【正文】 學(xué)生對于紙張背面的廣告就有一定的主動接受性，不會產(chǎn)生抗拒心理。免費復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢分析廣告簡介 免費復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費復(fù)印服務(wù)的同時專業(yè)運營廣告?zhèn)髅?。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們在廣州20個高校校區(qū)發(fā)下2000份《校園廣告調(diào)查問卷》，根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實現(xiàn)程度四個方面來對幾種廣告的廣告進行對比；這四個方面的廣告指標如下：1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機會出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費者的機會也就越大； 定量評分標準為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評10分，“偶爾遇到”評6分，“幾乎沒有”評1分，“完全沒有”評0分?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費者的可能性相對越大。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費者更好地了解更多的廣告信息； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評10分，“可以接受”評8分，“無所謂”評0分，“反感”評負5分，“反對”評負10分，歡迎度得分為負數(shù)說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費者。3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時，廣告受眾對廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說明消費者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費者； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告信息的關(guān)注情況是：“認真看看”評10分，“大概瀏覽”評5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內(nèi)容”評1分，“完全不理會”評0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費者。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評分標準為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”，兩項都選評10分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費者對廣告信息有更具體的了解。 各個廣告指標平均得分等于各個選項得分與該選項所選人數(shù)比例乘積之和。各項調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項廣告指標平均得分分析：免費復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁廣告，歡迎度得分略低于活動贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。二、幾類廣告的估計性價比對比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，；活動贊助一般2萬塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達3萬，；雜志廣告一般每期發(fā)行量達三十萬的雜志全版廣告一期費用由一百多萬到四百多萬，這里按240萬計算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個不同的人看，；網(wǎng)頁廣告一般要6萬元/天，CPM/60元(每一千次展示為一CPM)，再考慮到同一個人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個廣告遇到同一廣告三次，；免費復(fù)印廣告，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學(xué)手中，；按以上數(shù)據(jù)推算可估計，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6 幾種廣告性價比比較分析：綜合兩個廣告指標，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費用，免費復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式，說明免費復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價比。參考成本數(shù)據(jù)來源：三、免費復(fù)印廣告信息市場接納量分析 根據(jù)發(fā)下的《校園廣告調(diào)查問卷》23～26題的統(tǒng)計信息，每個學(xué)生學(xué)生平時（非考試復(fù)習時期）平均打印/復(fù)印情況為：1. 每次打印/復(fù)印量：%，3～%，10～%，%，所以：平均每次打印/復(fù)印量＝%+7%+15%+30%＝；也就是說學(xué)生平均每次打印量為9～10頁紙，當復(fù)印限度大于10時，打印可以滿足一般學(xué)生平時打印/復(fù)印的習慣要求，廣告信息不易重復(fù)。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋200%＝；我們復(fù)印店網(wǎng)點可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：30/7＝（萬張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10％%，10％～30％%，30％～50％%，50％～90％%，90％%，所以：非正式資料的平均比例＝5％%+20％%+40％%+70％%+95％%＝％，免費復(fù)印每天最多可占有的市場需求量為：％＝（萬張）；正規(guī)印刷市場需求量為：－＝（萬張）4. 免費復(fù)印對學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：%，%，增加1～%，增加2～%%，%，所以平均增加倍數(shù)＝1%＋%＋%＋8%＝，免費復(fù)印的市場需求量可擴大為：＝（萬張），這說明免費復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場。5. 按上面的計算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達到：＋＝（萬張）；我們所簽定的復(fù)印點每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬以上，所以我們的復(fù)印點網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場的。四、調(diào)查問卷發(fā)收情況發(fā)收時間：2008年11月17日到11月28日，課間發(fā)收地點：廣州20個高校校區(qū)，課室發(fā)收情況：發(fā)下《校園廣告調(diào)查問卷》2000份，收回問卷1718份，其中有效問卷1582份，無效問卷136份。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個選項；l 作答了標明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項；l 所有選項答案為同一字母。第四章：【公司介紹】一、宗旨：為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實優(yōu)惠二、公司簡介 l 公司名稱：綠樂傳媒有限責任公司（Freele）l 公司性質(zhì)：有限責任公司l 行業(yè)類型：廣告服務(wù)l 公司的主要業(yè)務(wù)是：1. 