【正文】 13晚，授課分為兩大階段。第一階段為8天8晚。其中前三天為基礎(chǔ)理論課，這三天課程可以先讓學(xué)員了解省考面試基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練禮儀與基本答題習(xí)慣，然后掌握基本的答題思路，讓學(xué)員在面試中靈活掌握答題技巧，不拘泥于形式。第四天的半實(shí)戰(zhàn)課程，讓學(xué)員在熟悉理論的同時(shí)開(kāi)始向?qū)崙?zhàn)過(guò)渡。后四天開(kāi)始進(jìn)行小組實(shí)戰(zhàn)與全真實(shí)戰(zhàn)課程及加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)課程，全真實(shí)戰(zhàn)課程，是為了給學(xué)員營(yíng)造了逼真考場(chǎng)氣氛，提前感覺(jué)考場(chǎng)面試場(chǎng)景，提高心理素質(zhì)，不會(huì)出現(xiàn)由于緊張，而造成面試失誤。加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)課程通過(guò)小組對(duì)比方式，使考生明白自身答題跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓考生明白如何才能拿高分，而最終達(dá)到一戰(zhàn)在公。二階段：第二階段為5天5晚的提高階段。該階段熟悉強(qiáng)化一階段內(nèi)容，讓考生適應(yīng)全題型考核，掌握重點(diǎn)題型并進(jìn)行相應(yīng)的拓展訓(xùn)練，適當(dāng)押題，使學(xué)員不斷保持考前狀態(tài)，讓學(xué)員感受真正面試現(xiàn)場(chǎng)，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。特訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)a班是科信特色班型之一，該班型同時(shí)該班型享受1：1職位保護(hù)（）政策的，即招收的學(xué)員總數(shù)不超過(guò)該職位的招考人數(shù)，并且2014省考面試的職位保護(hù)制度無(wú)地域限制。同時(shí)班型將贈(zèng)送考生理論、提高課網(wǎng)校課程及無(wú)限次課后全真實(shí)戰(zhàn)直至考前。2014如果你想成公干掉你的面試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么科信特訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)a班便是您最好的選擇！2014科信特訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)a班已火熱招生中，了解班型詳細(xì)信息可登錄科教育官方網(wǎng)站點(diǎn)擊特訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)a課程專題（）進(jìn)行查看，或撥打報(bào)名預(yù)約電話：4006001817進(jìn)行免費(fèi)預(yù)約。用一句話打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篇三香飄飄如何用定位打敗巨頭引言：香飄飄奶茶創(chuàng)業(yè)不久，喜之郎、聯(lián)合利華等老牌食品巨頭看上了杯裝奶茶這個(gè)新興的小生意，憑借體量?jī)?yōu)勢(shì)大舉進(jìn)入，雙方差距越來(lái)越小。大敵當(dāng)前，且看香飄飄如何絕地反擊?！澳７聞?chuàng)新”、“后發(fā)制人”、“先驅(qū)變先烈”，這些都是令眾多管理者恐懼的詞匯。不少創(chuàng)業(yè)者遭遇過(guò)這樣的噩夢(mèng)：辛辛苦苦搞出來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品，剛剛完成試 銷、鋪貨、廣告宣傳、消費(fèi)者培養(yǎng)教育，初步驗(yàn)證了商業(yè)模式的可行性，眼看苦盡甘來(lái)就要熬出頭時(shí)，冷眼旁觀已久的產(chǎn)業(yè)巨頭卻盯上了你的小生意，以你根本無(wú)法 相提并論的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資金、人才、渠道等壓倒性優(yōu)勢(shì)猛然殺入，攫取最后的勝利果實(shí)。香飄飄奶茶創(chuàng)業(yè)不久也遭遇了同樣的驚濤駭浪。不同的是，香飄飄沒(méi)有束手就擒，而是運(yùn)用定位理論頑強(qiáng)反擊，最終夯實(shí)了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。不過(guò)，戲劇性的是，隨著時(shí)間的推移，巨頭們的知難而退反而令香飄飄感到了孤獨(dú)和真正的危機(jī)。從“老頑童”到“香飄飄”2004年，蔣建琪在浙江湖州經(jīng)營(yíng)自己的小食品公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是棒棒冰、酸梅湯之類的小飲料，還有花生米等小食品，每年大約三千萬(wàn)左右的銷售額，兩三百萬(wàn)的利潤(rùn)，業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定，日子過(guò)得很舒服。