20xx年東方佳園地產營銷部管理制度規(guī)定(已改無錯字)
2022-07-24 14:42:57 本頁面
【正文】 作報表，凡于此后發(fā)生的房源變化，均算入第二天的銷售總結，并與 東方佳園房地產營銷部 核對。 18. 認購書管理流程 : 1)認購書由 東方佳園房地產營銷部 統(tǒng)一制作， 東方佳園房地產營銷部駐案場 銷售經理管理空白的認購書，統(tǒng)一蓋章后，由代理公司秘書直接找其領取。 2）代理公司與客戶簽定認購書，代理公司不得單方面向客戶承諾任何條款。 3） 東方佳園房地產營銷部駐案場銷售經理 審核“認購書”房號、面積、金額折扣以及簽定合同時間等。 4)將認購書交 東方佳園房地產營銷部 、代理公司留存。 第 6 章 廣告公司管理辦法 為加強企業(yè)針對各廣告合作單位的管理，提高工作效率和工作質量，增強營銷資金運用的計劃性、合理性和有效性，制訂“廣告公司管理辦法”。 ? 廣告合作單位入圍資質評估 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 10 1)資質評估 :考核合作公司的綜合能力，是否具務合作資格，以及相關經驗、服務人員素質等。 2)策劃力 :根據日前行業(yè)對前瞻性、創(chuàng)新力的需求，考察合作公司是否具備較強的策劃能力。 3)表現力 :考察合作單位〔尤其是策劃與設計合作的單位 )是否對產品有充分透徹的了解，文案、平面及策略性表訴是否 準確、精彩。 4)客戶服務 :合作單位應有較好的跟進服務，高效率和應變能力，成熟的客戶服務便于雙方良好的溝通協(xié)調。 5)成本 :應尋找優(yōu)秀的服務單位，以綜合費用成本的高低和工作效率最大化作為衡量合作的前提。 與廣告公司合作實行 實費制 :按實際的成本支出與實際的勞務支出來支付整個廣告 制作 費用。 ? 東方佳園房地產企劃部直接與廣告公司進行對接，企劃部負責審核、把關其廣告產品質量，若發(fā)生廣告產品制作失誤，企劃部有權建議扣除部分廣告制作費用。 第 7 章 異動審核 1. 銷售房源出現客戶更名、退房、金額異動，需填寫“銷售異動表”申 請。 2. 銷售折扣權限見優(yōu)惠政策，特殊優(yōu)惠申報需填寫“優(yōu)惠申請表”，報 東方佳園房地產營銷部 ，由銷售部按公司內部流程辦理，同意后方可執(zhí)行。 3. 由于客戶個人原因特殊申請向公司借款首付，需填寫“客戶借款審批表”申請，申請通過后方可借款。借款金額不得超過房屋總價款的一成，借款 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 11 時間不得超過三個月，并且在借款未還清之前不得辦理收房手續(xù)。 4. 由于客戶特殊原因需延期簽定合同或付款，填寫“客戶延期付款審批表”，申請通過后方可延期。 第 8 章 銷售統(tǒng)計 銷售統(tǒng)計與分析是 衡量 銷售進度，指導下一步銷售工作的重要依據，也是衡量銷售業(yè)績的重要指 標。為了加強對公司各項目銷售狀況的統(tǒng)計分析，制訂本規(guī)定。 代理公司在進行銷售統(tǒng)計和分析時要做到真實、準確、及時。 代理公司應安排專人統(tǒng)計客源信息，于每日將新到訪客戶資料 以及 詳細信息制作為《客戶登記表》并交 東方佳園房地產營銷部 整理備檔。 代理公司應積極協(xié)助 東方佳園房地產營銷部 對來訪客戶進行分析和研究。 項目銷售現場的銷售報告制度 : 1)代理公司銷售秘書每日早 9:00 前，報前 一日 《銷售日報表》至 東方佳園房地產營銷部。 2)代理公司銷售秘書每周五下午 4:30 前，報本周《銷售周報表》至開東方佳園房地產營銷部 。 3)代理公司銷售秘書每月最后一天下午 4: 30 前，報當月《銷售月報表》和銷售分析報告至 東方佳園房地產營銷部 。 4)重要活動及重要媒體發(fā)布時由 東方佳園房地產營銷部 提前通知代理公司，代理公司在活動后一周內提交效果統(tǒng)計報告 。 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 12 5)所有統(tǒng)計表需按 東方佳園房地產營銷部 審核后的表格填寫。 6)代理公司應將項目各銷售案場按檔號建立銷售臺賬，逐戶登記購房人姓名、面積、單價、預收房款、合同編號等內容。每周五上午早 9: 00 由代
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