【正文】 理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。三、代理要求具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理；愿意專心經(jīng)營“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心；能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動；必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場拓展開。四、提交資料代理企業(yè)提交資料：企業(yè)法人的簡歷。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況?！吧镔|(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。接到貨物后能在20天內(nèi)達到布貨率35%的能力。代理個人提交資料：代理人身份證復(fù)印件。代理人的簡歷?！吧镔|(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：區(qū)域獨家代理公司系列產(chǎn)品；使用“公司”商標(biāo)進行經(jīng)營活動；使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；維護公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)；配備必備的銷售人員并負責(zé)對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面負責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作；六、日常工作①須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)；②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；③每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報告（市場總結(jié)）；④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交公司市場部；⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標(biāo)、工作計劃及對公司的工作建議書；⑥代理商須按公司制定的銷售任務(wù)進行月、季度或銷售，以確?！肮井a(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預(yù)期目標(biāo)；⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。七、價格、竄貨公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；代理商須參照公司規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的20%；代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴(yán)禁未經(jīng)公司書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動；嚴(yán)禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，公司可不追究；如代理商有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。八、保 密公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。九、銷售管理公司負責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b 公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；c 代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當(dāng)?shù)模籪 其他嚴(yán)重損害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時間段內(nèi)代理商未能達到約定目標(biāo)且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。代理商需于每季度末向公司通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標(biāo)書。對于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。a）達成銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。b）達成業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，公司將重新評估合作資格。c）未達成業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，公司將考慮取消代理資格。代理商應(yīng)積極宣傳公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)；市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。十、交易與結(jié)算代理保證金各級代理商均需按規(guī)定向公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，公司將代理保證金退還原代理商。交貨公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由公司負責(zé)辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。價格代理商對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。貨款貨款通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書面通知公司市場部，市場部才能發(fā)貨。退貨如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責(zé)退貨或調(diào)換。十二、考評與輔導(dǎo)A、公司將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括：業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望；產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析；公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤消。B、公司對代理商的輔導(dǎo)辦法如下：制定代理商管理制度；有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對癥下藥；協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等；接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；十三、違規(guī)處罰各代理商在經(jīng)營過程中，對公司采取不合作態(tài)度或者有損害公司產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；未按公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，公司將提出書面警告并限期整改；連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責(zé)任額時，代理資格自動取消；未經(jīng)公司同意，代理銷售公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，公司將直接取消其代理資格。不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者公司將移交人民法院裁決；違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，公司將合理評估損失額度，對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰。（注：一般損失是指