課外教育項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-12-26 15:57:30 本頁(yè)面
【正文】 070人，占 %。選擇做語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等單項(xiàng)家教 的 1985人，占 %。、 目前，雖然在北京、上海等城市家教市場(chǎng)近趨于飽和，但是我們的發(fā)展目標(biāo)是全國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市，以哈爾濱為例，每年有23萬(wàn)學(xué)生有家教需求，按每人 1000元計(jì)算，每年用于家教的投資是 ，按市場(chǎng)份額的百分之一來(lái)算可以做到 230萬(wàn)，由此看來(lái)，家教市場(chǎng)的潛力還是相當(dāng)大的。 按每年占領(lǐng)兩個(gè)城市來(lái)算，到公司發(fā)展的第三年我們會(huì)占領(lǐng)六座中小城市，總的收入將突破 1380萬(wàn)。這就為公司將來(lái)的擴(kuò)張做好了資本鋪墊。 6．營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 在價(jià)格方面，我們采取統(tǒng)一定價(jià)，避免打價(jià)格戰(zhàn)，使資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)透明，在促銷(xiāo)方面，以網(wǎng)絡(luò)廣告，學(xué)校海報(bào)，社區(qū)廣告宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象 ,并與各大報(bào)社 ,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系 ,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 .向消費(fèi)者傳遞公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在后續(xù)服務(wù)中，我們將采取會(huì)員積分制度，對(duì)學(xué)時(shí)超過(guò) 150小時(shí)的會(huì)員將提供超值服務(wù)和參加公司舉辦的一些活動(dòng)。 我們主要的經(jīng)營(yíng)地域主要是中國(guó)的中小城市，以各大高校為師資依托，圍繞本地中小學(xué)分布和小區(qū)居民劃分展開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖，形成以通行 路程的幾何中心為基本教學(xué)點(diǎn)，同時(shí)連點(diǎn)成面，兼顧偏遠(yuǎn)社區(qū)的蜘蛛網(wǎng)式的銷(xiāo)售布局圖。 對(duì)生源的招收主要是通過(guò)在商場(chǎng)，居民社區(qū)，學(xué)校，書(shū)店等場(chǎng)所設(shè)立咨詢處以及在相應(yīng)的媒體上登載廣告擴(kuò)大公司宣傳力度，但也不能忽視傳統(tǒng)的宣傳手段 口口相傳，即口碑的作用。 對(duì)于銷(xiāo)售人員我們采取底薪加提成的薪酬激勵(lì)方式，在保證員工基本生活的基礎(chǔ)上最大限度的通過(guò)分段提成挖掘銷(xiāo)售人員潛力和保證公平。同時(shí)我們還會(huì)對(duì)一些業(yè)績(jī)優(yōu)異銷(xiāo)售精英進(jìn)行能力再培訓(xùn)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的獎(jiǎng)勵(lì)措施。并有針對(duì)性的對(duì)銷(xiāo)售效果進(jìn)行科學(xué)分析，絕不停留在銷(xiāo)售額度的評(píng)判更要全面考 察銷(xiāo)售效果以及客戶感受。 7．管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 本教育公司將計(jì)劃有以下管理部門(mén)，總經(jīng)理，人力資源部，市場(chǎng)部，客服部，教學(xué)協(xié)調(diào)部，財(cái)會(huì)部，監(jiān)察部。員工總數(shù)為25 人左右。全部簽訂五險(xiǎn)一金合同，遵照勞動(dòng)法的相關(guān)規(guī)定，本公司員工暫不持有股份。而且隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們的部門(mén)結(jié)構(gòu)會(huì)有所調(diào)整， 各個(gè)部門(mén)的人員比例也會(huì)進(jìn)一步調(diào)整，其中各個(gè)部門(mén)人員必須遵守公司章程，認(rèn)可公司價(jià)值觀，有良好的團(tuán)
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