經(jīng)營管理工作開展思路(已改無錯字)
2024-11-04 12 本頁面
【正文】 證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，適當(dāng)?shù)膲嚎s利潤空間，保證單位滿意、職工滿意。第二，在針對公關(guān)需求的客戶時，要保證產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，做好配送環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，適當(dāng)加大利潤空間，保證企業(yè)收益。果蔬禮品市場要在做好餐飲直供和便民網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在互不影響的情況下可同時操作，也可延后操作。產(chǎn)品：果蔬禮盒、禮品卡所承載的綠色、有機(jī)、特色農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)貨渠道：基地、批發(fā)市場、特色產(chǎn)地目標(biāo)市場：機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位職工福利需求、公關(guān)需求 時間：13年銷售目標(biāo)：100300萬元第三種盈利模式便民網(wǎng)點(diǎn)便民網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是在餐飲直供基礎(chǔ)上并將同餐飲直供一起形成雙核盈利模式的一個重要經(jīng)營方式，在13年內(nèi)，內(nèi)部挖掘資源，外部結(jié)合政府支持，力爭在13年內(nèi)在西城區(qū)建立大型便民蔬菜超市3個，建立小型便民網(wǎng)點(diǎn)60個。大型便民蔬菜超市：在餐飲直供發(fā)展到一定階段，探討以長安菜市場、天寧寺菜市場為建設(shè)資源，改變原有出租攤位的經(jīng)營模式，改為直營蔬菜為主的農(nóng)副產(chǎn)品大型超市。如果定位準(zhǔn)確，科學(xué)操作，可以達(dá)到四個目的，第一，增加菜市場對企業(yè)的經(jīng)營收入貢獻(xiàn)。第二，增加菜市場對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)。第三，成為餐飲直供部分產(chǎn)品的分揀、供貨中心，解決了餐飲直供發(fā)展面臨的資源短板問題，同時也可以成為小型便民網(wǎng)點(diǎn)的配送中心。第四，增加終端銷售量，提高在進(jìn)貨渠道中的討價還價能力。小型便民網(wǎng)點(diǎn)：利用企業(yè)現(xiàn)有資源建立1020個網(wǎng)點(diǎn)，面積在3050平方米；利用政府資源建立3040個網(wǎng)點(diǎn)，面積2050平方米。按照商務(wù)局所提供的數(shù)據(jù)計算，只要網(wǎng)點(diǎn)選址不出偏差，每個網(wǎng)點(diǎn)可實現(xiàn)日銷售額25003000元，年可實現(xiàn)銷售收入約100萬元，實現(xiàn)毛利30萬元。每個店配備23人，用人方式可采取承包、有限承包等方式，以減少企業(yè)的用工成本，但要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送。綜上所述，如果餐飲直供、果蔬禮品、便民網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營方式順利開展，我們的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營工作將產(chǎn)生聚合的效果，釋放出強(qiáng)大的創(chuàng)收能力和創(chuàng)效能力。在運(yùn)營主體上可以形成三個主體，既農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)單位、農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)單位、農(nóng)副產(chǎn)品銷售單位，保證經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)供銷一體化，便于實施農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營體系內(nèi)的專業(yè)化管理、考核。按照思路，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營在2014年末將達(dá)到1億元以上的收入，若兼顧其他單位資源，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營將邁上更大的臺階。2011年12月3日第五篇：壽險經(jīng)營思路探討當(dāng)今形勢下壽險經(jīng)營思路探討20122 目前及未來十年，中國保險市場具有幾個特點(diǎn)： 1，從要規(guī)模到要效益以保費(fèi)規(guī)模論英雄的時代已經(jīng)過去，能產(chǎn)生利潤的規(guī)模才真的稱得上規(guī)模，否則，不但帶不來效益，還會成為保險公司沉重的包袱。2，從要保費(fèi)到要客戶社會口碑、客戶忠實度，都是目前保險行業(yè)急需解決的問題，這也是保監(jiān)會主席所重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，一切以客戶為中心。3，渠道多元化直銷、代理人、銀保、經(jīng)代之外，會有越來越多的異業(yè)合作模式進(jìn)入到保險行業(yè)當(dāng)中，隨著渠道的多元，保險公司將專注于產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)、銷售渠道及政策的制定，而營銷工作會逐步分離出去，尤其是中小保險公司，有望實現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”。4，銷售精細(xì)化以產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售行為，非常容易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)，從而引發(fā)客戶信任危機(jī)，顧問式行銷將成為未來保險銷售的主流，真正以客戶為中心，由高素質(zhì)的保險銷售人才為客戶量身設(shè)計方案。5，產(chǎn)品創(chuàng)新逐步加強(qiáng)目前保險行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，不管在產(chǎn)險還是壽險領(lǐng)域，都有很大的產(chǎn)品創(chuàng)新空間，在某個垂直領(lǐng)域，可以做深做強(qiáng)做大。6，投資渠道逐步放開資產(chǎn)管理做為保險公司的一條腿，可運(yùn)作領(lǐng)域會逐步擴(kuò)大，但是隨之帶來的是對投資能力的要求，水漲船高。7，支持政策逐步到位比如產(chǎn)險的車險費(fèi)率市場化，壽險的年金稅收優(yōu)惠，將對保險行業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。8，集團(tuán)化作戰(zhàn)優(yōu)勢凸現(xiàn)集團(tuán)化有兩個方面的集團(tuán)化，一是保險公司的集團(tuán)化，二是中介集團(tuán)化。保險公司的集團(tuán)化，將有力提升保險公司競爭力，在客戶整合、資源整合和資產(chǎn)管理方面，都將發(fā)揮重要作用，而中介的集團(tuán)化，是適應(yīng)監(jiān)管要求與自身發(fā)展
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