業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪八步驟)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-01 04:49:30 本頁(yè)面
【正文】 島啤酒的產(chǎn)品，沒(méi)有任何其它品牌啤酒的銷售及生動(dòng)化布置。競(jìng)品無(wú)法從事任何銷售與宣傳活動(dòng)。終端經(jīng)營(yíng)者非常信任我方產(chǎn)品和人員。業(yè)代與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他關(guān)鍵人）做到無(wú)話不說(shuō)，可以建立朋友關(guān)系 。能獲得終端經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)有力 的銷售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人 非常好 客情關(guān)系 能夠 完全 抑制競(jìng)品的正常銷售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫(kù)存、合理的配送工具及人員配置、能滿足終端的結(jié)款要求、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。 37青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí)提升技巧技巧 1：推進(jìn)組合進(jìn)店特性（ Features）優(yōu)點(diǎn)（ Advantages）特殊利益（ Benefits）證明（ Evidence）38青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí)提升技巧技巧 2：推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠政策等提供解決問(wèn)題的對(duì)策或改善現(xiàn)狀的對(duì)策 →與客戶達(dá)成對(duì)建議訂單的口頭協(xié)議 →對(duì)策的相關(guān)優(yōu)點(diǎn) → 描繪客戶采用后的利益 39青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第七步：行政作業(yè)相關(guān)報(bào)表填寫，《業(yè)務(wù)代表日工作記錄表》、《訂貨單》、《終端促銷協(xié)議》、《終端資料表》40青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第八步：回顧與總結(jié)修訂最后訂單并通知供貨商及時(shí)送貨。拜訪后總結(jié)：成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)、改進(jìn)方法。 41青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天42青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University督促檢查經(jīng)銷商進(jìn)銷存、供貨促銷單據(jù)等；查看經(jīng)銷商庫(kù)存，了解分銷商庫(kù)存，擬定訂單；分享公司政策、競(jìng)品信息、渠道信息、售后服務(wù)信息。43青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間44青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University享受工作，快樂(lè)生活。45青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University祝青島啤酒各位同事身體健康！業(yè)績(jī)輝煌！46青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:52:0214:52:0214:522/17/2023 2:52:02 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 14:52:0214:52:0214:52Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2114:52:0214:52:02February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 20232:52:0
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