【正文】 客戶成交； 答謝方式：對于成交客戶當場既有有獎回饋，根據(jù)產(chǎn)品總價不同，贈送不同價位禮品，禮品以奢侈品及高科技數(shù)碼產(chǎn)品為主，彰顯項目高端形象； 1全程營銷策略 營銷 手段 媒體 營銷 活 動營銷 感 觀 價 值營銷 渠道 營銷 渠道營銷一：高端場所設展 商場： 國商百貨、國貿(mào)商都、卓展、歐亞商都、亞細亞商場 超市： 沃爾瑪、歐亞超市、新天地超市、歐亞賣場 寫字樓： 中銀大廈、時代大廈、吳太大廈、國際大廈、通鋼大廈 學校： 可與凈月區(qū)多所大學建立溝通，在學生食堂處設立宣傳展架，內(nèi)容含項目宣傳資料及教師購房優(yōu)惠等信息。 長期市區(qū)接待中心或外展點成本較高，吸取去年賽德廣場展點經(jīng)驗得出，客戶質(zhì)量較低，建議多采取異店聯(lián)盟（節(jié)假日與商場聯(lián)合搞活動）形式可降低成本，外展點可在項目關鍵節(jié)點短期設展。 渠道營銷二：高端協(xié)會推介 手段：聯(lián)誼會、小型產(chǎn)品推薦會等 對象：長春市場各高端商戶會（如溫州商會、生產(chǎn)資料商會、高檔汽車俱樂部等）。 渠道營銷三：行銷 行銷人群：專業(yè)市場行銷主要是針對私企業(yè)主，可持續(xù)間斷性行銷。 專業(yè)市場：中東大市場、中東瑞家、華聯(lián)燈具市場等。 派發(fā)資料：項目海報、投資指南、戶型圖。 渠道營銷四：汽車行業(yè)聯(lián)誼活動（系列活動） 手段：與長春車友會、汽車 4S店洽談合作 活動時間：每個月可做 1—2場 活動地點：環(huán)貿(mào)銷售中心 活動目的：通過渠道營銷將有購買力的有車一族聚集到環(huán)貿(mào)銷售現(xiàn)場進行活動 (或領取禮品 )，找準客戶，到形成口碑宣傳，促進成交。 活動對象：有車一族的指定群體 活動簡要：聯(lián)合組織各品牌車友會、 4S店聯(lián)誼活動，環(huán)貿(mào)提供活動場地、活動禮品，期間針對活動客戶進行項目講解?？煽紤]客戶來訪累計次數(shù)（或帶朋友到訪）給予有卡、洗車卡獎勵。 禮品：汽車掛件、擺件、裝飾件等，價格控制在 100—200元。 注：此活動針對有車一族且具購買力指定人群，可將此活動演化為系列活動，客戶每次到訪登記，一個月內(nèi)累計到訪 4次贈送客戶 100元油卡一張，這樣可以使客戶反復到訪，在市場方面形成口碑效應，增添人氣，促進成交?；顒淤M用低、針對性強，可考慮參加活動客戶在本項目置業(yè)額外優(yōu)惠 1個點。 1全程營銷策略 營銷 手段 媒體 營銷 活 動營銷 感 觀 價 值營銷 渠道 營銷 （ 1）、媒體策略 通過大眾媒體建立足夠的知名度，建立潛在目標客戶對本項目的心理認可，豎立項目形象，找準高質(zhì)量的目標客群，進行針對性的信息傳送，才是項目成功銷售的關鍵。 主策略：大眾傳播塑造形象 小眾傳播精確制導 （ 2）、大眾媒體 報媒： 房地產(chǎn)報、新文化報為主 戶外廣告： 在長春市區(qū)內(nèi)找尋主街醒目地段設立戶外廣告牌，隨時更新項目信息，作為本項目長期有效廣告。 短信平臺： 快速有效訴求項目階段宣傳信息，建議繼續(xù)使用小區(qū)短信平臺 廣播： 傳遞項目階段性信息 網(wǎng)絡： 搜房網(wǎng)、購房網(wǎng) 注：大眾媒體主要是宣傳針對市場剛需客戶為主，同時提高形象，提高知名度， 但相比之下費用較高，可考慮在項目主要營銷節(jié)點穿插投入 。 （ 3）、小眾媒體 項目資料定點： 高端俱樂部、汽車 4S店 、銀行 、協(xié)會五星級酒店、高端商場等為投放對象，還包括針對企業(yè)投放的雜志類資料。 