某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 成交上升 20%30%，房價上漲 5%10%。而二手房市場 “ 供小于求 ” 的情況下，導(dǎo)致購買需求旺盛。也就是說 2023年，二手樓市市場變化會更加撲朔迷離。以上海為例， 2023年上海住宅土地供應(yīng)僅 65幅地塊，目前上海房地產(chǎn)市場已從一手逐漸向二手傾斜， 2023年二手住宅較一手住宅成交量增加 6%，一手成交量與二手成交量市場比例為 4： 6。 一、市場分析二、上海二手房市場同業(yè)分析三、志遠(yuǎn)發(fā)展現(xiàn)狀四、志遠(yuǎn)市場機(jī)會及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式分析行業(yè)特征：房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在我國發(fā)展近 20年來，已成長為一個具有廣闊發(fā)展前景和高成長性的朝陽行業(yè)， 2023年中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國家宏觀調(diào)控中進(jìn)行了整合，使得不正規(guī)或者小規(guī)模企業(yè)紛紛關(guān)門，另一方面，大型企業(yè)卻利用強大的資金和品牌實力進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。n中國二手房的交易規(guī)模正在逐年上升，二手房市場結(jié)構(gòu)也在進(jìn)一步優(yōu)化，正在逐步向?qū)ν鈹U(kuò)張和內(nèi)部挖潛相結(jié)合的集約型轉(zhuǎn)變。n 產(chǎn)品線從低到高的全面覆蓋，搶占市場份額n 跨區(qū)域擴(kuò)張優(yōu)勢明顯，有力擴(kuò)展了企業(yè)的成長空間n 企業(yè)增長速度不平衡，市場份額波動較大外資企業(yè)：中介公司 公司性質(zhì) 排名情況 市場占有率 門店數(shù)量 業(yè)務(wù)組數(shù) 產(chǎn)品線中原地產(chǎn) 港資 1 % 233 368 低中高全覆蓋21世紀(jì)不動產(chǎn) 外資 2 % 175 199 低中高全覆蓋民營企業(yè)：中介公司 公司性質(zhì) 排名情況 市場占有率 門店數(shù)量 業(yè)務(wù)組數(shù) 產(chǎn)品線德佑地產(chǎn) 民營 3 % 55 87 中高端產(chǎn)品我愛我家 民營 7 % 92 138 低端剛性需求、特點：n 市場定位較清晰，只專注做某一類產(chǎn)品n 粗放型對外擴(kuò)張，跨區(qū)域性不強，n 由于是本度企業(yè)，對主商圈把握就好n 逐步形成品牌化意識，但目前品牌化尚未做大 領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展趨勢分析 1）品牌連鎖、整合收購，企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張在目前環(huán)境下，中介企業(yè)除了設(shè)立分店，還要采取品牌連鎖或收購的方式整合市場，以加快擴(kuò)張速度和規(guī)避政策風(fēng)險。3）創(chuàng)新經(jīng)營，延伸企業(yè)價值鏈，取得競爭優(yōu)勢企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。截止 2023年底，志遠(yuǎn)通過優(yōu)化選擇上海最有效的三大網(wǎng)路營銷平臺，搜房、安居客、第一商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，共注冊網(wǎng)絡(luò)賬號 500個。4 公司未來 3年發(fā)展規(guī)劃n 未來三年，志遠(yuǎn)地產(chǎn)計劃成為上海第一名的中高檔不動產(chǎn)置業(yè)專家；n 進(jìn)一步提升 “ 志遠(yuǎn)地產(chǎn) ” 的品牌知名度與美譽度，將在未來三年建立上海房地產(chǎn) 中介誠信第一企業(yè)稱號，并繼續(xù)保持 “ 零投訴 ” 記錄。n 市場層面 發(fā)展?jié)摿薮螅袌銮熬皬V闊隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民的住房需求大大增加，我國人口和地域的龐大性，決定了房地產(chǎn)中介是成長率高，可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。S優(yōu)勢 W劣勢O機(jī)會 T威脅優(yōu)勢：n 行業(yè)內(nèi) “ 零 ” 投訴n 最誠信的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)n 人才培養(yǎng)n 秉承高品質(zhì)服務(wù)n 專屬化的客戶維護(hù)n 高效的一二手聯(lián)動服務(wù)SWOT分析S優(yōu)勢 W劣勢O機(jī)會 T威脅劣勢：n 傳統(tǒng)經(jīng)營理念的制約n 缺少資金支持n 發(fā)展中管理相對落后新十年，我們靠什么贏得市場？品 牌高端市場中端市場低端市場品 牌品 牌品 牌品 牌一、品牌通過中高端市場的品牌認(rèn)知逐步向低端市場逐步滲透二、產(chǎn)品不規(guī)則房產(chǎn)，老洋房成交量上海第一、商鋪成交量上海排名第二三、效率規(guī)則房產(chǎn)，通過效率占有市場二手房市場對品牌理解度認(rèn)知度知名度忠誠度品牌聯(lián)想其他（專有權(quán)）認(rèn)知度知名度忠誠度品牌聯(lián)想其他（專有權(quán)）開發(fā)商對代理行業(yè)的品牌認(rèn)知開發(fā)商對代理行業(yè)的品牌認(rèn)知與消費者對中介公司品牌認(rèn)知的比較目前在中國開發(fā)商對代理行業(yè)的品牌認(rèn)知度較高，世聯(lián)、同策、策源等品牌代理公司都是開發(fā)商選擇的對象，以上海為例，近八成開發(fā)企業(yè)在選擇代理公司時都選擇品牌知名度較高的代理行，開發(fā)商對品牌代理公司的認(rèn)知度達(dá)到 65%左右。同時，志遠(yuǎn)采用人才培養(yǎng)、一二手聯(lián)動、 TQM客戶服務(wù)、主商圈占有率第一四大核心競爭力，更加強了企業(yè)自身的競爭力。內(nèi)地 5000億城市俱樂部（成都 5500、杭州 5400、武漢 5200、大連 5150、南京 5080、沈陽 501寧波 5000、青島 5000）結(jié)語n 臺灣鴻海郭臺銘喜歡這樣比喻格局 : 阿里山上的神木之所以大 ,四千年前當(dāng)種子掉到泥土里時就決定了 ； 因為它長在空曠的地方 ,不是在西門町 ,他要耐得住風(fēng)寒和寂寞 .。 四月 2101:15:4501:15Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 21四月 2101:15:4501:15:45April 05, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/5 1:15:4501:15:4505 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 2101:15:4501:15Apr2105Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05 四月 20231:15:45 上午 01:15:45四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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