【正文】 新天地現(xiàn)在的經(jīng)營定位是在開發(fā)過程中，在開發(fā)的不同階段，逐漸深化而最終確定的，這一深化的過程經(jīng)歷了三個階段。 第一階段：綜合性時尚場所 第一階段由于認識上的局限性，主要強調(diào)綜合性，目標是作成上海第一個將餐飲、娛樂、購物和旅游、文化等等全部集中在一起的綜合性場所。這一目標的參照物是衡山路，衡山路以特色著稱，但是由很多不同的個體組成，沒有一個整體的投資者和管理者。對比之下，瑞安認為新天地應該有一個明卻的 吸引力。這一階段定位較淺，還沒能深刻挖掘利用石庫門的歷史價值，但至少明確了一個大方向，即做一個綜合性的商業(yè)場所。 第二階段：鎖定主題“都市旅游景點” 瑞安的出發(fā)點是做綜合性的商業(yè)場所，后漸漸明確為做“ SHOPPING MALL” ,要把新天地打造成一個平面的 MALL。但是 SHOPPING MALL 不同于 SHOPPING CENTER，不但要求綜合，更要求有明確的主題定位和獨特的魅力。 石庫門與生俱來的獨特魅力，自然就為項目鎖定了一個理所當然的主題，“都市旅游”。瑞安設想使上海新天地成為上海市中心具有歷史文化特色的都市旅游景點，希望來到上海的人，一定要來看看上海新天地，將上海新天地建成來上海必到之地。 第三階段：順應潮流與國際接軌 上海不僅僅是中國的上海，將來更會是國際的上海。石庫門的建筑本身也散發(fā)著一股西方的氣質(zhì)。這樣的選址讓新天地自誕生起就與國際緊密的聯(lián)系著。到了定位的第三階段，瑞安決定把新天地設計成為一個國際交流和聚會的地點，里面會有很多的活動，很多人在上海新天地聚會，比如二十幾年見面的朋友可以在這個地方聚會。層層深化的定位使得上海新天地成功地穿上了時尚文化眩目的外衣，抓住了人們的眼球，最終脫穎而出。 （ 2）營造足夠的消費支撐 上海新天地的檔次定位自然是高端的，這一定位是和項目本身所處的地段區(qū)域緊密相關的，而不僅僅是憑借石庫門的歷史底蘊盲目身價。 A、立足成熟商圈高起點 上海新天地選址于上海盧灣區(qū)、緊鄰熱鬧的淮海南路，處于“市中心的中心”。淮海路是上海高檔消費的成熟商業(yè)區(qū)，聚集了眾多時尚商家，吸引了上海乃至全國各地來此觀光購物的時尚人士，消費力量強大。而新天地以國際知名度的、以時尚文化為主題的小區(qū)性購物中心，在這樣的環(huán)境中無疑如魚得水般吸納了上海的小資一族、居住在上海的外籍人士以及到達上海的中外游客。 B、興建高檔住宅做支撐 新天地不僅靠淮海路上巨大的人流量支撐消費，同時也將會有一批高質(zhì)量的住宅支撐。 新天地項目僅是太平橋地區(qū)改造項目的一部分，整個太平橋項目占地 52 公頃，與新天地一湖之隔將開發(fā)高檔物業(yè)“翠湖天地”，入住的絕對是高層次業(yè)主。即使上海再冒出一個時尚新地標，即使上海凸現(xiàn)“城市空心化”，新天地也能有足夠的購買力支撐。 （ 3）給“文物”注入生命 早在一九九七年，瑞安集團就提出一個石庫門建筑改造的新理念：改變原先的居住功能，賦予它新的商業(yè)經(jīng)營價值，把百年的石庫門舊城區(qū)，改造成一片充滿生命力的新天地。 依據(jù)這一理念開發(fā)的新天地為占地三萬平方米，建筑面積六萬平方米的石庫門建筑群保留了當年的磚墻、屋瓦，令游人仿佛進入時光隧道，回到二十世紀二十年代。 