【正文】 年 1 月將公司重組為 4 大業(yè)務(wù)部門和 3 大支持平臺，并 增強了區(qū)域市場的能力。跨國品牌會努力維護和提高其在中國市場的份額，對國內(nèi)品牌形成新的壓力。一些跨國公司正在利用新的手段，如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與知識產(chǎn)權(quán)策略，增強其競爭優(yōu)勢。 上海理工大學(xué)本科畢業(yè) (設(shè)計 )論文 13 強勢本土公司要加強國際化戰(zhàn)略。本土品牌已經(jīng)從初創(chuàng)階段進入到發(fā)展壯大階段，公司戰(zhàn)略需要進行相應(yīng)的調(diào)整。強勢本土品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)是向國際品牌發(fā)展。本土品牌雖然在國內(nèi)市場還有一定的發(fā)展空間，但是國內(nèi)的市場已經(jīng)難以滿足公司快速成長的需求，從中長期看本土公司的發(fā)展空間取決于其國際化競爭力，強勢本土公司必須盡早制訂國際化戰(zhàn)略。要實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)，首先要進一步鞏 固在國內(nèi)市場的地位。本土公司雖然占據(jù)了國內(nèi)一半的市場份額，但是競爭力主要來自于 “ 本土優(yōu)勢 ” ，即在本土經(jīng)營品牌的能力。本土公司在本土市場的地位還不穩(wěn)固。強勢本土公司雖然具有除芯片之外的設(shè)計制造能力，從技術(shù)上已經(jīng)具備了掌握手機功能特性和時尚特性的能力，但是實際競爭實力還不夠強。鞏固市場地位的關(guān)鍵是提升設(shè)計制造能力。技術(shù)的進步和市場的變化以及未來產(chǎn)業(yè)政策的變化，都將會對公司的設(shè)計制造能力提出更高的要求。其次，要充分利用國際資源來實施國際化戰(zhàn)略。中國本土公司不可能完全依靠重建來完成國際化戰(zhàn)略。要充分利用產(chǎn)業(yè)分工發(fā)展 、特別是 ODM 快速發(fā)展的有利條件，通過兼并收購、投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等手段積極整合境內(nèi)外的資源，包括設(shè)計、生產(chǎn)、渠道、品牌等資源，在較短的時間內(nèi)獲得國際競爭力。 [2] 諾基亞：以自身優(yōu)勢和不同策略取勝 雖然中國市場競爭非常激烈，很多廠家會把重點放在價格的競爭上，但是諾基亞有很多特有的優(yōu)勢，并制定了不同的策略。這些優(yōu)勢及策略都將幫助諾基亞保持產(chǎn)品的市場生命力和具有競爭力的價格。 為了實現(xiàn)中國市場第一的目標(biāo)，諾基亞建立了一套完整的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略包括不同的方面。首先是豐富的產(chǎn)品系列；其次是品牌營銷；第三是 向用戶提供非常好的服務(wù)。從產(chǎn)品系列來講，不斷發(fā)布新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品有的是全球研發(fā)中心研發(fā)的，有的是在北京的研發(fā)中心研發(fā)出來的，其專門為支持中國市場做研發(fā)工作。 還有一點就是分銷渠道，諾基亞充分整合分銷渠道，通過整合國家級、省級和地區(qū)級的分銷渠道，達到最佳的市場銷售效果。面對來自國際品牌和本土品牌雙方面的挑戰(zhàn)，其 20xx China Multimedia Mobile Phone Market Distribution Motorola Nokia Samsung Konka Lenovo Dbtel Soutec Others Siemens SonyEricsson Bird 跨國通信業(yè)在中國市場經(jīng)營成功關(guān)鍵因素之研究 14 不斷完善分銷渠道。這樣做的優(yōu)勢在于能夠得到很多及時的且非常有益的反饋，以便迅速貼近市場，從而進行有效的調(diào)節(jié)。 至于本地策略，第一點還是品牌，諾基亞有非常好的、創(chuàng)新的品牌；第二是對市場的了解，根 據(jù)其在中國市場的經(jīng)驗，除了要有非常好的產(chǎn)品，還要知道如何推廣這些產(chǎn)品；第三點就是公司在中國市場的定位，諾基亞作為一個全球性的公司，有國際化的經(jīng)驗、國際化的品牌，諾基亞能夠?qū)⑾冗M的東西引進中國。最重要的一點是要適應(yīng)中國市場，并要比任何一家競爭對手都要做得更好，這才是成功的關(guān)鍵。