【正文】 普陀 40％ 閘北 10％ 虹口 10％ 楊浦 10％ 寶山 5％ 市中心 5％ 中環(huán)線 滬嘉高速 長(zhǎng)寧 10％ 徐匯 5％ 客 戶 物理特征 研 究 格林世界洋房 —— 來 源 區(qū) 域： 以普陀區(qū)為主，其次是楊浦、虹口等中環(huán)沿線區(qū)域。 信息渠道： 除中介渠道外，以老業(yè)主、朋友介紹等為主。 年齡階段：年齡段較分散，但以 3135歲和 4145歲這兩個(gè)年齡段比例最高。 購房目的：以改善換房需求為主。 職業(yè)屬性：從事制造業(yè)人數(shù)較多，私營業(yè)主和公司白領(lǐng)為主 本案洋房大 戶 型 —— 年 齡 ： 3035歲為 主 家庭 結(jié)構(gòu) ：一家三口，部分有老人 職 務(wù) ：企 業(yè) 中 層 管理人 員 ，高 級(jí) 技 術(shù) 人 員 ，私 營業(yè) 主等 來 源 區(qū) 域：普陀、南翔本地及 楊 浦、虹口、 長(zhǎng) 寧等中 環(huán) 沿 線區(qū) 域 購 房目的：改善型需求 購 房喜好：四房 購 房需求，功能空 間 上的改善，向往低 層 的 類別 墅生活空 間 客 戶 物理特征 研 究：分布 區(qū) 域地 圖 南翔 20％ 普陀 30％ 閘北 10％ 虹口 10％ 楊浦 5％ 寶山 5％ 市中心 10％ 中環(huán)線 滬嘉高速 長(zhǎng)寧 10％ 客 戶 物理特征 研 究 白金果嶺 別 墅 —— 來 源 區(qū) 域： 嘉定、普陀、長(zhǎng)寧等區(qū)別墅客戶比例較高，其他區(qū)域相對(duì)差別不大 信息渠道： 除中介渠道外，以老業(yè)主、朋友介紹等為主。 年齡階段：主力人群集中于 3145歲 購房目的：改善住房條件，二次或多次置業(yè) 職業(yè)屬性：以中高級(jí)主管、企業(yè)主等中高收入層次人群為主。 關(guān)注因素： 價(jià)格和房型也是重要的考慮因素，但也增加對(duì)于社區(qū)環(huán)境的關(guān)注； 本案 聯(lián) 排 別 墅 —— 年 齡： 3045歲為主 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口，部分有老人 職 務(wù)：企業(yè)中高層管理人員、私營業(yè)主等 客 戶區(qū) 域：普陀、 長(zhǎng) 寧等中 環(huán)線 沿 線區(qū) 域 購 房目的：改善型生活 購 房喜好：城市 別 墅，私密空 間 感 與 尺度的享受感，尤其是本案合院 別 墅的 購買 者 對(duì)物 質(zhì)與 精神上的享受更注重、 客 戶 物理特征 研 究：分布 區(qū) 域地 圖 南翔 10％ 普陀 30％ 閘北 10％ 虹口 10％ 楊浦 10％ 寶山 10％ 市中心 10％ 中環(huán)線 滬嘉高速 長(zhǎng)寧 10％ 客 戶 物理特征 研 究 本案合院 別 墅 —— 年 齡： 3045歲為主 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口，部分有老人 職 務(wù)：企業(yè)高層管理人員、私營業(yè)主等，為本案購買力最強(qiáng) 客 戶區(qū) 域：普陀、 長(zhǎng) 寧等中 環(huán)線 沿 線區(qū) 域， 并輻 射至江浙 區(qū) 域 購 房目的：改善型 /投 資 型 購 房喜好： 對(duì) 物 質(zhì)與 精神上的享受更注重、 客 戶 物理特征 研 究：分布 區(qū) 域地 圖 