為商家提供一種全新有效開拓校園市場的廣告模式。2. 為大學(xué)提供免費復(fù)印和打印資料服務(wù)。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過我們在各高校的加盟復(fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點為大學(xué)生們免費打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會：本委員會對公司重要管理事項提出決策前參謀，對公司管理議案進行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。成員主要由公司各部門主要負責人組成。委員會的工作職責，中期，遠期發(fā)展規(guī)劃進行討論，形成決議，提出建議；對公司重大項目，重大投資進行討論，形成決議，提出建議； ，人事調(diào)整與任免進行討論，形成決議，提出建議； 、基本制度進行討論，形成決議，提出建議；，形成決議，提出建議；。委員會的工作方式 決策參議委員會以會議形式為主要的工作方式。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)一律平等；本委員會通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會議可分為定期的例會和不定期的會議。定期的例會一般在公司中層例會召開前3天召開。就公司一個例會周期的事情進行討論，形成建議?？偨?jīng)理：l 明確掌握企業(yè)發(fā)展方向，及時做出經(jīng)營決策，全面負責企業(yè)經(jīng)營管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)長遠規(guī)劃和各項年度計劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門建立、健全各項管理制度和崗位職責。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。l 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。l 為開展企業(yè)經(jīng)營管理活動其他活動提供充分資源，保證公司營運正常之運行。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施； u 開展企業(yè)形象宣傳活動； u 按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告； u 指導(dǎo)公司人才隊伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。財務(wù)部：財務(wù)部的主要工作職責是負責公司會計核算、納稅籌劃、財務(wù)報告、預(yù)資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財務(wù)分析、風險控制等，并作為主要部門參與公司的經(jīng)營決策、投資管理、資本運營等。財務(wù)部最核心的職能是：A，現(xiàn)金流的維護；B，會計信息系統(tǒng)；C，效益/成本管理；D，風險管理/內(nèi)部控制具體職能包括： 1，建立一個高效，專業(yè)的財務(wù)管理團隊和工作流程2，負責公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進行會計處理并及時編制和提交財務(wù)報表4，確保公司財務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時繳納6，建立公司的財務(wù)政策7，保護及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃經(jīng)批準后施行。（2） 制訂人力資源部年度工作目標和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃，經(jīng)批準后施行。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。（4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、考核。（5） 加強與公司外同行之間的聯(lián)系。（6） 負責在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。（7） 審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理批準執(zhí)行。（8） 組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。市場部：1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標計劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進行收集、整理和分析；4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5. 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標；7. 廣告活動的策劃及組織；8. 合理進行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實施市場公關(guān)活動；；設(shè)計部：為客戶進行廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。創(chuàng)意部負責構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。四．團隊介紹我們的團隊是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。黃浦是我們團隊隊長，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團委副書記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的《工商企業(yè)管理》專業(yè)，一直在努力學(xué)習為創(chuàng)業(yè)做準備。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得2008全國數(shù)學(xué)建模一等獎。黃邦民學(xué)習能力強，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。張鵬做事積極主動，善交際，自我管理能力強，正自學(xué)財務(wù)管理。我們的劣勢在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗；但我們的團隊凝聚力高，有著共同的目標，能相互監(jiān)督相互幫助。我們希望通過不懈的努力在實踐中成長。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點，與20到50家企業(yè)客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡單務(wù)實。 首先，明確目標，達成共識。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標。其次，強調(diào)管理行為和文化上的風格。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當?shù)剡M行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。第三，在公司內(nèi)部形成一個管理團隊，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時溝通，定期交換意見；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。l 未來發(fā)展規(guī)劃：一． 對企業(yè)資源和高校資源進行進一步整合，進一步為企業(yè)開拓大學(xué)生市場，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時公司會擴大規(guī)模，向其他城市開拓市場。二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