某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-04 08:55:39 本頁(yè)面
【正文】 5人員數(shù)量 300 200 200 250 100 200 240 105市場(chǎng)占有率 % % % % % % % 商鋪 :% 辦公:%預(yù)計(jì) 3年后市場(chǎng)占有份額2023－ 2023年發(fā)展停滯：因?yàn)?2023年 6月 18日啟用自己的品牌，然后 2023年遇到金融危機(jī)，我們 累積了不少低谷中的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诘凸葧r(shí)的優(yōu)勢(shì)：一、老客戶(hù)優(yōu)勢(shì)： 我們平均每月老客戶(hù)成交占 30%以上，尤其市場(chǎng)低谷時(shí)我們的老客戶(hù)優(yōu) 勢(shì)協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)明顯，包括 “ 名仕會(huì) ” 協(xié)助一二手聯(lián)動(dòng)很有效；二、人才優(yōu)勢(shì)： 我們的人才都是自主培養(yǎng)的，企業(yè)凝聚力上海行業(yè)獨(dú)一無(wú)二；三、商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)一二手房買(mǎi)賣(mài)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，尤其一二手商鋪的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，我們是上海行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的；商業(yè)地產(chǎn)受市場(chǎng)周期影響小甚至反周期；綠地集團(tuán)商業(yè)一手項(xiàng)目、金地一手商業(yè)等都有良好的合作；四、成本優(yōu)勢(shì)： 我們企業(yè)凝聚客戶(hù)靠的是品質(zhì)而不是高投入，凝聚人才靠的是培育及合作平臺(tái)而不是薪酬（員工福利體系我們很完善并符合規(guī)定），我們的單位成本是市場(chǎng)有規(guī)模的同業(yè)平均水平的 90%左右；五、最核心的愿景優(yōu)勢(shì) －－我們不會(huì)在困境中放棄自己心中的愿景。志遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)一、市場(chǎng)分析二、上海二手房市場(chǎng)同業(yè)分析三、志遠(yuǎn)發(fā)展現(xiàn)狀四、志遠(yuǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略新的十年，志遠(yuǎn)將如何發(fā)展S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅機(jī)會(huì)：n 行業(yè)認(rèn)同度較低，占有率分散由于中介行業(yè)以往給公眾留下印象不佳，而且行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)認(rèn)同度較低，而且占有率分散，未來(lái)品牌的集中度的提高，將改變這一局面。n 市場(chǎng)層面 發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)前景廣闊隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民的住房需求大大增加，我國(guó)人口和地域的龐大性，決定了房地產(chǎn)中介是成長(zhǎng)率高，可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。n 品牌認(rèn)同度較低目前中介行業(yè)品牌認(rèn)同度較低，而在國(guó)外購(gòu)房者對(duì)品牌具有較高的認(rèn)同度，但隨著中介市場(chǎng)的逐漸完善和成熟，消費(fèi)者品牌意識(shí)加強(qiáng)，市場(chǎng)上一些誠(chéng)信度較高，有規(guī)模，有實(shí)力的品牌中介公司將引來(lái)機(jī)遇。S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅威脅：n 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌大舉擴(kuò)張上海市場(chǎng)潛力巨大，致使同業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌大舉擴(kuò)張，以 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)為例，覆蓋中國(guó)主要市級(jí)以上城市超過(guò) 60個(gè)區(qū)域、 4000家門(mén)店、 30000萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。n 市場(chǎng)受政策影響嚴(yán)重，調(diào)控對(duì)中介影響較大加息、提高稅費(fèi)、增加銀行貸款利率等政策都會(huì)提高購(gòu)房者的成本，住房投資和投資性需求被遏制，致使需求減少，成交量大幅下滑，必然使中介公司傭金收入受到影響。