【正文】 上海一線城市豪宅標準； 關于服務標準 —— 什么是金鑰匙服務； 關于建筑設計，邀請知名設計師。 關鍵動作二 沈陽市內舉辦項目發(fā)布會 北京等一線城市舉辦發(fā)布會 關于新世界會展中心介紹； 關于全運會的場館建設； 關于新世界品牌發(fā)展歷程 … 梁志天 m 房地產智庫舉辦城市發(fā)展論壇，同時擴大項目影響力 邀請遼寧省、沈陽市政府官員及知名經濟學家，共同討論沈陽未來的城市發(fā)展，經濟增長，城市建設等議題。 巴黎塞納河畔 上海黃浦江 天津海河巴黎塞納河畔 上海黃浦江 天津海河邀請全國大學專家學者、業(yè)內人士站在全球視野下探討城市定位，突出城市核心區(qū)，“ 金廊 ” 的價值 … 關鍵動作三 舉辦沈陽城市發(fā)展系列論壇 m 房地產智庫邀請名人作為項目代言人，樹立項目高端形象 推薦代言人：郎朗，沈陽人。 他的 藝術氣質與高端形象與本項目高度契合 … 他曾經代言過勞力士、奧迪、郎廷酒店等高端品牌 … 他是國際古典音樂的領軍人物，作為中國華人的驕傲，曾在北京奧運開幕式上演奏；曾在 《 國家形象宣傳片 》 中代表國家形象 … 關鍵動作四 代言項目、代言沈陽與世界的接軌 m 房地產智庫通過 世聯中國 在全國的高端客戶資源，最大化的提升項目知名度，進行全國營銷 北京將成立世聯中國高端項目全國營銷中心，利用世聯自身的高端客戶資源，為本項目提供客戶資源支持 . 北京 天津 深圳：華潤幸福里；香蜜湖一號 … 北京：紅璽臺；西絨線 26號 … 天津：環(huán)球金融中心；霞光道 5號 … 上海：佘山銀湖別墅，涵璧灣 … 深圳 上海 關鍵動作五 m 房地產智庫展示策略 背景：沈陽市場高端項目營銷展示現狀 通過市場調研及業(yè)內人士交流，發(fā)現沈陽高端市場的營銷推廣存在很大問題： ?精裝修在一線城市是可以實現高溢價的，為何沈陽的高端客戶不買單？ ?杜拉維特這樣的一線品牌，為何沈陽的高端客戶不認可？ 某些高端項目自身的產品力已經做到領先，但是在后期營銷推廣展示不到位，使得項目價值無法傳遞給客戶，無法得到客戶的認可，最終實現不了高溢價。 答案： 如何能夠把項目價值清晰有效的傳遞給客戶？ 世聯經驗：深圳華潤幸福里的成功營銷案例 總建面積 55萬平米（含木棉花酒店） 容積率： 綠地率： 35% 產品： 90480平米 營銷借鑒 深圳 〃 華潤幸福里： 城市豪宅價值傳遞體系 m 房地產智庫營銷借鑒 展示物料強調項目形象，灌輸生活方式 利用圍擋、燈光效果的項目 logo等強化項目“都市綜合體”的形象 “ 形象樓書”演繹都市綜合體帶給客戶的獨特生活方式和價值體驗 m 房地產智庫營銷借鑒 從客戶可感知的角度出發(fā)，用細節(jié)展示品質 結合萬象城 mockup工程樣板間，提前進行“領先客戶深訪” “ 專屬物料”的統(tǒng)一 VI，展現高端品質和形象 m 房地產智庫營銷借鑒 從客戶可感知的角度出發(fā)，用細節(jié)展示品質 m 房地產智庫營銷借鑒 封閉式的展廳布臵和講解流程，給客戶洗腦 將項目價值轉化為“精細的銷售話術”，充分利用每個區(qū)域空間給客戶洗腦 m 房地產智庫營銷借鑒 “ 完全價值體驗”式的客戶接待流程 利用燈光和夜景效果，強調都市感覺，滲透都市綜合體的生活方式和產品價值 m 房地產智庫本項目推廣核心策略 ?突破沈陽現有的推廣展示模式，全面引入高端展示環(huán)境，做到細節(jié)到位，品質一鳴驚人； ?產品力極致放大，有效向客戶傳遞項目高端價值； ?做到高端品質在沈陽市場的信息普及，提升沈陽市場品質標準。 價格策略 公寓部分 住宅部分 公寓部分 預售價格：均價 12023 主力產品面積區(qū)間： 96120㎡ 及 151200㎡ 預計上市時間 ： 2023年 5月 高端酒店式公寓項目：成交價格 8000元 /平米以上的項目 成交價格：均價 13000 主力產品面積區(qū)間： 40㎡ 71㎡ 成交價格：均價 11500 主力產品面積區(qū)間： 32㎡ 56㎡ 、 72㎡ 及 80㎡ 成交價格：均價 14000 主力產品面積區(qū)間： 45㎡ 70㎡ 及 110㎡ 成交價格：均價 11800 主力產品面積區(qū)間： 38㎡ 60㎡ 成交價格：均價 9700 主力產品面積區(qū)間： 45㎡ 70㎡ 及 110㎡ 預售價格：均價 15000 主力產品面積區(qū)間：未知 預計上市時間 ： 2023年 5月 成交價格： 均價 22023 主力產品面積區(qū)間： 3555㎡ 、 102158㎡ 及200㎡ 鉆石星座 華府新天地 茂業(yè) 中糧大悅公寓 鑫匯國際 沈陽天地 新華天璽 皇朝萬鑫公寓 本項目 金 廊 高端酒店式公寓項目： 多集中在 金廊附近 ，距離本項目最近的皇朝萬鑫憑借 頂級酒店 配套，成為城市標桿項目 公寓部分 項目名稱 成交均價 精裝標準 總價 成交速度 （ 10年下半年平均速度） 皇朝萬鑫公寓 22023元 /㎡ 5000元 /㎡ 70萬 400萬 8套 /月（尾盤銷售） 鑫匯國際 13000元 /㎡ 2023元 /㎡ 52萬 92萬 30套 /月 華府新天地 11500元 /㎡ 1200元 /㎡ 37萬 97萬 20套 /月 新華天璽 14000元 /㎡ 5000元 /㎡ 63萬 154萬 10套 /月 中糧大悅公寓 11800元 /㎡ 2500元 /㎡ 35萬 71萬 25套 /月 鉆石星座 9700元 /㎡ 1000元 /㎡ 44萬 107萬 10套 /月 ?市場高端酒店式公寓項目，主流價格在 1202314000元 /㎡ ，總價在 35萬 90萬； ?全部采用精裝修，但總體標準較低，僅兩個項目精裝標準達到一線城市水平； ?單價最高項目皇朝萬鑫公寓，核心價值在于其頂級酒店資源，距離本項目僅一路之隔。 ?最高成交速度達到 30套 /月。 高端酒店式公寓項目： 普遍采用精裝修，但標準較低；核心位臵、低總價項目成交速度較快，達到 30套 /月 根據本項目的地段及產品品質，建議公寓部分銷售均價 20230元 /平米（含5000元 /平米精裝修） 。銷售速度： 4050套 /月 住宅部分 豪宅項目盤點：成交價格 12023元 /平米以上 金地檀郡 萬科金域藍灣 河畔公館 華潤凱旋門 華潤悅府 萬科柏翠園 預售價格：均價 15000 主力產品面