電子商務(wù)第九章(已改無錯字)
2023-02-15 02:08:35 本頁面
【正文】 異，跟進中有創(chuàng)新。 167。 五、市場補缺戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 ? 一個好的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征： 有足夠的市場潛力和購買力；對主要競爭者不具有吸引力； 167。 市場補缺者分類如下： 1. 專門致力于為某類最終用戶服務(wù)的最終用戶專業(yè)化； 2. 專門致力于分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業(yè)化； 3. 專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)； 4. 只對一個或幾個主要客戶服務(wù)的特定顧客專業(yè)化； 5. 專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù)的地理區(qū)域?qū)I(yè)化； 6. 電子商務(wù)中只做某些技術(shù)專業(yè)化服務(wù)； 7. 專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品的客戶訂單專業(yè)化； 8. 專門服務(wù)于某一類分銷渠道的分銷渠道專業(yè)化； 167。 一、電子商務(wù)定價原則 1. 遵循價值規(guī)律 – 價格要以價值量為基礎(chǔ) – 生產(chǎn)和定價都要符合兩種含義的社會必要勞動成本量 – 價格圍繞價值波動 2. 從實際出發(fā)：目前的市場極度競爭性環(huán)境，使價格有向下降的壓力；電子商務(wù)定價靈活性的特點反過來更促進了競爭的激烈程度； 3. 服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品定價是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一； 167。 二、電子商務(wù)定價特點 ： 通過因特網(wǎng)，消費者可以迅速、準(zhǔn)確地了解各個廠家的最新價格，并進行比較，打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性。 ： 網(wǎng)絡(luò)銷售相對于傳統(tǒng)銷售渠道而言，最大的一個優(yōu)勢就是較低的交易價格。 ： 電子商務(wù)用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一國家或者地區(qū)。 ： 互聯(lián)網(wǎng)使廠商可以通過定制營銷來根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并提供相應(yīng)的營銷服務(wù)。 ： 電子商務(wù)環(huán)境下，消費者之間的信息溝通變得非常順暢，他們可以通過網(wǎng)上聊天室、BBS、網(wǎng)絡(luò)電話、電子郵件等工具，介紹自己的購買經(jīng)歷和經(jīng)驗，以供其他消費者借鑒，或組成團體聯(lián)合購買，從而獲取較大的折扣。 167。 三、電子商務(wù)定價策略 fre
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