而每座建筑內(nèi)部，則按照二十一世紀現(xiàn)代都市人的生活方式、生活節(jié)奏、情感世界度身定做，成為國際畫廊、時裝店、主題餐館、咖啡酒吧 …… 門外是風情萬種的石庫門弄堂，門里是完全的現(xiàn)代化生活方式，一步之遙，恍若隔世，產(chǎn)生了穿越時空之感。而精彩紛呈的街頭表演、新意疊出的時尚活動，則為新天地帶來富有動感的現(xiàn)代時尚風采，成為現(xiàn)代潮流的領導者。 正是這種特立獨行的嶄新理念改寫了石庫門的歷史，對本已走向歷史文物的石庫門注入了新的生命力。新天地成功了，在今天，它已被公認為中外游客領略上海歷史文化和現(xiàn)代生活形態(tài)的最佳去處之一，也是具文化品位的本地市民和外籍人士的聚會場所。 解碼三、“賠本賺吆喝”的經(jīng)營秘訣 法國餐廳帶來了歐陸風情，日本音樂餐廳帶來了富士山文化；中央美術學院的重量級畫家開設的畫廊、見證中國郵政歷史的郵局博物館、原汁原味地再現(xiàn)二十世紀上海一家人的生活形態(tài)的石庫門居民陳列室 …… 這所有的一切連同美食廣場、國際畫廊、時尚精品店、新概念電影中心及大型水療中心和廣場上的花車，無不帶著獨特的文化個性，瑞安對它們進行有機的組合，進行錯落有致地巧妙安排，形成了新天地的巨大吸引力。但是，談到項目本身，遠遠沒有達到直接盈利的階段，瑞安還在“賠本賺吆喝” …… （ 1）招商只找最好的不找最貴的 上海歷史受過很多不同國家的文化影響，新天地希望能真正體現(xiàn)老上海的歷史原貌，營造出一個國際化的氣氛。因此在租戶的選擇方面以國際化為標準。 新天地對挑選租戶制定了一套很嚴格的標準。要求租戶與新天地有相近的思維，結(jié)合有創(chuàng)意和特色的服務。很多商家在初期并不完全了解新天地的設計概念，為此，瑞安特地在建筑工地修建了一個樣板房，組織租戶參觀，了解設計理念，以逐漸磨合到理念一致或接近。這被認為是新天地市場推廣中的重要步驟。 新天地招商的原則上，只選最合適新天地的，而不是付租金最高的住戶。從目前新天地的商戶組合看，入駐的商戶要么是老字號的品牌商戶，要么是以個性特色獨樹一幟的魅力商戶，或者是明星自營的依靠明星名氣聚攏人氣的商戶，聚集了一大群優(yōu)秀商戶。但是對于最優(yōu)秀的商戶而言，因為有品牌、有形象，通常是地主方主動邀請為自己的商業(yè)項目增添光彩、提高檔次，具備了跟地主方談租金的 條件，所以租金通常壓得很低。 “商業(yè)街需要養(yǎng)”，瑞安不惜降低租金的要求，引進大量的優(yōu)秀商戶，聚集起了全中國矚目的商業(yè)人氣，但是項目本身遠遠沒有達到直接盈利的階段，瑞安還在賠本賺吆喝。在短期內(nèi)確實損失了賺取更高租金的機會，但是經(jīng)過長期培養(yǎng)之后，會有大量優(yōu)秀商戶爭先支付高額租金進入新天地。 “上海新天地” 的復制 ? 作為一個理想的既保留城市人文氣質(zhì)又宣揚物質(zhì)文明的案例，“新天地”已經(jīng)成為一種時尚的符號象征。成功的案例總是容易被后來者模仿。在全中國，“新天地”正在不斷被其它城市的推崇者放大，不少城市的地產(chǎn)項目正在力圖拷貝新天地的模式，在自己的城市引入全新的商業(yè)地產(chǎn)概念和樹立坐標性景觀。 在杭州，在南京，在寧波，在蘇州，在廈門，在其它的省市，一場轟轟烈烈的“新天地”運動正在全國多個城市無數(shù)個商業(yè)、房地產(chǎn)項目上展開。事實上，作為復制對象的上海新天地只是一個舊城改造項目，它提供的借鑒也是擁有歷史文脈古跡的舊城如何體現(xiàn)現(xiàn)代化繁華物質(zhì)文明的一種方式，而給予他人最大借鑒的，也即在此。 新天地復制個案研究 ?