【正文】 學(xué)生對(duì)于紙張背面的廣告就有一定的主動(dòng)接受性，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心理。免費(fèi)復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢(shì)分析廣告簡(jiǎn)介 免費(fèi)復(fù)印是綠樂(lè)大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的同時(shí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)廣告?zhèn)髅?。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們?cè)趶V州20個(gè)高校校區(qū)發(fā)下2000份《校園廣告調(diào)查問(wèn)卷》，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實(shí)現(xiàn)程度四個(gè)方面來(lái)對(duì)幾種廣告的廣告進(jìn)行對(duì)比；這四個(gè)方面的廣告指標(biāo)如下：1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機(jī)會(huì)出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)也就越大； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評(píng)10分，“偶爾遇到”評(píng)6分，“幾乎沒(méi)有”評(píng)1分，“完全沒(méi)有”評(píng)0分?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費(fèi)者的可能性相對(duì)越大。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費(fèi)者更好地了解更多的廣告信息； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評(píng)10分，“可以接受”評(píng)8分，“無(wú)所謂”評(píng)0分，“反感”評(píng)負(fù)5分，“反對(duì)”評(píng)負(fù)10分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說(shuō)明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費(fèi)者。3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時(shí)，廣告受眾對(duì)廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說(shuō)明消費(fèi)者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費(fèi)者； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告信息的關(guān)注情況是：“認(rèn)真看看”評(píng)10分，“大概瀏覽”評(píng)5分“只知道是那類廣告，沒(méi)了解具體內(nèi)容”評(píng)1分，“完全不理會(huì)”評(píng)0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費(fèi)者。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對(duì)其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實(shí)現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”，“以后自己有需要會(huì)再跟蹤該廣告信息”，兩項(xiàng)都選評(píng)10分，“事后不再主動(dòng)接觸該廣告信息”評(píng)0分；后續(xù)性得分越高，說(shuō)明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息有更具體的了解。 各個(gè)廣告指標(biāo)平均得分等于各個(gè)選項(xiàng)得分與該選項(xiàng)所選人數(shù)比例乘積之和。各項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項(xiàng)廣告指標(biāo)平均得分分析：免費(fèi)復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁(yè)廣告，歡迎度得分略低于活動(dòng)贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說(shuō)明免費(fèi)廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。二、幾類廣告的估計(jì)性價(jià)比對(duì)比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，；活動(dòng)贊助一般2萬(wàn)塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達(dá)3萬(wàn)，；雜志廣告一般每期發(fā)行量達(dá)三十萬(wàn)的雜志全版廣告一期費(fèi)用由一百多萬(wàn)到四百多萬(wàn)，這里按240萬(wàn)計(jì)算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個(gè)不同的人看，；網(wǎng)頁(yè)廣告一般要6萬(wàn)元/天，CPM/60元(每一千次展示為一CPM)，再考慮到同一個(gè)人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問(wèn)題，假設(shè)同一天平均每個(gè)廣告遇到同一廣告三次，；免費(fèi)復(fù)印廣告，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會(huì)兩次落到同一同學(xué)手中，；按以上數(shù)據(jù)推算可估計(jì)，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6 幾種廣告性價(jià)比比較分析：綜合兩個(gè)廣告指標(biāo)，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費(fèi)用，免費(fèi)復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式，說(shuō)明免費(fèi)復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價(jià)比。參考成本數(shù)據(jù)來(lái)源：三、免費(fèi)復(fù)印廣告信息市場(chǎng)接納量分析 根據(jù)發(fā)下的《校園廣告調(diào)查問(wèn)卷》23～26題的統(tǒng)計(jì)信息，每個(gè)學(xué)生學(xué)生平時(shí)（非考試復(fù)習(xí)時(shí)期）平均打印/復(fù)印情況為：1. 每次打印/復(fù)印量：%，3～%，10～%，%，所以：平均每次打印/復(fù)印量＝%+7%+15%+30%＝；也就是說(shuō)學(xué)生平均每次打印量為9～10頁(yè)紙，當(dāng)復(fù)印限度大于10時(shí)，打印可以滿足一般學(xué)生平時(shí)打印/復(fù)印的習(xí)慣要求，廣告信息不易重復(fù)。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋200%＝；我們復(fù)印店網(wǎng)點(diǎn)可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬(wàn)，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：30/7＝（萬(wàn)張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10％%，10％～30％%，30％～50％%，50％～90％%，90％%，所以：非正式資料的平均比例＝5％%+20％%+40％%+70％%+95％%＝％，免費(fèi)復(fù)印每天最多可占有的市場(chǎng)需求量為：％＝（萬(wàn)張）；正規(guī)印刷市場(chǎng)需求量為：－＝（萬(wàn)張）4. 免費(fèi)復(fù)印對(duì)學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：%，%，增加1～%，增加2～%%，%，所以平均增加倍數(shù)＝1%＋%＋%＋8%＝，免費(fèi)復(fù)印的市場(chǎng)需求量可擴(kuò)大為：＝（萬(wàn)張），這說(shuō)明免費(fèi)復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場(chǎng)。5. 按上面的計(jì)算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達(dá)到：＋＝（萬(wàn)張）；我們所簽定的復(fù)印點(diǎn)每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬(wàn)以上，所以我們的復(fù)印點(diǎn)網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場(chǎng)的。四、調(diào)查問(wèn)卷發(fā)收情況發(fā)收時(shí)間：2008年11月17日到11月28日，課間發(fā)收地點(diǎn)：廣州20個(gè)高校校區(qū)，課室發(fā)收情況：發(fā)下《校園廣告調(diào)查問(wèn)卷》2000份，收回問(wèn)卷1718份，其中有效問(wèn)卷1582份，無(wú)效問(wèn)卷136份。出現(xiàn)以下情況的問(wèn)卷被視為無(wú)效問(wèn)卷：l 沒(méi)有表明可多選的選題選了多個(gè)選項(xiàng)；l 作答了標(biāo)明不用作答的題目；l 沒(méi)有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項(xiàng)；l 所有選項(xiàng)答案為同一字母。第四章：【公司介紹】一、宗旨：為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實(shí)優(yōu)惠二、公司簡(jiǎn)介 l 公司名稱：綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司（Freele）l 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司l 行業(yè)類型：廣告服務(wù)l 公司的主要業(yè)務(wù)是：1. 