138強生銷售金牌培訓之三-異議處理(ppt38)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 17:21 本頁面
【正文】 ? 其他供應商提供了什么條件？ ? 我們提供的是標準的付款條件， 但我們的送貨服務是行業(yè)中最好的 潛在的異議 購買時機 典型的異議 1. 讓我考慮一下 2. 我們經理不在 3. 我們的生意不好 4. 你過幾個星期再來吧 5. 我們的貨架已經太滿了 潛在的異議 購買時機 典型的回答 ? 我可以和你另外約個時間再談嗎？ ? 如你現在不能付款，我可以 7天后再送貨 ? 我們產品的銷售狀況很好， 會給你的商店帶來更多的客流 ? 讓我們約個你和經理都在的時間 ? 如果你拖的時間太久，價格肯定會上漲的 ? 現在購買可以享受季節(jié)性折扣 潛在的異議 產品 典型的異議 1. 我認為該產品的包裝不好 . 2. 沒有消費者會買這種產品 . 3. 這種產品賣得不好 , 銷售記錄很差 . 4. 它的顏色不好 . 潛在的異議 產品 典型的回答 ? 你可能個人不喜歡這種顏色，但在我們的研究中已經得到了充分的肯定 ? 這的確是新產品，但新穎和獨創(chuàng) 是成功經營的基礎 ? 很多人一開始和你有一樣的想法， 但一經試銷，銷售量就猛增 ? 你可以從我們的一些客戶來信中 看到他們對我們產品的熱衷程度 潛在的異議 陳列面和陳列位置 典型的異議 1. Pamp。G的產品一直放在這里 , 我不 覺得有理由改變它 . 2. 貨架調整有可能提高你的銷量 , 但 同時 Pamp。G的銷量卻下降了 , 總體的 銷售量不會有太大差異 . 3. 我的消費者已習慣目前的陳列 , 他們 不希望變動 . 潛在的異議 陳列面和陳列位置 典型的回答 ? 我們產品是該品類中的領導，如果你給它一個好的陳列位置， 將會提高你的總銷量 ? 由于即將展開的廣
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1