回首這段往事，蔣建琪覺(jué)得有些遺憾，他認(rèn)為最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每個(gè)行業(yè)都有大把的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，如果他當(dāng)初選擇了瓶裝飲料而不是小飲料，也許現(xiàn)在的生意會(huì)更大。當(dāng)然，蔣建琪也認(rèn)為，再過(guò)十年，隨著管理水平不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，到那時(shí)，大家會(huì)認(rèn)為十年前此時(shí)此刻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)直像開(kāi)茶話會(huì)一樣輕松。蔣建琪喜歡看金庸的小說(shuō)，覺(jué)得“老頑童”這個(gè)名字很好記，就用來(lái)作為自己的商標(biāo)名稱。不過(guò)，愜意的生活里，還有一個(gè)小小的煩惱，那就是小飲料的銷售旺季是夏季，天氣越熱越好賣，如果是涼夏，生意就會(huì)差一些，等到天氣冷的時(shí)候就幾乎完全 沒(méi)生意了。有了淡旺季，旺季要多招工，淡季要減人，工人不穩(wěn)定，品質(zhì)也就難上一層樓。因此，他總想著要做一個(gè)冬天能賣的產(chǎn)品。但是，冬季的產(chǎn)品難度很大，比如炒貨市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈了，而糖果餅干這些領(lǐng)域里已經(jīng)有了很多大品牌，進(jìn)入門檻太高。2004年的一天，蔣建琪到杭州，看到一家奶茶店門口許多人在排隊(duì)買奶茶。他也去買了一杯，一喝發(fā)現(xiàn)味道不錯(cuò)，不禁想到，奶茶店給顧客做奶茶，無(wú)非就是弄點(diǎn)粉調(diào)一調(diào)，為什么不可以像做方便面一樣，把它方便化，做成固體飲料的方便包裝呢？有了這個(gè)想法之后，蔣建琪立刻付諸實(shí)施，找到專業(yè)的食品研究機(jī)構(gòu)一起研發(fā)，開(kāi)發(fā)出了最早的杯裝奶茶原型產(chǎn)品。作為一個(gè)食品行業(yè)的老兵，蔣建琪對(duì)待杯裝奶茶這個(gè)新產(chǎn)品的態(tài)度很謹(jǐn)慎。因?yàn)樗催^(guò)太多的創(chuàng)新小食品，上市之后一哄而起、一哄而散，在他看來(lái)，再好的產(chǎn)品也必然會(huì)經(jīng)歷銷量下滑的過(guò)程，只有幾起幾落之后，銷量仍能頑強(qiáng)攀升的產(chǎn)品才是值得投 入的長(zhǎng)線產(chǎn)品。因此，第一年香飄飄并沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)銷售，只選了溫州、福州、無(wú)錫、蘇州四個(gè)城市，每個(gè)城市只選一所大學(xué)、一個(gè)中學(xué)、一個(gè)超市、一個(gè)賣場(chǎng)，派人追蹤每天的銷售情況，每個(gè)月繪成圖表。半年時(shí)間測(cè)試下來(lái)，銷量令人滿意。于是，2005年，蔣建琪決定進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和改良，一方面去廣州請(qǐng)一家廣告公司花三十萬(wàn)拍了一條電視廣告。依靠過(guò)去做小食品積累的資金，壯著膽子在湖南衛(wèi)視投放了一兩千萬(wàn)的廣告，配合全國(guó)糖酒會(huì)進(jìn)行大面積招商。一個(gè)月后，杯裝奶茶得到了全國(guó)市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)，產(chǎn)品一下子供不應(yīng)求，訂單、資金源源不斷地匯集到公司，賬面資金一下子增加了幾千萬(wàn)。對(duì)于蔣建琪來(lái)說(shuō)，過(guò)去 搞小食品從未見(jiàn)過(guò)這么多錢，心情非常激動(dòng)。和以前的產(chǎn)品比起來(lái)，香飄飄奶茶的銷量、利潤(rùn)、前景都要大得多，于是他很快停止了老頑童相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售?；貞涍@一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，蔣建琪體會(huì)到： 首先，要選擇一個(gè)有潛力的產(chǎn)品。選產(chǎn)品非常重要，最好是開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品，符合特勞特在 《22條商規(guī)》一書(shū)中所說(shuō)的領(lǐng)先法則。所謂領(lǐng)先法則，是指要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能讓你成為第一的新領(lǐng)域。但是，很多創(chuàng)業(yè)者只是自我感覺(jué)某個(gè)產(chǎn)品好，跟伙伴們一商量就上了，而蔣建琪的經(jīng)驗(yàn)是，一定不能憑感覺(jué)，不能拍腦袋，必須到市場(chǎng)中進(jìn)行試銷，市場(chǎng)說(shuō)了算。而且，這時(shí)候也不要急于求成，最好能花一整年時(shí)間進(jìn)行試銷。