著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強勢營銷策劃案(已改無錯字)
2023-03-13 14:53:37 本頁面
【正文】 都市 名店街 （二）住宅篇 詮釋豪宅新定義 ———————————— 望花都 住在都市里，居在白云中 ———————— 望花都 高層、高檔、高端 ——————————— 望花都 電梯洋房里的新家 ——————————— 望花都 繁華而不繁囂 ————————————— 望花都 大宅、大氣、大牌 ——————————— 望花都 與名店為鄰，與名人為鄰 ———————— 望花都 都市里的村莊 ————————————— 望花都 氣度、氣派 —————————————— 望花都 名店之上的優(yōu)生活 —————————— 望花都 （三）打造四大世界、三大優(yōu)勢 四大世界： 精彩 LIFE 主要把雷鋒路商鋪規(guī)劃成品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖 潮流 BASE 主要把北鎮(zhèn)街商鋪規(guī)劃成潮流女裝、時尚服飾、精品箱包、 流行鞋帽 魅力 YARD 主要把法庫街商鋪規(guī)劃成 化妝品、各類頭飾、指甲美容、休 閑茶吧 美味 TOWN 主要把朝陽路商鋪規(guī)劃成 風味小吃、特色餐飲 最終形成以下三大優(yōu)勢： 品牌匯集優(yōu)勢 主題經(jīng)營優(yōu)勢 高端定位優(yōu)勢 項目的市場定位 通過具體對望花人的生活方式、價值觀念、心理需求以 及市場供求、大勢所趨等方面的研究，個人認為： 商鋪賣給誰？ 主要是賣給望花本地以及撫順市各區(qū)鎮(zhèn)的公務(wù)員、沈陽投資業(yè)主、本地 中小企業(yè)主、房地產(chǎn)投資家以及品牌商家 商鋪租給誰？ 主要是租給業(yè)已在撫順經(jīng)營的名牌服裝、化妝品、鞋帽、箱包、運動品 牌、金銀首飾、兒童用品的經(jīng)營商，其次是全國各地的品牌經(jīng)營商家。 名店城的產(chǎn)品賣給誰？ 主要是銷售給望花本地高端消費者，及周邊地區(qū)的高端消費 者。 住宅賣給誰？ 主要銷售給望花本地的公務(wù)員、企業(yè)主、房產(chǎn)投資商、領(lǐng)類 人士（金領(lǐng)、白領(lǐng)等）、以及沈陽等地的房產(chǎn)炒家及望花新移 民。 主要招商目標 商鋪 1： 實行預(yù)先間隔幾種規(guī)格（ 100、 150、 200平方米等）店鋪的方式 進行招商，規(guī)定經(jīng)營業(yè)態(tài)； 主要招商對象：本地及外地品牌經(jīng)營商。 商鋪 2： 實行不間隔 “ 平方光地 ” 圈地方式定向招商； 主要招商對象：本地及外地的品牌經(jīng)營商。 項目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法 一、商鋪 一次性付款 —— 一次性購買并批量購買 —— 折 半年內(nèi)付清 —— 首付 50%，按揭 5成 —— 二、住宅 一次性付款 —— 半年內(nèi)付清 —— 首付 30%，按揭 7成 —— 三、商鋪出租 A方案： 押金三個月，預(yù)付 1年租金。裝修免租期 2個月（提前 2個 月交鋪裝修） B方案： 押金三個月，預(yù)付 1個月租金。裝修免租期 1個月（提前 1 個月交鋪裝修） 四、租期 A、 3年期 B、 5年期 C、 10年期 項目上市計劃 上市策略、階段劃分 第一階段：招商推廣預(yù)熱期（項目基礎(chǔ)期） （ 2023年 2月 —— 2023年 3月） 第二階段：強力招商期（項目 1— 2層建設(shè)期） （ 2023年 4月 —— 2023年 5月） 第三階段：招商延伸期（項目高層建設(shè)期） （ 2023年 6月 —— 2023年 8月） 第四階段：樓盤整體銷售期（項目已拿到預(yù)售許可證） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第五階段：交樓及裝修期（項目已完成主體工程） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第六階段：開業(yè)及入伙期 （ 2023年 月 —— 2023年 月） 營銷計劃 如何招商？ 引進品牌店，并在招商初期在租 金及免租期方面做適當?shù)膬A斜，引進幾 個主力樣板店，以大帶小進行招商；特 別精彩 LIFE、潮流 BASE、魅力 YARD、 美味 TOWN四大區(qū)域引入主力店，帶動 品牌店入住，形成主題商業(yè)格局。 如何招商？ 通過召開多場招商推介 會，邀請品牌經(jīng)營商前來參 會，并在會后組織商家前來 本案參觀考察，以此招商。 如何招商？ 爭取在 2023年國慶前完成商業(yè)部份的招商認租 （以收到認租訂金為準，每鋪 5000— 10000元）。以利實現(xiàn)每個商鋪帶租約銷售。 如何招商？ 按本項目銷售總額 1%— 2%的比例制定廣告及推廣預(yù)算，在 地方電視臺及地方報紙對項目進行廣告，并在望花、南站、新 華等人流量大的路口樹立戶外廣告牌，對本項目進行宣傳，廣 告招商。 銷售公司或本公司組建招商團隊進駐項目現(xiàn)場，派出 5— 10 人的招商團隊，負責現(xiàn)場招商及走訪撫順、沈陽等地的品牌商 家，訪問招商。 如何銷售？ 由銷售公司派出的 10名銷售團隊，負責本項目的認購登記、公 開認籌、公開開盤發(fā)售等方式，銷售商鋪及住宅。 建議 2023年 4月 —— 2023年 5月為認購登記期，此階段只登記， 不收誠意金； 建議 2023年 6月 — 2023年 8月份為認籌期，發(fā)售優(yōu)先選房權(quán)VIP 卡，商鋪 100張，住宅 30
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