南翔 10％ 普陀 20％ 閘北 15％ 虹口 15％ 楊浦 10％ 寶山 10％ 市中心 10％ 中環(huán)線 滬嘉高速 長(zhǎng)寧 10％ 客 戶結(jié)構(gòu) 金子塔 圖 合院客群 聯(lián) 排客群 洋房客群 中產(chǎn)階層 依靠職位收入、及創(chuàng)業(yè)初步積累進(jìn)行購房的客群 新資產(chǎn)層 依靠高職位收入、及創(chuàng)業(yè)持續(xù)積累進(jìn)行購房的客群 穩(wěn)定資產(chǎn)層 具備資本身份和穩(wěn)定財(cái)富積累的客群 本案目 標(biāo) 客群的定位取向 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的中上層。 其迅速積累財(cái)富的能力和魄力，已足以獨(dú)特成群，故我們又將其稱之為： 掌握財(cái)富升力的新資產(chǎn)層 客戶樣本： 合院 楊先生， 48歲 ?目前 住在長(zhǎng)寧的多層公寓里，面積在 140平方米左右； ?從事汽車零售行業(yè)，有自己的生意，家里已積累了較多的財(cái)富； ?孩子在讀大學(xué)，希望以后孩子結(jié)婚后能住在一起 ?想要購買獨(dú)棟別墅，比較氣派有面子，但很多別墅一般都比較偏遠(yuǎn)，習(xí)慣了城市生活，很難適應(yīng)，所以最好是城市別墅 ?對(duì)于社區(qū)品質(zhì)要求高，注重物業(yè)、保全及鄰居，對(duì)于個(gè)人隱私比較看重 客戶樣本： 聯(lián)排 張先生， 47歲 ?目前一家三口居住在普陀曹楊，房間是三房 130平方米； ?從事零配件制造行業(yè)近 15年，現(xiàn)公司不如正軌，家庭年收入 100萬元左右； ?現(xiàn)在兒子在上大學(xué)，家里就是夫妻兩人加上一條大狗 ?現(xiàn)在覺得年紀(jì)大了，老是爬 5樓太累，想要改善下環(huán)境，換套別墅以后養(yǎng)老住 想購買別墅，又希望離現(xiàn)在的生活圈不要太遠(yuǎn)，但普陀區(qū)的別墅太貴，環(huán)境也一般，有朋友住在格林世界，對(duì)這里印象不錯(cuò)之前來看過白金果嶺，但覺得戶型尺度太小，而且只有單車位，不能滿足他們家里兩輛車的停車需求 ?想把老人接來一起住，至少要求 3個(gè)朝南臥室，另外也要求別墅的戶型尺度比自己原先住的要更寬敞舒適 客戶樣本： 90平米左右小洋房 王先生， 27歲； ?同父母住在虹口的家中， 01年購買的商品房。 ?工作了 2年，在一家咨詢公司上班，工作地點(diǎn)在長(zhǎng)寧； ?收入不錯(cuò)，但由于工作不久，買房基本需要依靠父母贊助； ?女朋友是大學(xué)同行，正商量結(jié)婚，欲購置婚房； ?購房考慮在北區(qū)，距離現(xiàn)在的生活圈近一點(diǎn)，但現(xiàn)住區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目都遠(yuǎn)高出心理價(jià)格預(yù)期，因而把購房選擇區(qū)域范圍擴(kuò)大， 1個(gè)小時(shí)的上班路程都是可以接受的范圍 ?對(duì)于戶型比較關(guān)注，現(xiàn)在換房成本上升，因此打算一步到位，能一次性滿足從結(jié)婚到生子的功能需求 ?對(duì)于生活品質(zhì)有一定追求，并不特別追求品牌，但十分注重舒適感，小資情調(diào)濃郁。 客戶樣本： 大戶型創(chuàng)意洋房 孫先生， 35歲 ? 目前在普陀大華板塊居住 ?