只有了解市場，才能開發(fā)出適合市場的產(chǎn)品。 摩托羅拉：全線出擊瞄準(zhǔn)中國 3G 今年的摩托羅拉，將比任何一年都更加令競爭對手感到窒息。摩托羅拉之所以在今年的中國手機市場上全力以赴，是出于市場競爭形勢的需求。行業(yè)人士普遍認為，隨著眾多全新技術(shù)和應(yīng)用的出現(xiàn)，中國手機市場的格局正在發(fā)生變化。 縱觀今年摩托羅拉的產(chǎn)品策略，主要特點有三。第一，以個性十足、風(fēng)格多樣的產(chǎn)品為不同消費者帶來全新移動體驗。既有顛覆視覺的時尚經(jīng)典，又有集萬般應(yīng)用于一身的智能商務(wù)之選，當(dāng)然也不乏為好玩愛酷的年輕一族奉獻的青春之作。第二，標(biāo)準(zhǔn)配置級別普遍調(diào)高。這足以反映摩托羅拉欲爭霸市場的決心和實力。第三，以領(lǐng)先的人性科技和異彩紛呈的應(yīng)用為消費者帶來更多精彩的移動體驗。摩托羅拉在無線 JAVA、 GPS、人機通信界面等領(lǐng)域的先進技術(shù)實力在今年的產(chǎn)品系列中發(fā)揮了巨大的作用。與 此同時，摩托羅拉還與運營商充分合作，為用戶推出了一系列定制應(yīng)用。 此外，在 3G 方面摩托羅拉也處于領(lǐng)先地位。摩托羅拉中國區(qū)個人通訊事業(yè)部 3G 業(yè)務(wù)總經(jīng)理葉朋表示，在目前世界上的 3G 三大標(biāo)準(zhǔn) WCDMA、 CDMA20xx 和 TD－ 方面，摩托羅拉全面跟進，他說： “ 目前我們是全球 3G 終端的絕對領(lǐng)先者，一旦中國確定 3G 標(biāo)準(zhǔn)，摩托羅拉會迅速推出成熟的、適合中國市場需求的一系列終端。 ” 種種跡象表明，摩托羅拉不但要牢牢守住自己在中國所占有的手機市場，而且中國的3G 市場，亦是其 “ 瞄準(zhǔn) ” 的目標(biāo)。 索尼愛立 信：發(fā)揮手機娛樂功能確保持續(xù)發(fā)展 20xx 年，索尼愛立信進一步發(fā)揮了娛樂優(yōu)勢，手機市場占有率持續(xù)上升。 上海理工大學(xué)本科畢業(yè) (設(shè)計 )論文 15 隨著索尼和愛立信的融合，二者的優(yōu)勢不但得以發(fā)揮，而且正在產(chǎn)生 1＋ 1＞ 2 的效應(yīng)。例如公司推出的全球第一款彩屏彩信手機 T68ie、在日本推出的 130 萬像素的 SO505i、全球熱賣的 T618 和 P802，都是基于愛立信堅實的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強大的影像技術(shù)優(yōu)勢而推出的產(chǎn)品。事實上，在索尼愛立信成立之初，業(yè)界對其極為看好，其原因就在于索尼愛立信融合了愛立信的技術(shù)優(yōu)勢和索尼在娛樂消費品方面的優(yōu)勢，屬于強強聯(lián)合 。而這個優(yōu)勢是大部分手機廠商所不具備的。 當(dāng)前，手機已不僅僅作為語音通信的工具，其娛樂功能和相關(guān)內(nèi)容應(yīng)用正在進一步加強。在這樣的形勢下，索尼愛立信的優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮。 不久前，索尼愛立信和索尼移動影像公司宣布達成一項合作協(xié)議，將向全球的索尼愛立信手機用戶提供基于著名的索尼電影娛樂公司的娛樂內(nèi)容的下載服務(wù)。另外，索尼愛立信還宣布推出更新的趣味下載區(qū)，這是一個為消費者提供手機功能擴展和內(nèi)容下載服務(wù)的下載區(qū)域。其網(wǎng)站目前能提供手機個性化、照相功能擴展、個性應(yīng)用程序以及著名的游戲和鈴聲服務(wù)。 這些業(yè) 務(wù)不僅使索尼愛立信的產(chǎn)品更加受到消費者的青睞，而且由于具有高附加值，移動運營商對此也表示歡迎，這將大大有利于索尼愛立信產(chǎn)品的進一步推廣。 NEC：力爭進入手機市場第一陣營 中國手機市場的產(chǎn)品正日益朝著高性能、多功能的方向發(fā)展。 NEC 將以自身技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，推出面向中國市場的新服務(wù)和新產(chǎn)品。 在移動通信領(lǐng)域， NEC 不僅可以提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、終端，還可提供移動互聯(lián)網(wǎng)解決服務(wù)的各種應(yīng)用服務(wù)平臺，是一家綜合移動解決方案供應(yīng)商。