目錄 第一部分 : 營銷環(huán)境分析 第二部分 : 項目整體營銷推廣策略 第三部分 : 項目階段性營銷推廣策略 總體推廣目標 快速成就項目高端形象：凈月 30萬平世界級城市綜合體 成為區(qū)域內(nèi)城市綜合體的領導者，利用綜合體優(yōu)勢襯托住宅與公寓產(chǎn)品價值，提升項目銷售速度，超額完成本年度銷售任務。 推廣思路 （ 1）、認知：認識未來 CBD板塊 （ 2）、認同：認同環(huán)貿(mào)價值 （ 3）、認可：認可環(huán)貿(mào)產(chǎn)品 最終實現(xiàn)成功銷售 推廣主題 “凈月 30萬平世界級城市綜合體” 凈月：后崛起的生態(tài)富人區(qū)； 世界：級別的高度，長春樓盤領軍者； 城市綜合體：國際配套、一站式立體生活； 推廣訴求 （ 1）、虛：形象導入 成功將板塊發(fā)展與項目嫁接 項目品牌重新塑造：坐擁城市 CBD，“凈月 30萬平世界級城市綜合體” （ 2）、實：價值支撐 六大價值 門戶價值：凈月門戶，搶占財富高地 地標價值： 150 米城市標桿，問鼎中央繁華 中心價值：城市向南，新中心傲然崛起 財富價值：誰擁有綜合體，誰就擁有了城市未來 廣場價值： 72億財富助力，城市發(fā)展加速器 生態(tài)價值：毗鄰兩大公園，比肩世界豪宅的自然環(huán)境 （ 3）、呈現(xiàn)：生活方式 集購物、餐飲、娛樂、休閑、居住、商務等功能為一體，融合了、國際商業(yè)、甲級寫字樓、 SOHO公寓、城市華宅等業(yè)態(tài)，完全實現(xiàn)了一站式立體生活。 （ 4）、呈現(xiàn)：景觀示范區(qū)開放 城市華宅、 SOHO公寓 城市華宅： 103—138㎡ SOHO公寓： 45—97㎡ 階段性戰(zhàn)略目標 第一階段： 2023年 2—3月 階段說明： 春節(jié)剛過，嚴冬未過，人們都在忙于自己的事情，項目工程不能動工，暫時階段市場購房或投資意識較為淡薄，不建議大規(guī)模投放廣告，主要以暖場活動為主，每周發(fā)放 10萬短信即可。 階段目標： 從新塑造環(huán)貿(mào)高端形象，市場認知環(huán)貿(mào)與 CBD成功嫁接 階段性戰(zhàn)略目標 第二階段： 2023年 3—5月 階段說明： 若項目 5月 1日能夠取得 《 預銷許可證 》 ，蓄客量達到預期效果的情況下，項目可考慮開盤， 但開盤前要先將項目前期已認購客戶處理完畢，通知交付首期款，同時簽署 《 商品房買賣合同 》 ， 后續(xù)根據(jù)蓄客情況考慮是否搞開盤活動，蓄客量未達到開盤所屬數(shù)量，則不考慮開盤，持續(xù)自然銷售。 階段目標： 市場認知環(huán)貿(mào)價值 注： 2023年 2—5月（ 3個月）為開盤前續(xù)客期 階段性戰(zhàn)略目標 第三階段 :2023年 5—7月 階段說明： 5—6月份項目若能夠開盤，可定為強銷期， 6月份春季房交會，整月推廣及活動重點圍繞房交會來進行，因此我們將 6—7月定為強銷期。 階段目標： 市場認知環(huán)貿(mào)生活方式 階段性戰(zhàn)略目標 第四階段 :2023年 7—8月 階段說明： 開盤及房交會已過，針對項目所推出產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠進行總結，為金九銀十做好準備， 7—8月定為總結盤整期。 階段目標： 市場認可環(huán)貿(mào)生活方式 階段性戰(zhàn)略目標 第五階段 :2023年 8—11月 階段說明： 8月份為盤整后的續(xù)客期 ,9—10月為春節(jié)前最后一輪強銷期。 階段目標： 價值全面體現(xiàn) 第六階段 :2023年 11—12月 階段性戰(zhàn)略目標 階段說明： 進入冬季，已消化完畢前期所積累客戶， 11—12月為穩(wěn)銷期。 