即廣告主可以從實(shí)際需要出發(fā)，選擇不同的行政區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的投放，以達(dá)到良好的廣告效果。（四）特殊渠道投放某些水廠擁有一批專送學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等特殊渠道的簽約水商，我們可以通過這個(gè)渠道進(jìn)入以上的這些行業(yè)，進(jìn)行定點(diǎn)定位投放。廣告費(fèi)用也是一筆不小的支出。二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析（一）廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實(shí)施、中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、中越構(gòu)建“兩廊一圈”、大湄公河次區(qū)域合作的深入開展，給廣西加快發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購買、整合營銷傳播、％％，涉足這一領(lǐng)域需要有較好的媒介優(yōu)勢(shì)或媒介關(guān)系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。趨勢(shì)3：多媒體的融合、聯(lián)動(dòng)成為主要傳播手段。由于桶裝水桶身廣告內(nèi)容是貼近受眾生活，滲透到每個(gè)人的日常生活中，是社會(huì)化媒體時(shí)代到來的表現(xiàn)。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機(jī)”模式已經(jīng)成為城市消費(fèi)者不可或缺的生活方式。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，目前南寧市桶裝水市場(chǎng)容量大概為500萬桶/年，整個(gè)廣西市場(chǎng)為2500萬桶/年。南寧正處在歷史最好的發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)加快發(fā)展，而一個(gè)城市發(fā)展處在快速上升期，必然帶來人口快速增加。南寧乃至廣西未來對(duì)桶裝水的需求量將不斷上升。最后由各個(gè)送水店賣給各個(gè)家庭、企事業(yè)單位等用戶。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水零售價(jià)格為5元/桶——18元/桶之間。南寧市主要的有18家，其中它們的年銷售量大概在20萬桶到60萬桶之間。第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)（一）強(qiáng)制性在沒有桶裝水廣告之前，每當(dāng)?shù)顾畷r(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)左顧右盼，無所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的廣告，對(duì)廣告的印象會(huì)相當(dāng)深刻。消費(fèi)者只要購買或飲用桶裝水，就一定會(huì)接觸到桶裝水廣告（二）無干擾一個(gè)桶位只出現(xiàn)一個(gè)廣告，沒有其他廣告干擾，無法遮擋和拒絕。 （三）時(shí)間長根據(jù)飲水習(xí)慣，載有廣告的桶裝水，在企事業(yè)單位內(nèi)停留的時(shí)間至少5到7天，在家庭可以達(dá)到一星期以上，而且每天24小時(shí)不間斷重復(fù)廣告內(nèi)容。（五）形式新穎，引人關(guān)注 桶裝水桶身廣告形式新穎，直接吸引消費(fèi)群體，90%以上關(guān)注率！（六）形象良好，效果突出較目前一些新興媒體，飲用水桶廣告給消費(fèi)者品牌形象聯(lián)想更好，很少會(huì)有逆反的廣告效果產(chǎn)生；并且記憶深刻，廣告效果突出。（二）不容易監(jiān)督對(duì)廣告媒介代理方來說，由于廣告單的張貼由水廠或桶裝水代理方負(fù)責(zé)，對(duì)于他們是否完全將廣告單貼到水桶上，就很難實(shí)時(shí)監(jiān)督；對(duì)于廣告主來說，他花錢做廣告，但是到底廣告公司是不是真的按要求幫自己貼廣告了，也很難有效的監(jiān)督驗(yàn)證。第五節(jié) 競(jìng)爭環(huán)境調(diào)查分析一、當(dāng)前競(jìng)爭者目前廣西還未有公司專門從事桶裝水桶身廣告的經(jīng)營項(xiàng)目，我們當(dāng)前的競(jìng)爭者主要是本地的非桶裝水桶身廣告公司，包括傳統(tǒng)三大媒體和新型的第四大媒體——網(wǎng)絡(luò)廣告以及戶外廣告。目前，從事桶裝水桶身廣告的公司比較出名的有：◆無錫市金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司：擁有六項(xiàng)桶裝水桶桶身媒體國家專利，以實(shí)效營銷文化傳播為客戶全方位服務(wù)。該公司申請(qǐng)了“廣告帶”、“可脫卸式飲用水桶廣告裝置”、“脫卸式飲用水桶廣告袋”、“可脫卸的飲用水桶外掛吊牌式廣告袋裝置”等幾種專利，并大力在全國范圍內(nèi)推廣桶裝水廣告代理加盟和他們的專利產(chǎn)品。目前，鋒奧傳媒已占有國內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等6個(gè)主要城市80％以上的桶裝水媒體資源。一旦它們發(fā)現(xiàn)原來自己所有的水桶還可以增值，而且增加這個(gè)業(yè)務(wù)又比較簡單，就很有可能自己經(jīng)營桶裝水桶身廣告。二、鋒奧(尚鋒)傳媒：◆城市：北京、上海、廣州、深圳、 單價(jià)：（含印刷制作費(fèi)）數(shù)量：5萬桶起；◆城市：天津、南京、杭州、成都、重慶、武漢單價(jià)：（含印刷制作費(fèi)）數(shù)量：5萬桶起第五章 營銷策略第一節(jié) 目標(biāo)客戶定位桶裝水桶身廣告最適合的目標(biāo)客戶人群：一、快速消費(fèi)品業(yè) 桶裝水桶身廣告可以把最感官的訊息傳遞到消費(fèi)群，促使目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)的欲望等。