據(jù)悉， NEC 不僅在日本移動互聯(lián)網(wǎng)市場占有領(lǐng)先地位，同時在日本以及歐洲的第三 代移動通信（ W－ 方式）市場貢獻卓著，幾乎目前全球所有開通的 3G 網(wǎng)絡(luò)上都運行著 NEC 的系統(tǒng)和終端。 NEC 針對市場發(fā)展的趨勢和競爭特點，在 20xx 年采取了一些相應(yīng)的策略。在 2． 5G 方面， NEC 推出的產(chǎn)品在手機的款式和產(chǎn)品概念上都有新的突破；在功能方面，將推出裝置QVGA 液晶、百萬像素相機等的高端手機。為提高 NEC 品牌的市場認知度及市場份額，在豐富產(chǎn)品數(shù)量的同時，重組銷售戰(zhàn)略，在銷售方面力爭進入第一陣營。 在 3G 方面， 3G 的運營經(jīng)驗、實績以及面向運營商提供的基礎(chǔ)設(shè)施等整體解決方案是NEC 的優(yōu)勢 。在 20xx 年， NEC 積極參與各種測試，并積極向運營商提供各種 3G 服務(wù)，為推動移動通信事業(yè)的發(fā)展作出了貢獻。 跨國通信業(yè)在中國市場經(jīng)營成功關(guān)鍵因素之研究 16 LG：推本土化戰(zhàn)略做中國成功公司 LG 把本土化戰(zhàn)略當(dāng)作自己立足海外市場尤其是中國市場的首要戰(zhàn)略。 眾所周知， LG 手機目前在中國走的是面向中高端市場，打造精品手機的路線。而 LG未來的目標(biāo)是要創(chuàng)建中國高檔 CDMA 手機的一流品牌，形成各種檔次上的 “ 精品手機文化 ” ，并且 CDMA 和 GSM 領(lǐng)域都將是重點領(lǐng)域。 對于中國 3G 手機市場來說， 3G 技術(shù)是應(yīng)市場需求而生的，因此勢不可當(dāng)。根據(jù)業(yè)內(nèi)專家的 分析預(yù)測，中國的 3G 市場可能會在 20xx 年大幕初開，而在 20xx 年 3G 業(yè)務(wù)收入將可能達到每年 2500 億～ 3300 億美元。 要在競爭激烈的 3G 市場中脫穎而出，僅僅有產(chǎn)品技術(shù)是不夠的，必須在科學(xué)技術(shù)、研發(fā)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃、人才儲備、抗風(fēng)險能力等諸多方面都具有強大的競爭力。 LG 擁有電信運營商、系統(tǒng)方案提供商、終端制造商 “ 三位一體 ” 的獨特優(yōu)勢，長期以來進行 3G 手機的不斷研發(fā)，具有 WCDMA 手機和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域最先進的技術(shù)。 目前， LG 已經(jīng)開始著力開發(fā) 3G 的 cdma20xx 1X 系統(tǒng)和 TD－ SCDMA 終端。應(yīng)當(dāng)說 ，在代表著新一代移動通信技術(shù)發(fā)展方向的 3G 系統(tǒng)的開發(fā)和拓展中， LG 始終走在世界的最前端。 目前，微軟巨子表示再次聯(lián)手英特爾進軍手機制造行業(yè)。微軟的無線軟件開發(fā)計劃和英特爾在芯片制造領(lǐng)域的野心是把Ｗｉｎｔｅｌ的業(yè)績續(xù)寫到無線時代，因特爾蕊版價格將遠低現(xiàn)有的蕊片價格，Ｗｉｎｔｅｌ合作將再次掀起爭奪市場技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的波瀾。 目前，手機芯片的價值約為２５美元－５０美元，占了手機生產(chǎn)成本的５０％－７０％，國內(nèi)手機廠商用于進口手機芯片的開支每年超過１００億美元。本土終端公司與芯片公司的合作將遠遠超過其在二代芯片領(lǐng)域與 國際芯片巨頭合作的深度，困擾國產(chǎn)手機廠商的核心技術(shù)與關(guān)鍵零部件問題有望實現(xiàn)局部突破。 China Shipments of Multimedia Mobile Phones Forecast0510152025303540455020xxF 20xxF 20xxF 20xxF 20xxFRecorder Player All in one Total上海理工大學(xué)本科畢業(yè) (設(shè)計 )論文 17 摩托羅拉、三星、聯(lián)想、多普達等中外手持設(shè)備生產(chǎn)商等已采用一些移動技術(shù)的處理器，為終端消費者提供了具有強大性能、從而具有豐富功能的手持設(shè)備。 第四節(jié) 跨國公司營銷優(yōu)勢 核心競爭力又稱核心能力，是 1990 年由美國公司戰(zhàn)略管理專家 CK 普拉哈拉德和G 哈默爾提出的，指的是公司組織中的積累性知識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不