代理商管理(已改無錯字)
2023-03-20 13:05:53 本頁面
【正文】 l 調(diào)整區(qū)域－要玩真的了l 終止合同－沒治了 退出－天下沒有不散的宴席退出－天下沒有不散的宴席? 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要不同的經(jīng)銷商。? 最好的情況是經(jīng)銷商能夠在你的管理下，與企業(yè)保持同步的發(fā)展。? 然而，總有一小部分經(jīng)銷商因為跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，或者因為企業(yè)經(jīng)營理念的變化，或其他原因而終止合作。 退出的策略退出的策略 要有預(yù)見性－注意信號l 經(jīng)銷商的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題l 經(jīng)銷商有違法、違規(guī)行為，正在接受調(diào)查l 管理層發(fā)生重大變動l 發(fā)生收購、兼并等行為l 經(jīng)銷商不斷抱怨，且有升級的苗頭l 經(jīng)銷商不斷提到競品的情況 退出的策略退出的策略 要有預(yù)案－平時的積累（接替者計劃）l 手中要有候選經(jīng)銷商l 平時保持與候選經(jīng)銷商的聯(lián)系l 掌握經(jīng)銷商的下家客戶資料并有聯(lián)系l 與經(jīng)銷商的 KA保持良好的客情退出的策略退出的策略 好和好散－求財不求氣l 承擔(dān)幫助經(jīng)銷商處理好善后事宜（庫存、應(yīng)收應(yīng)付款、退、換貨等）的工作l 不要在其他客戶、同行面前對經(jīng)銷商做負(fù)面的評價l 生意不在人情在，不要人走茶涼，逢年過節(jié)記得問候l 好馬也吃回頭草 回顧總結(jié)回顧總結(jié)p 管理不屬于你的企業(yè)－商務(wù)管理技巧p計劃－開發(fā)新市場p組織－經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)p激勵－促成經(jīng)銷商的合作意愿p輔導(dǎo)－如何拜訪老經(jīng)銷商p控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為p退出－策略與方法THE END 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:21:4908:21:4908:211/22/2023 8:21:49 AM 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:21:4908:21Jan2122Jan21 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:21:4908:21:4908:21Friday, January 22, 2023 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:21:4908:21:49January 22, 2023 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20238:21:49 上午 08:21:49一月 21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 8:21:4908:21:4922 January 2023 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:21:49 上午 8:21 上午 08:21:49一月 21 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。
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