目前居住在 00年買的老小區(qū)里，房子面積 120平方米，三房?jī)蓮d； ?妻子工作穩(wěn)定，孩子準(zhǔn)備上小學(xué)； ?對(duì)于格林世界比較了解也很向往，一直覺得社區(qū)的整體規(guī)劃和居住氛圍都很不錯(cuò)， ?準(zhǔn)備接老人一起住，所以需求 4房的空間，因而準(zhǔn)備換房 ?對(duì)于花園洋房的產(chǎn)品比較喜愛，考慮買一樓，有花園有地下室有別墅的居住感覺，而且也方便老人進(jìn)出 ?自己平時(shí)開車上下班，而妻子的出行問題未來相信依靠軌道交通也能解決 肆、 產(chǎn) 品 研讀 格林世界的 “最后的大院子” 個(gè) 性價(jià) 值 點(diǎn) ?西中 環(huán) ，百萬平米。新 國際 住 區(qū) ?最美 麗 的社 區(qū) 之一： 80萬平米 綜 合 綠 化， 10萬平米公 園 ， 2萬 棵 大 樹 ， 4條 原生河流 ? 最 齊 全的配套 (生活、 運(yùn)動(dòng) 、休 閑 、 教 育） ?最后的一 個(gè) 大院子：格林世界里最后的一 個(gè) 有天有地的 別 墅群落！ 一 個(gè) 有 米 東 花 園 的大院子 個(gè) 性價(jià) 值 點(diǎn) 一 個(gè) 360度全立體大院子的家 300多平米的大院子 個(gè) 性價(jià) 值 點(diǎn) 院子范 圍 ： 南院 60245平米、北院 2372平米 一 個(gè) 270度空 間 大院子的家 200多平米的大院子 個(gè) 性價(jià) 值 點(diǎn) 院子范 圍 ： 南院 60115平米、北院 2372平米 與 河共吟的大院子的家 200多平米的大院子 個(gè) 性價(jià) 值 點(diǎn) 院子范 圍 ： 新洋房的活性院子 不只是底 層 才有院子，2F也一 樣 有 70平米的院子 說 明： 圖 片 為 示意 圖 ，采自未未 來 個(gè) 性價(jià) 值 點(diǎn) 其實(shí)，俯首拾院， 處處皆我大院！ 伍、 概 念及表 現(xiàn) 院 .空間 院 推廣體系 別 墅系 主 導(dǎo) ：合院 將聯(lián) 排 別 墅 并 入合院 概 念 洋房系 主 導(dǎo) ： 1F/2F 將 36F并 入 1F、 2F概 念 不 將 B區(qū) 做整體推廣，而是 兩 大體系的 并 行 合而不分－－以院 為 主 導(dǎo) ， 將兩 體系 結(jié) 合在一起 分而不合－－在院的名 義 下，各自 為陣 別墅 案名建 議 上海合院 案名釋義： ?圍屋合院，成一方天地，風(fēng)雨不侵而擁自然，是傳統(tǒng)宅院。傳承傳統(tǒng)院落精神，并將院落的精致發(fā)揮到極致。 ?在當(dāng)代，根植于深厚的上海海派文化，創(chuàng)新演繹中西結(jié)合的院落居住哲，為未來，建筑城市的院景生活。 Slogan建 議 新亞洲主義， 360176。自在院景 創(chuàng) 意 視覺 LOGO建 議 LOGO建 議 LOGO建 議 形象稿示意 １篇 院邸，鑒賞家的共識(shí) 宅中有園，園中有屋，屋中有院，院中有樹，樹上見天，天中有月。 不出戶，不出園，即可與自然交流，悟宇宙盈虛，體四季變化。 一城一宅，一家一院，鑒賞家的共識(shí)。 城市院景生活家 圍屋合院，成一方天地，風(fēng)雨不侵而擁自然，是傳統(tǒng)宅院。 金地集團(tuán)，傳承傳統(tǒng)院落精神，并將院落的精致發(fā)揮到極致 在當(dāng)代，演繹經(jīng)典院落語言； 為未來，建筑城市的院景生活。