【正文】 經有將桶裝水桶身廣告經營得比較成功的公司，他們正瞄準全國市場，并且有些已經在大力的擴展勢力范圍。設計出外形更美觀，更有創(chuàng)意的水桶送給水廠。這種策略代價相對較高，但后效明顯。（二）給水廠有條件免費贈送水桶。這種方法可以讓對方不能隨便提出更高的要求，也不能隨意毀約。還可能造成消費者對合作方的反感。（四）他們以影響生意為由，不愿意跟我們合作。（二）對方利用我們有求于他們的弱勢，提高廣告媒介代理費用，導致我們的利潤空間下降到微利甚至無利可圖的境地。跟對方合作，公司處于被動地位。第六章 風險因素分析和應對策略第一節(jié) 來自合作方的風險一、風險分析這是公司面臨的最大風險。首先搜集或購買目標客戶的電話信息，然后逐一打電話進行業(yè)務推介宣傳。三、印刷品廣告在客戶的廣告單上標注我公司的地址、電話、網址等信息，進行宣傳推廣。二、公關策略桶裝水桶身廣告是一個新鮮的事物，具有而我我公司又是廣西第一家專業(yè)經營桶裝水桶身廣告的公司，它的成立對廣西廣告行業(yè)來說是一個創(chuàng)新的嘗試，對新聞媒體來說具有一定的新聞報道價值。購買客戶郵件列表進行電子郵件列表營銷。（二）進行網絡宣傳、網絡營銷在相關企業(yè)黃頁、行業(yè)名錄上登記公司信息，如中華廣告網；在阿里巴巴網、阿里媽媽網、淘寶網、聰慧網等電子商務網站上注冊登記，進行網絡營銷。我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用電子商務技術來進行營銷：（一）自建網站網站功能包括用戶注冊、信息發(fā)布、用戶留言、網上客服、售后服務、產品展示、形象宣傳、后臺管理等功能?！糍浰筒呗裕涸趦r格不變的基礎上免費多登5%的廣告數量。二、夏季桶裝水銷量大增，廣告媒介資源比較豐富。第四節(jié) 促銷策略一、對于連續(xù)登廣告兩次的。 第三節(jié) 價格策略一、服務收費主要分為兩種情況：（一）服務包括在水桶上貼廣告和廣告制作與印刷一般服務收費為：（一桶水從賣給消費者開始到空桶收回為一次）（二）服務僅是在水桶上貼廣告一般服務收費為：二、差別定價根據桶裝水價格的不同，差別定價。二、為客戶提供廣告投放指導服務，優(yōu)化廣告投放方案 詳細分析客戶的廣告目的、宣傳對象和要求，為其提供有效的廣告投放方案和建議。 第二節(jié) 服務策略一、免費為客戶提供廣告咨詢服務本著為客戶著想和精益求精的精神，盡量運用我們的經驗和專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，提供有用的建設性的意見，以幫助客戶更好的改進工作和提高效率。除此之外，桶裝水桶身廣告還適合很多行業(yè)。 隨著南博會落戶南寧和北部灣經濟圈、東盟自由貿易區(qū)的建成，廣西特別是南寧的房地產業(yè)發(fā)展迅速。 五、汽車、房地產 中國經濟的發(fā)展是世界矚目的，經濟快速發(fā)展的主要代表為汽車業(yè)和房地產業(yè)，他是中國人民分享經濟發(fā)展的要素之一。從廣度形成網絡，從接觸人次上頻繁聚焦宣傳。擁有固定的消費人群，桶裝水桶身廣告進入千家萬戶的特性及強勢有效性與電動車品牌的健康成長有機的結合，可以影響或決定用戶的購買心理因素等。這一點，通過市場的檢驗鎖定桶裝水桶飲用戶即達到宣傳的聚焦性。 二、通信業(yè) 通信業(yè)的宣傳可以說是鋪天蓋地。二、鋒奧(尚鋒)傳媒：◆城市：北京、上海、廣州、深圳、 單價：（含印刷制作費）數量：5萬桶起；◆城市：天津、南京、杭州、成都、重慶、武漢單價：（含印刷制作費）數量：5萬桶起第五章 營銷策略第一節(jié) 目標客戶定位桶裝水桶身廣告最適合的目標客戶人群：一、快速消費品業(yè) 桶裝水桶身廣告可以把最感官的訊息傳遞到消費群，促使目標消費者消費的欲望等。他們可能具有一定的創(chuàng)業(yè)經驗、經營能力和經濟實力，要進入這個市場也是很容易的。一旦它們發(fā)現原來自己所有的水桶還可以增值，而且增加這個業(yè)務又比較簡單，就很有可能自己經營桶裝水桶身廣告。由于此項目的進入門檻較低，預期收益較高，一旦發(fā)現桶裝水桶身廣告有利可圖，它們就很有可能進行這方面的業(yè)務拓展，對我公司的業(yè)務產生沖擊，搶奪市場份額。目前，鋒奧傳媒已占有國內北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等6個主要城市80％以上的桶裝水媒體資源。F投資集團控股，在華投資的新傳媒企業(yè)，將成熟的媒體運做模式帶到中國大陸，并由眾多資深廣告業(yè)內人士構筑強大客戶服務體系，負責公司的經營管理和運營。該公司申請了“廣告帶”、“可脫卸式飲用水桶廣告裝置”、“脫卸式飲用水桶廣告袋”、“可脫卸的飲用水桶外掛吊牌式廣告袋裝置”等幾種專利，并大力在全國范圍內推廣桶裝水廣告代理加盟和他們的專利產品。特別是公司擁有自主知識產權的飲用水桶廣告裝置的多項發(fā)明，已獲得國家知識產權局六項國家專利證書。目前，從事桶裝水桶身廣告的公司比較出名的有：◆無錫市金點水視界傳媒廣告有限公司：擁有六項桶裝水桶桶身媒體國家專利，以實效營銷文化傳播為客戶全方位服務。二、潛在競爭對手（一）區(qū)外將桶裝水廣告做得比較成功的公司它們比較有經驗和實力，核心競爭力比較強。第五節(jié) 競爭環(huán)境調查分析一、當前競爭者目前廣西還未有公司專門從事桶裝水桶身廣告的經營項目，我們當前的競爭者主要是本地的非桶裝水桶身廣告公司，包括傳統(tǒng)三大媒體和新型的第四大媒體——網絡廣告以及戶外廣告。