某高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷提案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-20 11:53:39 本頁(yè)面
【正文】 ，弱化。探討需要改進(jìn)的地方?空間小 ?環(huán)境營(yíng)造不夠 —— 售樓處?裝修色調(diào)不匹配?檔次不高探討需要重要關(guān)注的地方 —— 別墅售樓處A?？紤]和高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所放在一起；B、另立銷售中心。?形成互動(dòng) ： —— 讓高爾夫運(yùn)動(dòng)的人可以更詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目。?烘托氣氛： —— 拉升人氣，高爾夫運(yùn)動(dòng)的人和看房子的人形成人氣效應(yīng)。提升形象： —— 作為項(xiàng)目的售樓處一定要符合高爾夫和別墅的產(chǎn)品形象定位。而直接在高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所里，高爾夫的氛圍撲面而來(lái)。購(gòu)買我們項(xiàng)目的客戶，高爾夫一定是最重要的幾個(gè)因素之一。體驗(yàn)式： —— 周圍都充斥著高爾夫產(chǎn)品，文化，氛圍，讓客戶更直觀的進(jìn)入高爾夫。提供簡(jiǎn)易的小型練習(xí)場(chǎng)，可以讓客戶體驗(yàn)。售樓部營(yíng)造售樓部營(yíng)造寬敞、奢華休閑茶水間（提供各種茶水，供客戶選擇）高爾夫的環(huán)境營(yíng)造，互動(dòng)式體驗(yàn)兒童活動(dòng)區(qū)個(gè)性化工具。（水杯、煙灰缸、工作道具）樣板房樣板房?能直接打動(dòng)客戶的購(gòu)買，樣板房將是其主要的參照目標(biāo)?樣板房的裝修一定要充分迎合目標(biāo)客戶群的喜好。?客戶群需要什么樣的家，將是我們重點(diǎn)要去研究與思考的。樣板房樣板房看不見(jiàn)的隱形階層走過(guò)無(wú)數(shù)的城市也曾閱覽無(wú)盡繁華對(duì)家，他們有自己獨(dú)特的看法渴望回歸自然恬美，享有清幽隨和的居住領(lǐng)地家也應(yīng)是身份與地位的象征。在陽(yáng)臺(tái)的處理上，是否可以考慮與外部環(huán)境有效互動(dòng)，制作練習(xí)場(chǎng)，在家就可以打高爾夫。有效的宣傳推廣，將為產(chǎn)品錦上添花有效的宣傳推廣，將為產(chǎn)品錦上添花1，我們要先了解我們的客戶是誰(shuí)2，我們的客戶的喜好3，我們的客戶接收消息的渠道4，我們的客戶關(guān)心什么我們的工作：研究客戶，有的放矢我們的客戶接收消息的渠道 —— 作為成功人士，每天的時(shí)間非常保貴。他沒(méi)有時(shí)間自己看報(bào)紙，一般會(huì)讓自己的秘書(shū)將每天比較重要的新聞給自己摘抄出來(lái)。 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要外出公干，他們總是在天上飛來(lái)飛去。只有在飛機(jī)上，他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要參加很多的應(yīng)酬。在應(yīng)酬中，他們獲得地位的提升與榮耀的身份。 —— 作為成功人士，有自己固定的圈子。只有在這個(gè)圈子里，他們才會(huì)偶爾的調(diào)侃與放松。我們?cè)趺床拍艽騽?dòng)他們我們?cè)趺床拍艽騽?dòng)他們報(bào)紙的 普通 推廣，在他們來(lái)說(shuō)，是蜻蜓點(diǎn)水的一瞥。在報(bào)上的那些，只是對(duì)他人的一種宣告。在他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所，對(duì)其進(jìn)行平面沖擊。 比如：飛機(jī)通道，侯機(jī)樓（尤其是 VIP室）、高速公路、 城市主干道、經(jīng)常要翻看的雜志或?qū)I(yè)書(shū)籍、經(jīng)常 光顧的場(chǎng)所線下銷售。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里，流行 “群居 ”價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)不是我們的策略。原廣告檔次太低檔次太低 長(zhǎng)篇的軟文會(huì)讓人視覺(jué)疲憊長(zhǎng)篇的軟文會(huì)讓人視覺(jué)疲憊 沒(méi)有尊崇感，沒(méi)人想象的空間沒(méi)有尊崇感，沒(méi)人想象的空間需要的廣告需要的廣告 ———— 個(gè)性化、唯一性、排他性個(gè)性化、唯一性、排他性第二節(jié)，營(yíng)銷方式 一，傳播方式大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播，大眾傳播媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體職能：信息發(fā)布 +形象廣告媒介：戶外：主要交通干道的戶外、機(jī)場(chǎng)高炮平面媒體：寫(xiě)字樓的電梯間、機(jī)場(chǎng)侯機(jī)樓、飛機(jī)通道、 航空公司雜志、報(bào)紙平面（提升知名度， 少量）電波媒體：中央三臺(tái)、五臺(tái)、六臺(tái)、八臺(tái)；機(jī)場(chǎng) VIP媒體■ 小眾媒體：金融類 +財(cái)經(jīng)類 +生活時(shí)尚類 +高爾夫類2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷財(cái)經(jīng)類雜志： 《 金融聯(lián)生活周刊 》 、 《 白金雜志 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 財(cái)經(jīng)界 》 、 《 環(huán)球企業(yè)家 》 、航空公司雜志： 《 東方航空 》 、 《 南方航空 》高爾夫類雜志： 《 高爾夫雜志 》 、 《 觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊 》 …… ■ 直郵對(duì)象：全球通 VIP+商會(huì) +行業(yè)協(xié)會(huì) 全球通 VIP客戶、高爾夫俱樂(lè)部、保利高爾夫球會(huì)律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、各類商會(huì) …… ■集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)：銀行金卡會(huì)員：推介形式：與各大型
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