中行網(wǎng)博天瑞特推廣策略案(已改無錯字)
2023-03-23 23:26:37 本頁面
【正文】 考量標準，以韓國旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎勵，調(diào)動起營業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個月為一輪，在營業(yè)員中掀起銷售競賽。三個月的銷量累積達標準者可獲此獎勵。即獲即兌現(xiàn)。 ? 活動細則： 制定出合理科學的考量標準，該標準以銷量為唯一制定標準。 27 我們出線，我們?nèi)ロn國（續(xù)） 銷售量標準的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店的銷售標準，屆時凡達線者皆可獲得韓國游一次。 該標準是以三個月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營業(yè)員的實際銷 售量達到標準者視為出線。 為不影響營業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達標的，可挑選銷售 成績最好者獎勵國內(nèi)某城市旅游一次。 28 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費者所熟悉、所了解。社區(qū)滲透就是要讓越來越多的人認識并信任天瑞特。同時強力促銷對銷量的提升又只是一時的，只有讓產(chǎn)品成為消費者心目中理所當然的家庭常備用藥，銷量才會高居在上而又持久。 ? 相關(guān)活動： ? 輕松生活秀 29 輕松生活秀 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ? 活動地點：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場、開放式公園 ? 活動內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動人們興致的活動，如 “ 釣魚 ”等，吸引人們參與進來，讓人們在休閑玩樂之中認識了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時在現(xiàn)場可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購買活動，促進銷售；現(xiàn)場亦要有針對天瑞特是家庭常備藥意識傳遞的活動，如發(fā)放相關(guān)單頁和小冊子。 ? 活動細則： 在現(xiàn)場舉行各式各樣的娛樂活動，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 30 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來放下，如此 重復。 按照在指定時間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來頒發(fā)相應的獎品。獎品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號的禮品裝。 買兩盒送藥箱活動?，F(xiàn)場購買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內(nèi)容，可把信息長久的保留住， 進行持久宣傳。 現(xiàn)場要有針對性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁和小冊子。 31 策略六：有效對抗競爭對手 ? 銷售終端是藥品銷售的關(guān)鍵點。目前在同類品牌多得能讓消費者看花眼的情況下，天瑞特是后起品牌，在終端并未采取較為有效的措施，突出自己的優(yōu)勢，打擊對手的弱處，不斷把消費者吸引到自己這邊來。只有如此，才能實現(xiàn)擴大銷售，提升市場份額的目的。 ? 相應活動： ? 海爾疼痛專家 32 海爾疼痛專家 ? 活動時間： 2023年 12月 16日起 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： 消費者在如何選購止痛藥及疼痛治療方面的知識，實際很少。設(shè)置一個這方面知識的宣傳板，以一個親切的專家形象出現(xiàn)，吸引消費者的目光，既傳播了知識，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的優(yōu)勢所在，打擊了對手，吸引了消費者。 ? 活動細則： 制作以疼痛專家為形狀的宣傳海報架，上面留有空白，可隨時填寫內(nèi) 容，同時在上面亦制作好可供放置單頁、小冊子等宣傳用品的口袋等。 33 海爾疼痛專家（續(xù)） 制作 《 止痛藥購藥指南 》 和天瑞特宣傳單頁，放置在疼痛專家 宣傳板上，以便人們隨手抽閱。 以兩個周為一個宣傳周期，可在空白處定期宣傳一些疼痛治療 方面的一些常識，以及如何識別止痛藥等具針對性的知識。 34 策略七：通過服務(wù)增加產(chǎn)品附加值 ? 目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費者反映價格太貴的問題，產(chǎn)品的價格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費者認識到這藥品值這個價，消除價格帶來的銷售障礙。同時，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個概念，而我們就要通過服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加價值，通過獨特的為消費者著想的的服務(wù)來贏得消費者的心。 ? 相關(guān)活動： ? 海爾鎮(zhèn)痛 VI
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