這一點(diǎn)，通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)鎖定桶裝水桶飲用戶即達(dá)到宣傳的聚焦性。從廣度形成網(wǎng)絡(luò)，從接觸人次上頻繁聚焦宣傳。 隨著南博會(huì)落戶南寧和北部灣經(jīng)濟(jì)圈、東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，廣西特別是南寧的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。 第二節(jié) 服務(wù)策略一、免費(fèi)為客戶提供廣告咨詢服務(wù)本著為客戶著想和精益求精的精神，盡量運(yùn)用我們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為客戶答疑解惑，提供有用的建設(shè)性的意見，以幫助客戶更好的改進(jìn)工作和提高效率。 第三節(jié) 價(jià)格策略一、服務(wù)收費(fèi)主要分為兩種情況：（一）服務(wù)包括在水桶上貼廣告和廣告制作與印刷一般服務(wù)收費(fèi)為：（一桶水從賣給消費(fèi)者開始到空桶收回為一次）（二）服務(wù)僅是在水桶上貼廣告一般服務(wù)收費(fèi)為：二、差別定價(jià)根據(jù)桶裝水價(jià)格的不同，差別定價(jià)。二、夏季桶裝水銷量大增，廣告媒介資源比較豐富。我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)技術(shù)來進(jìn)行營銷：（一）自建網(wǎng)站網(wǎng)站功能包括用戶注冊(cè)、信息發(fā)布、用戶留言、網(wǎng)上客服、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示、形象宣傳、后臺(tái)管理等功能。購買客戶郵件列表進(jìn)行電子郵件列表營銷。三、印刷品廣告在客戶的廣告單上標(biāo)注我公司的地址、電話、網(wǎng)址等信息，進(jìn)行宣傳推廣。第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析和應(yīng)對(duì)策略第一節(jié) 來自合作方的風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)分析這是公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。（二）對(duì)方利用我們有求于他們的弱勢(shì)，提高廣告媒介代理費(fèi)用，導(dǎo)致我們的利潤空間下降到微利甚至無利可圖的境地。還可能造成消費(fèi)者對(duì)合作方的反感。（二）給水廠有條件免費(fèi)贈(zèng)送水桶。設(shè)計(jì)出外形更美觀，更有創(chuàng)意的水桶送給水廠。市場(chǎng)上群雄競(jìng)爭的局面可能會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭循環(huán)，使桶裝水桶身廣告市場(chǎng)價(jià)格下降到微利甚至無利可圖的地步。二、加強(qiáng)我們自身的核心競(jìng)爭力打鐵還需自身硬，對(duì)于如何在競(jìng)爭中利于不敗之地，最根本的是加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭力，讓對(duì)手沒有模仿的余地，也沒有超越的機(jī)會(huì)。通過提高自身經(jīng)營水平，走在同行的前面，并且讓其難于超越。公司要主動(dòng)出發(fā)，為建立競(jìng)爭對(duì)手之間的良溝通好渠道做出牽頭行動(dòng)。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要善于學(xué)習(xí)，多多補(bǔ)充廣告知識(shí)，學(xué)習(xí)同行成功的積累，向有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教。比如可能出現(xiàn)如下情況：桶裝水桶身廣告實(shí)際效果不夠理想，價(jià)位過高客戶無法接受，具體操作實(shí)施過于困難，成本過高等等，這些在項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題如果處理不好，可能會(huì)造成項(xiàng)目流產(chǎn)、失敗的風(fēng)險(xiǎn)。二、應(yīng)對(duì)策略做好資金運(yùn)用的預(yù)算和管理，留足備用資金；盡量在為客戶發(fā)布廣告前收取全部廣告費(fèi)；盡量延遲支付廣告媒介代理費(fèi)用，減少定金額度；跟銀行的打好交道，以能及時(shí)貸款應(yīng)付資金危機(jī)。如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)耐緩?，?shí)現(xiàn)投資順利退出。第三節(jié) 盈利分析及未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、成本構(gòu)成分析固定成本對(duì)總成本影響不大，可忽略不計(jì)；變動(dòng)成本構(gòu)成主要有：（一）支付給桶裝水公司的合作費(fèi)用公司初始經(jīng)營階段按廣告發(fā)布的桶數(shù)跟給桶身廣告媒介提供方分成，支付給對(duì)方的費(fèi)用為：；公司業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定階段，按年或月來承包桶身廣告媒介代理權(quán)，根據(jù)承包費(fèi)用和其桶裝水的銷量計(jì)算。還要提法定公益金。董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選。這種組織形式對(duì)公司的管理層要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營銷和生產(chǎn)等各方面的問題。負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳，提高公司的知名度。辦公室：負(fù)責(zé)公司文化建設(shè)，內(nèi)部管理，文件處理，工作計(jì)劃，對(duì)外接待、人事招聘、