【正文】 1廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書指導(dǎo)老師：劉 琳編 寫 人：朱慶栩 王 然曾明英 申 杰完成時間：2010年5月9日廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書 32廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書 參賽小組成員參賽小組成員：朱慶栩 廣西財經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15578148824申 杰 廣西財經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15994442433王 然 廣西財經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15977784439曾明英 廣西財經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：13481173886指 導(dǎo) 老 師： 劉 琳 廣西財經(jīng)學(xué)院計信系 電子商務(wù)教研室 電話：13087991027目錄第一章 摘要 1第二章 公司描述 2第一節(jié) 公司名稱 2第二節(jié) 公司性質(zhì) 2第三節(jié) 公司宗旨 2第四節(jié) 公司文化理念 2第五節(jié) 公司目標 3第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 3第三章 項目介紹 4第一節(jié) 前言 4第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹 4第三節(jié) 公司經(jīng)營形式 5一、經(jīng)營模式 5二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作 5三、 廣告單的粘貼 6四、為客戶提供精準化投放廣告服務(wù)的實現(xiàn)方案 6第四章 市場調(diào)查分析 7第一節(jié) 市場環(huán)境分析 7一、中國廣告市場發(fā)展前景 7二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析 7三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢 8第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析 8一、桶裝水市場調(diào)查分析 8二、桶裝水市場容量調(diào)查分析 10第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢 11一、優(yōu)勢 11二、劣勢 12第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析 12第五節(jié) 競爭環(huán)境調(diào)查分析 13一、當前競爭者 13二、潛在競爭對手 13第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價格調(diào)查 14一、無錫金點水視界傳媒廣告有限公司 14二、鋒奧(尚鋒)傳媒 14第五章 營銷策略 15第一節(jié) 目標客戶定位 15一、快速消費品業(yè) 15二、通信業(yè) 15三、交通工具 15四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 15五、汽車、房地產(chǎn) 16第二節(jié) 服務(wù)策略 16一、免費為客戶提供廣告咨詢服務(wù) 16二、為客戶提供廣告投放指導(dǎo)服務(wù)，優(yōu)化廣告投放方案 16三、為客戶提供廣告效果分析服務(wù) 16第三節(jié) 價格策略 17一、服務(wù)收費 17二、差別定價 17第四節(jié) 促銷策略 17第五節(jié) 廣告宣傳策略 17一、自建網(wǎng)站和進行網(wǎng)絡(luò)營銷 17二、公關(guān)策略 18三、印刷品廣告 18四、電話營銷 18五、人員推銷 18第六章 風(fēng)險因素分析和應(yīng)對策略 19第一節(jié) 來自合作方的風(fēng)險 19一、風(fēng)險分析 19二、應(yīng)對策略 19第二節(jié) 競爭性風(fēng)險 20一、迅速行動 20二、加強我們自身的核心競爭力 20三、加強與競爭對手的協(xié)商和溝通 21第三節(jié) 來自自身和市場的風(fēng)險 21一、自身風(fēng)險 21二、市場風(fēng)險 21第四節(jié) 財務(wù)風(fēng)險 21一、風(fēng)險分析 21二、應(yīng)對策略 22第七章 財務(wù)分析 23第一節(jié) 資金籌措和資金用途 23一、資金籌措 23二、 資金用途 23第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略 23第三節(jié) 盈利分析及未來財務(wù)預(yù)測 24一、成本構(gòu)成分析 24二、收入、成本及利潤預(yù)測 24三、投資回報率預(yù)測 25第四節(jié) 利潤分配方案 25第八章 組織管理和所有權(quán) 26第一節(jié) 組織管理機構(gòu) 26一、組織結(jié)構(gòu) 26二、主要機構(gòu)和主管 27第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊成員介紹 27第三節(jié) 公司所有權(quán) 28第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 29第一節(jié) 第一階段 29第二節(jié) 第二階段 29第三節(jié) 第三階段 29第十章 附錄 30第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷 30第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷 30第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷 31廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書第一章 摘要隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)的快速增多，商業(yè)領(lǐng)域競爭的加劇，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大。