香飄飄當(dāng)時(shí)只試銷了半年，現(xiàn)在回頭看還是急了一點(diǎn)，因?yàn)閺囊粋€(gè)完整的試銷可以看出產(chǎn)品受季節(jié)、氣溫、節(jié)慶等各種因素的影響。很多產(chǎn)品都是季節(jié)性的，最好能有一個(gè)完整的測(cè)試，讓你有時(shí)間發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷。開(kāi)創(chuàng)新品類時(shí)，不可能非常完美，只能在過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)改善，萬(wàn)一產(chǎn)品有什么嚴(yán)重缺陷，在局部地方投放，也不至于影響前景，不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)形成很大的傷害。產(chǎn)品試銷時(shí)還要注意一個(gè)問(wèn)題，“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”，盡量不要引起同行業(yè)巨頭的注意，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)企業(yè)還非常弱小，一旦被哪個(gè)巨頭注意到，往往會(huì)被它們扼殺在搖籃中。河北小洋人集團(tuán)曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)“妙戀”，而娃哈哈的“營(yíng)養(yǎng) 快線”可以說(shuō)是妙戀的翻版。但是，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)通常不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線迅速跟進(jìn)后，因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌，很多人都以為娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線才是正宗，妙戀反而成山寨了。特勞特說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有事實(shí)，只有認(rèn)知”。消費(fèi)者根本不在乎真相，他們只相信自己大腦中的認(rèn)知。其次，要給產(chǎn)品取個(gè)好名字。香飄飄這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)土，但是它和產(chǎn)品很貼切，朗朗上口，容易記住。再者，產(chǎn)品一旦進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)銷售，廣告宣傳要迅速跟進(jìn)，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智甚至比占領(lǐng)市場(chǎng)還要重要。最后，廣告宣傳時(shí)，盡量把產(chǎn)品名稱和品牌名稱結(jié)合起來(lái)。對(duì)于香飄飄而言，最好的情況就是消費(fèi)者想喝奶茶時(shí)，說(shuō)的不是喝奶茶，而是喝香飄飄，就像人們說(shuō)喝可樂(lè)，其實(shí)就是特指可口可樂(lè)一樣。蔣建琪說(shuō)，現(xiàn)在回想起來(lái)，香飄飄的第一條電視廣告 因?yàn)闀r(shí)間匆忙，拍得很爛，但是廣告詞極為正確。當(dāng)時(shí)香飄飄內(nèi)部提了很多廣告詞創(chuàng)意，描述奶茶用什么樣高品質(zhì)原料做的，幸好當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意的人已經(jīng)有了一 些定位理論的知識(shí)，他說(shuō)廣告里不用傳遞這么多信息，先讓大家記住品牌的名稱就行了。最后定下來(lái)的廣告詞是“香飄飄奶茶，奶茶香飄飄”，在15秒電視廣告中重復(fù)了好幾遍。廣告不需要承載太多的東西，只要讓消費(fèi)者記住一個(gè)概念就行了。群雄畢至，各有得失喜之郎在食品行業(yè)已經(jīng)浸淫很多年，無(wú)論資金實(shí)力、營(yíng)銷能力，還是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、銷售規(guī)模，香飄飄都無(wú)法與之相提并論。那時(shí)候香飄飄的年銷售額不到2億，而喜之郎的規(guī)模是香飄飄的十幾倍。不過(guò)，喜之郎剛開(kāi)始犯了一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，把果凍的品牌延伸到了奶茶上，竟然取名叫“喜之郎cc奶茶”。雖然第一年投入也不少，但最終效果并不好，那一年香飄飄有驚無(wú)險(xiǎn)地過(guò)去了。另外，值得香飄飄慶幸的是，同樣位于浙江的食品巨頭娃哈哈，一度也曾研究過(guò)要不要上杯裝奶茶產(chǎn)品，但最終放棄了。不過(guò)，喜之郎畢竟久經(jīng)沙場(chǎng)，很快意識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤。2007年下半年，它卷土重來(lái)，重新命名品牌（改名優(yōu)樂(lè)美），更換包裝，并且把市場(chǎng)上數(shù)百