第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都會看到包裝上的桶身廣告，也就是說一桶水直接接觸廣告的就有90人次。（二）不容易監(jiān)督對廣告媒介代理方來說，由于廣告單的張貼由水廠或桶裝水代理方負責，對于他們是否完全將廣告單貼到水桶上，就很難實時監(jiān)督；對于廣告主來說，他花錢做廣告，但是到底廣告公司是不是真的按要求幫自己貼廣告了，也很難有效的監(jiān)督驗證。所以桶裝水的覆蓋范圍很廣，所以桶裝水桶身廣告的覆蓋范圍必然也很廣，且受眾范圍幾乎囊括了所有年齡階段、各階層的人們。（五）形式新穎，引人關注 桶裝水桶身廣告形式新穎，直接吸引消費群體，90%以上關注率?。┬蜗罅己?，效果突出較目前一些新興媒體，飲用水桶廣告給消費者品牌形象聯(lián)想更好，很少會有逆反的廣告效果產生；并且記憶深刻，廣告效果突出。 （四）頻率高一桶19L的水，可以倒90杯水，也就是說一桶水僅直接接觸人次就是90人次！除此之外，還有那些間接接觸的人次。 （三）時間長根據飲水習慣，載有廣告的桶裝水，在企事業(yè)單位內停留的時間至少5到7天，在家庭可以達到一星期以上，而且每天24小時不間斷重復廣告內容。無論在任何角度都能看到廣告，無其他干擾無遮擋和覆蓋。消費者只要購買或飲用桶裝水，就一定會接觸到桶裝水廣告（二）無干擾一個桶位只出現一個廣告，沒有其他廣告干擾，無法遮擋和拒絕。電視可以不看、廣播可以不聽、報紙雜志可以不買，但是水不能不喝。第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢（一）強制性在沒有桶裝水廣告之前，每當倒水時，消費者可能會左顧右盼，無所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會仔細閱讀包裝上的廣告，對廣告的印象會相當深刻。 另根據調查，南寧市的桶裝水代理點的日均銷量大概在200桶到1200桶這個范圍。南寧市主要的有18家，其中它們的年銷售量大概在20萬桶到60萬桶之間。一般不同價格或品牌的桶裝水的用戶群各自具有相似的特征，據此可以作為我們客戶廣告的市場細分依據，從而為其選擇最合適的目標群體投放廣告。根據調查，南寧市的桶裝水零售價格為5元/桶——18元/桶之間。我們可以根據桶裝水生產商、代理商、零售商的經營區(qū)域客戶特征的不同和我們客戶的廣告目標對象的不同而選擇合適的目標客戶群投放廣告。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。桶裝水生產企業(yè)的市場區(qū)域一般為當地的市、縣或附近的幾個市。最后由各個送水店賣給各個家庭、企事業(yè)單位等用戶。這正是桶裝水桶身廣告的優(yōu)勢之一。南寧乃至廣西未來對桶裝水的需求量將不斷上升。從廣西飲用純凈水發(fā)展狀況看，目前廣西桶裝水市場起步不久，用水戶主要面向企事業(yè)單位、機關團體，還有部分家庭。南寧正處在歷史最好的發(fā)展時期，經濟和城市建設加快發(fā)展，而一個城市發(fā)展處在快速上升期，必然帶來人口快速增加。根據上表和相關機構的調查分析，最近十多年南寧城市人口急劇增加，平均每年增加六七萬人。根據上述數據計算，目前南寧市桶裝水市場容量大概為500萬桶/年，整個廣西市場為2500萬桶/年。（以上數據來自現代國際市場有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場調查研究）據業(yè)內人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費就超過4000萬元人民幣，整個廣西桶裝水消費更是超過2億元人民幣。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機”模式已經成為城市消費者不可或缺的生活方式。而“飲水機 + 桶裝水”的飲水方式仍占主流。由于桶裝水桶身廣告內容是貼近受眾生活，滲透到每個人的日常生活中，是社會化媒體時代到來的表現。趨勢5：內容營銷將得到更加重要的位置。趨勢3：多媒體的融合、聯(lián)動成為主要傳播手段。（內容摘自網絡權威報道）三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢（一）群邑媒介購買總經理張海鷹對2010年行業(yè)五大發(fā)展趨勢的分析：趨勢1：消費者的細分，帶來媒介更加細分。而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購買、整合營銷傳播、％％，涉足這一領域需要有較好的媒介優(yōu)勢或媒介關系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。（二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析本地廣告公司當前所涉足的領域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設計制作，％、％、％。二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析（一）廣西經濟發(fā)展狀況廣西經濟發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實施、中國東盟自由貿