S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅優(yōu)勢(shì)：n 行業(yè)內(nèi) “ 零 ” 投訴n 最誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)n 人才培養(yǎng)n 秉承高品質(zhì)服務(wù)n 專(zhuān)屬化的客戶(hù)維護(hù)n 高效的一二手聯(lián)動(dòng)服務(wù)SWOT分析S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅劣勢(shì)：n 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的制約n 缺少資金支持n 發(fā)展中管理相對(duì)落后新十年，我們靠什么贏得市場(chǎng)？品 牌高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)品 牌品 牌品 牌品 牌一、品牌通過(guò)中高端市場(chǎng)的品牌認(rèn)知逐步向低端市場(chǎng)逐步滲透二、產(chǎn)品不規(guī)則房產(chǎn)，老洋房成交量上海第一、商鋪成交量上海排名第二三、效率規(guī)則房產(chǎn)，通過(guò)效率占有市場(chǎng)二手房市場(chǎng)對(duì)品牌理解度認(rèn)知度知名度忠誠(chéng)度品牌聯(lián)想其他（專(zhuān)有權(quán)）認(rèn)知度知名度忠誠(chéng)度品牌聯(lián)想其他（專(zhuān)有權(quán)）開(kāi)發(fā)商對(duì)代理行業(yè)的品牌認(rèn)知開(kāi)發(fā)商對(duì)代理行業(yè)的品牌認(rèn)知與消費(fèi)者對(duì)中介公司品牌認(rèn)知的比較目前在中國(guó)開(kāi)發(fā)商對(duì)代理行業(yè)的品牌認(rèn)知度較高，世聯(lián)、同策、策源等品牌代理公司都是開(kāi)發(fā)商選擇的對(duì)象，以上海為例，近八成開(kāi)發(fā)企業(yè)在選擇代理公司時(shí)都選擇品牌知名度較高的代理行，開(kāi)發(fā)商對(duì)品牌代理公司的認(rèn)知度達(dá)到 65%左右。而銷(xiāo)售者在購(gòu)房時(shí)對(duì)中介行業(yè)品牌認(rèn)知度較差，尤其是低端市場(chǎng)，購(gòu)房者首選選擇傭金低的中介購(gòu)房，對(duì)服務(wù)品質(zhì)及品牌均未做考慮，消費(fèi)者對(duì)中介行業(yè)的品牌認(rèn)知度僅 45%左右。消費(fèi)者對(duì)中介行業(yè)的品牌認(rèn)知領(lǐng)先半步！做最好的房地產(chǎn)中介公司我們的戰(zhàn)略目標(biāo)公司發(fā)展步驟：上海形成成功模式，全國(guó)直營(yíng)發(fā)展！一、品牌戰(zhàn)略： 聚焦中高端、做消費(fèi)者口碑 “ 最好 ” 的標(biāo)桿；二、產(chǎn)品戰(zhàn)略： 涵蓋中高端住宅、商業(yè)及一手產(chǎn)品三、人才戰(zhàn)略： 完善人才 “ 成長(zhǎng)體系 ” ，建立以支持經(jīng)紀(jì)人為核心的行政體系，建立系統(tǒng)的后臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力；四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 實(shí)現(xiàn)門(mén)店及虛擬店鋪結(jié)合，傳統(tǒng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化一體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。五、 “ 店鋪 ” 戰(zhàn)略： 未來(lái)在上海成交量密集區(qū)域拓展門(mén)店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述： 由于中介行業(yè)無(wú)技術(shù)壁壘，進(jìn)入門(mén)檻較低，所以競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，如何在如此殘酷的市場(chǎng)上做的到異軍突起？除了提升服務(wù)品質(zhì)、提升形象之外，更重要提升專(zhuān)業(yè)度和創(chuàng)新度，志遠(yuǎn)放棄中介傳統(tǒng)的粗放型的客戶(hù)服務(wù)理念及方式，將客戶(hù)服務(wù)逐漸向個(gè)人化、專(zhuān)屬化靠攏，極大程度的提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，志遠(yuǎn)采用人才培養(yǎng)、一二手聯(lián)動(dòng)、 TQM客戶(hù)服務(wù)、主商圈占有率第一四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加強(qiáng)了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。志遠(yuǎn)上海三年規(guī)劃n 未來(lái)三年，志遠(yuǎn)地產(chǎn)計(jì)劃成為上海第一名的中高檔不動(dòng)產(chǎn)置業(yè)專(zhuān)家；n 進(jìn)一步提升 “ 志遠(yuǎn)地產(chǎn) ” 的品牌知名度與美譽(yù)度，將在未來(lái)三年建立上海房地產(chǎn) 中介誠(chéng)信第一企業(yè)稱(chēng)號(hào)，并繼續(xù)保持 “ 零投訴 ” 記錄。n 未來(lái)三年中，擴(kuò)大門(mén)店數(shù)量，將目前 30（商業(yè)地
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