為商家提供一種全新有效開(kāi)拓校園市場(chǎng)的廣告模式。2. 為大學(xué)提供免費(fèi)復(fù)印和打印資料服務(wù)。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過(guò)我們?cè)诟鞲咝５募用藦?fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點(diǎn)為大學(xué)生們免費(fèi)打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會(huì)：本委員會(huì)對(duì)公司重要管理事項(xiàng)提出決策前參謀，對(duì)公司管理議案進(jìn)行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。成員主要由公司各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成。委員會(huì)的工作職責(zé)，中期，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；對(duì)公司重大項(xiàng)目，重大投資進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； ，人事調(diào)整與任免進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 、基本制度進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；，形成決議，提出建議；。委員會(huì)的工作方式 決策參議委員會(huì)以會(huì)議形式為主要的工作方式。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)一律平等；本委員會(huì)通過(guò)投票形成決議，表決以過(guò)半多數(shù)的形式為通過(guò)會(huì)議可分為定期的例會(huì)和不定期的會(huì)議。定期的例會(huì)一般在公司中層例會(huì)召開(kāi)前3天召開(kāi)。就公司一個(gè)例會(huì)周期的事情進(jìn)行討論，形成建議。總經(jīng)理：l 明確掌握企業(yè)發(fā)展方向，及時(shí)做出經(jīng)營(yíng)決策，全面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和各項(xiàng)年度計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門(mén)建立、健全各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。l 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。l 為開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)其他活動(dòng)提供充分資源，保證公司營(yíng)運(yùn)正常之運(yùn)行。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施； u 開(kāi)展企業(yè)形象宣傳活動(dòng)； u 按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告； u 指導(dǎo)公司人才隊(duì)伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理，協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算、納稅籌劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、預(yù)資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制等，并作為主要部門(mén)參與公司的經(jīng)營(yíng)決策、投資管理、資本運(yùn)營(yíng)等。財(cái)務(wù)部最核心的職能是：A，現(xiàn)金流的維護(hù)；B，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)；C，效益/成本管理；D，風(fēng)險(xiǎn)管理/內(nèi)部控制具體職能包括： 1，建立一個(gè)高效，專業(yè)的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)和工作流程2，負(fù)責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進(jìn)行會(huì)計(jì)處理并及時(shí)編制和提交財(cái)務(wù)報(bào)表4，確保公司財(cái)務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財(cái)經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時(shí)繳納6，建立公司的財(cái)務(wù)政策7，保護(hù)及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（2） 制訂人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。（4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。（5） 加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。（6） 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。（7） 審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（8） 組織辦理員工績(jī)效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。市場(chǎng)部：1. 開(kāi)拓高校和企業(yè)市場(chǎng)，制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；2. 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等進(jìn)行收集、整理和分析；4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；5. 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價(jià)格；制定銷(xiāo)售計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；7. 廣告活動(dòng)的策劃及組織；8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)；；設(shè)計(jì)部：為客戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。創(chuàng)意部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。四．團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。黃浦是我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的《工商企業(yè)管理》專業(yè)，一直在努力學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。劉文彬善于分析問(wèn)題解決問(wèn)題，最近組隊(duì)獲得2008全國(guó)數(shù)學(xué)建模一等獎(jiǎng)。黃邦民學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。張鵬做事積極主動(dòng)，善交際，自我管理能力強(qiáng)，正自學(xué)財(cái)務(wù)管理。我們的劣勢(shì)在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；但我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助。我們希望通過(guò)不懈的努力在實(shí)踐中成長(zhǎng)。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標(biāo)：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，與20到50家企業(yè)客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來(lái)是最重要的。在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)。 首先，明確目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。其次，強(qiáng)調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問(wèn)題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，什么事都可以擺到桌面上來(lái)講，把問(wèn)題明朗化，群策群力，問(wèn)題自然好解決。第三，在公司內(nèi)部形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，即使很小也無(wú)所謂，關(guān)鍵是要隨時(shí)溝通，定期交換意見(jiàn)；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時(shí)，就要意識(shí)到自身能力上的缺陷，盡可能聘請(qǐng)一些管理方面的專業(yè)人才。l 未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：一． 對(duì)企業(yè)資源和高校資源進(jìn)行進(jìn)一步整合，進(jìn)一步為企業(yè)開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。在未來(lái)5年到10年，公司會(huì)與近百家企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)公司會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，向其他城市開(kāi)拓市場(chǎng)。二、 未來(lái)公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷(xiāo)禮品 噴繪