階段目標： 價值全面體現(xiàn) 推廣分期 （ 1）、第一階段： 2023年 2—3月 推廣目的：從新塑造項目形象，為公寓、住宅產(chǎn)品積累有效客戶 推廣主題：南部新城 CBD崛起，環(huán)貿(mào)落址長春 CBD 廣告訴求： “凈月 首席世界級城市綜合體”落址長春 CBD 媒體配合：活動、短信； 主要工作任務： 啟動老帶新優(yōu)惠政策； 車友聯(lián)誼活動； 精英營銷：每周培訓； 銷售中心內(nèi)、外包裝工作； 營銷動作準備：彩宇大街燈桿廣告、外展點洽談、圍擋更換設計初稿、基礎資料設計工作。 市場調(diào)研：了解競爭樓盤動向及大勢行情，調(diào)研周邊住宅及門市價格，為項目定價做參考依據(jù)。 活動配合： XX車友聯(lián)誼活動 （ 1）、第一階段： 2023年 2—3月 活動主題 ： XX車友聯(lián)誼活動 活動時間： 2023年 2月 25日（暫定） 活動地點：環(huán)貿(mào)銷售中心 注：鑒于 2023年 2月份環(huán)貿(mào)銷售中心現(xiàn)場內(nèi)部與外部缺乏裝飾性商業(yè)氣氛，我司已向設計公司提出包裝建議，包裝設計稿已初步形成，建議銷售中心包裝工作完畢后，在做些系列活動，這樣可以給新老客戶一個嶄新的形象面貌。在銷售中心包裝實施過程中與車友會或汽車 4S店洽談合作，包裝完畢后方可舉行活動。 （ 1）、第一階段： 2023年 2—3月 啟動老帶新策略 公寓：老客戶介紹新客戶成交，老客戶額外優(yōu)惠 2023元房款，新成交客戶額外優(yōu)惠 2023元房款。 住宅：老客戶介紹新客戶成交，老客戶額外優(yōu)惠 2023元房款，新成交客戶額外優(yōu)惠 5000元房款。 項目已有內(nèi)部認購客戶，建議此階段啟動老帶新優(yōu)惠政策。 推廣分期 （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 推廣目的：提高項目公寓與住宅認籌、認購數(shù)量 推廣主題： “ 價值締造傳奇環(huán)貿(mào)” 推廣訴求：“ 價值訴求 媒體配合：短信、廣播、行銷，可適當考慮紙媒； 主要工作任務： 繼續(xù)執(zhí)行老帶新優(yōu)惠政策； 汽車 4S店會員到訪有禮活動（圈層營銷）：可與高端汽車 4S店聯(lián)絡洽談； 小型暖場活動：投資理財講座、項目小型推介會 精英營銷：每周培訓； 啟動行銷：專業(yè)市場及高端商場人流做行銷工作； 營銷動作：彩宇大街燈桿廣告投入使用、外展點投入使用、完成圍擋更換工作，同時完成項目資料更印刷：海報、投資指南、戶型圖； 及時了解竟盤動向，調(diào)整項目推貨內(nèi)容； （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 圈層活動配合： XX車主聯(lián)誼會 活動簡要 ：聯(lián)合高端汽車 4S店高聯(lián)誼活動，通過 4S店告知車主贈送禮品活動，禮品集中 3—4天發(fā)放，保持現(xiàn)場人氣，禮品有環(huán)貿(mào)贊助提供，禮品價格控制在 100—200元 /㎡ 左右?；顒雍喴撞僮?，為此階段銷售做促銷作用。 活動人數(shù)： 100—200人左右 活動地點：環(huán)貿(mào)售樓中心 禮品： 汽車內(nèi)飾掛件、車內(nèi)擺設物品、坐墊、洗車卡等。（需與 4S店進行溝通待定） 注：有車老業(yè)主及親屬朋友可以參與，增添人氣。 （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 A、投資講座 +小型產(chǎn)品推介會（暖場系列活動） 可聘請吉大教授演、銀行、證券工作人員講解投資理財知識，吉大教授演講解主要包括宏觀經(jīng)濟、投資行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)。