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現(xiàn)代企業(yè)業(yè)績(jī)理念的建立與實(shí)踐(已改無(wú)錯(cuò)字)

2022-08-17 03:04:26 本頁(yè)面
  

【正文】 11% 17% 15% 7% 單位: 10億美元 41%87%40%6%19%7%美國(guó) 中國(guó) 全球 IT業(yè)演變趨勢(shì) 我國(guó) IT市場(chǎng)構(gòu)成與美國(guó)的比較 阿里巧巧 權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),我國(guó)國(guó)內(nèi)的 IT支出在最近幾年將保持 39%的年增長(zhǎng)率,這將為行業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年資料來(lái)源: IDC 重要的市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)自于: ? 大中型企業(yè)的與國(guó)際接軌的、全面的行業(yè) IT解決方案 ? 中小型企業(yè)的局部的模塊化的信息化投入,尤其是東部和南部的民營(yíng)企業(yè)將成為重要的需求市場(chǎng) ? 入世引入和大量的國(guó)際性企業(yè),從高起點(diǎn)建設(shè) ? “西部開發(fā)”以及“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的政策性利好 ? 行業(yè)用戶逐漸成熟 我國(guó)國(guó)內(nèi)軟件業(yè)市場(chǎng)容量與走勢(shì) 單位: 10億美元 阿里巧巧 軟件細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)分析 系統(tǒng)架構(gòu)39%應(yīng)用解決方案48%應(yīng)用開發(fā)和部署13%2022年(預(yù)期) 市場(chǎng)總額: 7240億人民幣 應(yīng)用開發(fā)和部署19%系統(tǒng)架構(gòu)31%應(yīng)用解決方案50%2022年 市場(chǎng)總額: 1400億人民幣 47%30%40%預(yù)期的復(fù)合年增長(zhǎng)率 行業(yè)總體: 39% ? 應(yīng)用解決方案市場(chǎng)目前、以及未來(lái)可預(yù)見的幾年內(nèi)都是軟件產(chǎn)業(yè)中最核心的組成部分 ? 該細(xì)分市場(chǎng)是國(guó)際重要跨國(guó)公司壟斷勢(shì)力相對(duì)薄弱的一環(huán),對(duì)國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)而言,最有可能實(shí)現(xiàn)突破 ? 預(yù)期未來(lái)該市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)(略高于軟件市場(chǎng)整體水平),是未來(lái)幾年中較為活躍的市場(chǎng)之一,足以支撐企業(yè)的發(fā)展,為國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)提供了重要的成長(zhǎng)空間 阿里巧巧 但是,高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)不會(huì)為每個(gè)市場(chǎng)角逐者帶來(lái)的同等的發(fā)展機(jī)會(huì) 基礎(chǔ)能力: ? 建立和維護(hù)獨(dú)特的客戶關(guān)系的能力 ? 深入了解本地客戶 ? 快速提供維修服務(wù)與技術(shù)支持的能力 ? 基本的、低成本的設(shè)計(jì)開發(fā)能力 拓展能力: ? 具有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件開發(fā)能力 ? 可以信賴的、穩(wěn)定的軟件項(xiàng)目管理能力 ? 需求分析和架構(gòu)設(shè)計(jì)能力 ? 跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)拓展能力 核心競(jìng)爭(zhēng)能力: ? 大規(guī)模軟件開發(fā)能力 ? 全球化運(yùn)營(yíng)能力 ? 創(chuàng)新與引導(dǎo)技術(shù)潮流的能力 ? 唯有適時(shí)調(diào)整、提升自身能力的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展 ? 隨著行業(yè)的逐漸規(guī)?;统墒旎l(fā)展,預(yù)期未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 ? 決定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的將是企業(yè)的綜合能力,而不是局部和片面的能力 ? 人才的作用將愈加凸現(xiàn) 阿里巧巧 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn) ? 國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式 ? 典型企業(yè)介紹 ? 