市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略計(jì)劃-文庫吧
2025-07-17 12:33 本頁面
【正文】 增強(qiáng)目前存在的明星的實(shí)力 明星變金牛 支持有前景的問題產(chǎn)品 放棄前景不妙的問題產(chǎn)品 瘦狗 問題變 明星 對(duì)瘦狗采取專業(yè)化戰(zhàn)略 放棄瘦狗、 退出市場(chǎng) 明星變未來 的金牛 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 BCG模式的優(yōu)勢(shì) ?直觀、簡(jiǎn)潔明了 ?關(guān)注未來需求 ?趨勢(shì)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)份額與利潤(rùn)不一定有明確關(guān)系 ? 增長(zhǎng)與利潤(rùn)也不一定有關(guān)系 ? SBU之間有協(xié)作 ? 忽略了邊際概念 ? 忽略迅速成長(zhǎng)的對(duì)手 BCG模式的劣勢(shì) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 通用電氣公司法（ GE法） ? 市場(chǎng)吸引力 ? 市場(chǎng)絕對(duì)規(guī)模 ? 市場(chǎng)潛力 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)、政治等環(huán)境因素 ? 企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ? SBU的規(guī)模 ? 市場(chǎng)份額 ? 定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 品牌、人力資源、研發(fā)、制造工藝、質(zhì)量、營(yíng)銷、學(xué)習(xí)能力 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 六種投資戰(zhàn)略 ? 為了增長(zhǎng)而投資 ? 增強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) ? 為了保持而投資 ? 通過提高邊際產(chǎn)量來抵消由外部因素引起的競(jìng)爭(zhēng)位置的衰弱 ? 為了重建而投資 ? 重新定位，使其更有吸引力，修復(fù)由那些不再有利的戰(zhàn)略所造成的傷害 ? 有選擇性地投資 ? 投資于那些能夠產(chǎn)生較好的成本 —收益比的戰(zhàn)略單位，淘汰那些成本 —收益比欠佳的戰(zhàn)略單位 ? 低投資 ? 通過向戰(zhàn)略單位最小化投資來取得一種收獲戰(zhàn)略，目的是收獲能夠收獲的現(xiàn)金 ? 放棄 ? 放棄戰(zhàn)略單位，退出市場(chǎng) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 放棄 ?在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 ?降低固定成本同時(shí)避免投資 為了收獲而維持 ? 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì) ? 給產(chǎn)品線升級(jí) ? 盡量降低投資 固守和調(diào)整 ? 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ? 集中力量于有吸引力的部門 ? 保存防御力量 低投資或放棄 ? 尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 為保持而投資或?yàn)橹亟ǘ顿Y ? 為弱點(diǎn)制定適當(dāng)計(jì)劃 ? 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ? 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ? 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇地投資 ?集中有限力量 ?努力克服缺點(diǎn) ?如無明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) ?向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強(qiáng)力量 ?加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 通用電氣公司法（ GE法） 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析和投資 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 通用電氣公司法（ GE法）優(yōu)勢(shì)和局限 ? 優(yōu)勢(shì) ? 考慮了大量的變量 ? 靈活性 ? 應(yīng)用較直觀 ? 劣勢(shì)與局限 ? 戰(zhàn)略單位之間的關(guān)聯(lián)性 ? 描述性模型 ? 出現(xiàn)誤差的機(jī)率大 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 計(jì)劃新增業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過 3個(gè)途徑 獲得新增業(yè)務(wù) ： ? 密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機(jī)會(huì)； ? 一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)； ? 多元化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 ?同心多元化 ?水平多元化 ?集團(tuán)多元化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?水平一體化 ?市場(chǎng)滲透 ?市場(chǎng)開發(fā) ?產(chǎn)品開發(fā) 多元化成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 密集型成長(zhǎng) 新增業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的主要類型 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 （多角化戰(zhàn)略） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 全新市場(chǎng) 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 從紅海到藍(lán)海！ 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 后向一體化：供產(chǎn)一體化 ? 前向一體化：產(chǎn)銷一體化 ? 水平一體化：收購(gòu)兼并 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 同心多元化 ? 以產(chǎn)品或技術(shù)為中心擴(kuò)展多元化 ? 水平多元化 ? 以市場(chǎng)或顧客需求為中心擴(kuò)展多元化 ? 集團(tuán)多元化 ? 以企業(yè)或資本運(yùn)營(yíng)為中心擴(kuò)展多元化 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計(jì)劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 業(yè)務(wù)單位任務(wù) ? 每個(gè)業(yè)務(wù)單位都要確定一個(gè)在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 一家生產(chǎn)燈光照明系統(tǒng)的公司 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對(duì)燈光的安排 ,使用戶絕對(duì)信賴?！? 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 業(yè)務(wù)書中應(yīng)該明確的 : ? 業(yè)務(wù)范圍 （ 什么做 ， 什么不做 ！ ） ? 顧客需要 : 舞臺(tái)照明 ? 目標(biāo)顧客 : 電視制作室 ? 產(chǎn)品及技術(shù) : 白熾燈 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 技術(shù) 顧客群 顧客需要 空調(diào) 通風(fēng) 供暖 照明 蠟燭 白熾燈 日光燈 電 視 制 作 室 家 庭 工 廠 辦 公 室 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 SWOT分析 我們能 做什么 我們擁有什么資源和能力 我們打算 做什么 我們應(yīng)該關(guān)注什么 我們可能 會(huì)做什么 我們能找到什么機(jī)會(huì) 其他人期望 我們做什么 我們的目標(biāo)如何才能與其他股東的目標(biāo)一致 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 SWOT分析 ? SWOT分析 ? Strengths 優(yōu)勢(shì) ? Weaknesses 劣勢(shì) ? Opportunities 機(jī)會(huì) ? Threats 威脅 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） ? 營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 指一個(gè)公司通過滿足購(gòu)買者需要而贏利的某一領(lǐng)域 。 ? 吸引力 ? 成功概率 ? 環(huán)境威脅 ? 指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取相應(yīng)的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售額或利潤(rùn) 。 ? 嚴(yán)重性 ? 發(fā)生概率 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 機(jī)會(huì) 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)
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