廣告市場的巨大誘惑力催生了多種多樣的廣告形式。廣西一桶天下廣告有限公司瞄準了桶裝水桶身這一新的可利用的廣告媒介和其中蘊藏的巨大商機，并搶先一步，成為廣西區(qū)內(nèi)第一家專業(yè)從事該業(yè)務(wù)的公司。公司的主要業(yè)務(wù)是跟桶裝水生產(chǎn)廠商或代理商合作，利用他們的水桶桶身來做廣告媒介，讓客戶的廣告借助桶裝水進入千家萬戶，從而達到廣告宣傳的目的，同時又實現(xiàn)公司的廣告費收入。由于桶裝水桶身廣告具有針對性強，廣告成本低，廣告主回報率高等諸多的優(yōu)勢，所以將是很受歡迎的一種廣告形式，市場前景廣闊。該項目投資少，回報率高，廣西市場尚待開發(fā)。擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司將借助于10萬元的投資，首先打開南寧市場，兩年向北部灣發(fā)展。計劃3年后廣西區(qū)其他城市發(fā)展，立志將公司打造成廣西最具競爭力的桶裝水桶桶身廣告公司。第二章 公司描述第一節(jié) 公司名稱廣西一桶天下廣告有限公司第二節(jié) 公司性質(zhì)本公司是一家集廣告媒介服務(wù)、廣告策劃制作為一體的有限責(zé)任公司。第三節(jié) 公司宗旨公司宗旨是：利用我們所掌握的新穎的廣告?zhèn)鞑ッ浇橘Y源，幫助客戶獲取更高的經(jīng)濟效益和社會效益。旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。同時幫助為我們提供廣告媒介資源的合作伙伴獲得額外的更多的經(jīng)濟收入。第四節(jié) 公司文化理念公司秉持“誠信持為本，美譽溢萬家”的企業(yè)文化理念。即以誠信為我們與客戶合作的基礎(chǔ)，真誠的為客戶提供最滿意的服務(wù)。用我們的信譽去促進公司的長久發(fā)展和客戶價值的最大發(fā)揮。讓我們的美譽通過口碑傳播溢滿千家萬戶。第五節(jié) 公司目標在廣西率先嘗試開發(fā)利用桶裝水桶身作為廣告媒介，在兩年內(nèi)使桶裝水桶身廣告成為多數(shù)廣告主熟悉的，能接受的，信賴的創(chuàng)新的廣告形式，并使公司成為業(yè)界的領(lǐng)頭羊。在三年內(nèi)成為廣西知名的競爭力最強的桶裝水桶身廣告專業(yè)公司。第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 有一個好的可行的商業(yè)模式或創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和點子，往往蘊含著巨大的商機。但如果不及時去開發(fā)利用，機會就會被別人搶去。我們從發(fā)現(xiàn)桶裝水桶桶身廣告——這一新穎的廣告形式出發(fā)，意在發(fā)現(xiàn)和利用別人忽視的獨特資源，搶占先機，通過創(chuàng)業(yè)將其付諸實踐。我們相信新的順應(yīng)時勢的事物總是具有巨大的生命力。商業(yè)領(lǐng)域更是一樣，星星之火可以燎原的成功案例很多。通過我們對這個創(chuàng)業(yè)項目的運作，積極探索桶裝水桶身廣告的發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。從最初從南寧市場做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。第三章 項目介紹第一節(jié) 前言城市的周遭，戶外廣告是比較普及的傳媒形式，特別是近年來房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，大型的廣告展板，戶型圖，精美洋房的戶外廣告頓時流行開來。凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。如今中國傳媒行業(yè)又多了一個“戶內(nèi)廣告”的概念，當然這個戶內(nèi)不僅指的是一個封閉空間的概念，而是指的是家庭這個特定的概念，讓廣告以一種悄然的方式步入人們的最為私密的家庭中。桶裝水桶身廣告，將中國千萬桶裝水化身新媒體。在中國區(qū)桶裝水+飲水機的生活模式已成為眾多城市居民不可或缺的生活方式。利用桶裝水可以進入千家萬戶這一特性，桶裝水桶身作為一種有效載體來發(fā)布水廠以外的廣告信息，通過水的遞送將廣告?zhèn)鬟f到終端客戶。第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹桶裝水桶身廣告根據(jù)區(qū)域又稱為水桶廣告、水媒體廣告、桶裝水廣告、純凈水桶廣告、桶身廣告、飲用水廣告、桶體廣告、桶標廣告、桶貼廣告、水載體廣告、水媒體等。這種全新的媒體是以日常使用的純凈水桶身作為媒介載體的廣告發(fā)布形式，主要通過不同品牌桶裝水的派送渠道，輕松地進入到千家萬戶，將廣告信息傳遞到消費者眼前，利用人對于水的需求，將人與水媒體緊緊貼合在一起。它從前期整合桶裝水生產(chǎn)企業(yè)到制作廣告畫面，從廣告發(fā)布到廣告的售后監(jiān)控都建立在創(chuàng)新的專業(yè)媒介運作的基礎(chǔ)之上。因其直接進入受眾腹地的一對一的廣告宣傳功能，以及分布區(qū)域廣、強制性收閱、不間斷展示，效果明顯等優(yōu)勢，是其他傳媒望塵莫及的。桶裝水桶身廣告濃縮了戶外廣告的平面精華，將品牌的精華在桶裝水桶身的立體展示中呼之欲出。第三節(jié) 公司經(jīng)營形式一、經(jīng)營模式公司經(jīng)營模式說明如下：（一）公司與桶裝水生產(chǎn)企業(yè)或桶裝水代理商合作，獲得桶裝水桶身廣告代理權(quán)，從而掌握廣告媒介資源；同時，公司按照協(xié)議，付給對方代理合作費用。（二）公司對所掌握的廣告媒介資源進行專業(yè)化運作，利用它們來為客戶貼上廣告單，讓客戶的廣告跟隨桶裝水深入到千家萬戶，呈現(xiàn)在目標受眾的面前。公司從而獲得廣告主支付的廣告費用。