軟件企業(yè)管理評(píng)述 阿里巧巧 國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展的典型路徑 專業(yè)(財(cái)務(wù))軟件起步 大規(guī)模管理軟件 全面解決方案 專業(yè)(財(cái)務(wù))軟件 小型定制化軟件 定向軟件外包 全球化專業(yè)外包 小型定制化軟件 行業(yè)解決方案 跨國(guó)高端行業(yè)解決方案提供商 起步與積累階段 擴(kuò)張與飛躍階段 成熟與卓越階段 美國(guó)模式: 創(chuàng)新模式 日本模式: 定制模式 印度模式: 外包模式 代表型企業(yè) 用友、金碟 東軟、 中軟 中訊、 浪潮 阿里巧巧 國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)企業(yè) 市場(chǎng)特點(diǎn) 管理軟件 ERP SCM CRM BI…… 用友 金碟 SAP …… ? 國(guó)內(nèi)以用友、金碟為代表的企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為最重要的方案提供商 ? 2022年用友首次超越 SAP成為國(guó)內(nèi)最大的管理軟件企業(yè) ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)基本具備了開發(fā)與交付能力,但軟件的適用性和嚴(yán)密性還有待提高 行業(yè)解決方案 中間業(yè)務(wù)平臺(tái) 收費(fèi)軟件 系統(tǒng)集成 網(wǎng)絡(luò)安全 …… 東軟 中軟 托普 …… ? 由于該市場(chǎng)有一定的行業(yè)壁壘,全國(guó)性的企業(yè)并不多見,國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱 ? 東軟在電信、社保、煙草、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字醫(yī)療等行業(yè)市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)第一 ? 中軟在電子政府、稅務(wù)等系統(tǒng)行業(yè)地位突出 軟件外包 大連華信 安捷倫 富士通 中訊 …… ? 國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的出口外包企業(yè)多半是合資、獨(dú)資公司以及跨國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的研發(fā)中心 ? 我國(guó)軟件外包的主要目標(biāo)市場(chǎng)是日本,歐美國(guó)家相對(duì)比較少 2,0002,5009,00040,00011,000浙江大連北京上海深圳2022年國(guó)內(nèi)軟件出口重點(diǎn)區(qū)域分布 代表企業(yè) 外包出口額(萬(wàn)美金) 大連華信 2022 安捷倫 10000 富士通 4000 大連海輝 1000 上海暢想 900 中軟 800 東軟 1800 中訊 1000 阿里巧巧 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn) ? 國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式 ? 典型企業(yè)介紹 ? 軟件企業(yè)管理評(píng)述 阿里巧巧 典型企業(yè)之一:東軟 主營(yíng)收入 成本與稅金 期間費(fèi)用 利潤(rùn) 元 元 盈利狀況分析 主營(yíng)收入 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 202220222022 2022 2022 2022 期間費(fèi)用變化趨勢(shì) ? 主營(yíng)收入很大程度上被被成本和期間費(fèi)用所抵消 ? 年度復(fù)合 7%左右的收入增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 17%的期間費(fèi)用增幅,導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)背離的尷尬局面 阿里巧巧 業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)分析 5 . 8 33 . 1 13 . 9 92 . 2 81 3 . 0 21 9 . 3 12 1 . 9 51 9 . 9 42 4 . 1 22 7 . 3 42 2 . 6 31 4 . 6 82022 2022 2022 20225 大客戶收入軟件與系統(tǒng)集成收入總收入? 抓住重點(diǎn)的行業(yè)客戶和專注于軟件與系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)是過去幾年來(lái)東軟集團(tuán)業(yè)務(wù)的重心所在 ? 集團(tuán)非常重視對(duì) VIP客戶的市場(chǎng)挖掘,每年前 5大客戶的銷售收入均穩(wěn)定的占到集團(tuán)全部主營(yíng)收入的15~ 20%( 2022年除外) ? 軟件與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是集團(tuán)各業(yè)務(wù)線中處于支配地位的產(chǎn)品線,盡管自 2022年以來(lái)在全部收入中比重逐年有所下降,但到 2022年為止仍達(dá)到 80%以上 ? 隨著公司對(duì)于其他業(yè)務(wù)的重視程度逐步提高,以醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)為代表的產(chǎn)品線將逐漸得到加強(qiáng),有效分散集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 阿里巧巧 人力資源結(jié)構(gòu)分析 %%%2%技術(shù)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷管理后勤
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