【正文】 意識3特殊素養(yǎng)216。 職業(yè)動機3；職業(yè)形象3；忠誠度4；誠實正直3職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位儲運部經(jīng)理、采購部經(jīng)理本崗位運營總監(jiān)可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：大部分時間在辦公室；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）銷售目標達成人員非正常流失率貨款回收計劃達成老客戶銷售業(yè)績維持率 客戶滿意度（年度指標）客訴處理滿意度評分職 位 說 明 書崗位名稱渠道銷售部經(jīng)理所屬部門渠道銷售部崗位層級B職族類別管理崗位編號AXDD001崗位定員1人直接上級總經(jīng)理直接下級特區(qū)銷售副經(jīng)理/業(yè)務(wù)主任/部門文員崗位使命配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂市場營銷策略,組織團隊開發(fā)市場、拓展渠道、客戶管理，不斷培訓(xùn)團隊成員，激勵團隊成員具有達成銷售目標業(yè)績的強烈欲望，確保部門全面達成公司銷售目標任務(wù)工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場調(diào)研與預(yù)測216。 負責(zé)市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn)品、客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調(diào)研；216。 負責(zé)編制分析報告并提交相關(guān)部門；216。 依據(jù)調(diào)研分析報告負責(zé)對市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價格變動等方面進行市場預(yù)測；規(guī)劃營銷策略216。 負責(zé)全面規(guī)劃市場，進行渠道規(guī)劃，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；216。 負責(zé)制定營銷4P策略；銷售計劃216。 負責(zé)制訂部門年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃；216。 組織部門銷售計劃的區(qū)域銷售計劃目標分解；216。 組織個人銷售目標計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂；客戶開發(fā)216。 制訂客戶建檔標準；216。 目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確；216。 客戶建檔前的綜合評估及審核；216。 新客戶合作前期的拜訪；銷售實施與管控216。 負責(zé)產(chǎn)品銷售過程的控制與管理；216。 負責(zé)銷售投標項目的跟進；216。 負責(zé)銷售合同、訂單的擬制和簽定；216。 負責(zé)銷售貨款的回籠與催收；216。 負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集與反饋；216。 根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；客戶關(guān)系的維系216。 負責(zé)對客戶拜訪計劃實施情況的監(jiān)督和評估；216。 負責(zé)對客戶服務(wù)細則實施情況的監(jiān)督和評估；部門管理216。 負責(zé)本部門工作計劃的制定、工作總結(jié)和分析；216。 制定本部門年度費用預(yù)算，提交公司審核；216。 負責(zé)部門相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、確認、上報的管理；216。 負責(zé)下屬工作計劃方案、報告報表、總結(jié)、申請等的審核和工作安排、指導(dǎo)、督促、檢查；216。 負責(zé)本部門員工業(yè)績的考核工作；216。 負責(zé)本部門員工績效薪酬的二次分配；216。 負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，負責(zé)部門員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)；216。 負責(zé)組織制定、優(yōu)化本部門的管理制度和流程，并督促實施；216。 負責(zé)公司制度執(zhí)行的推進與監(jiān)督、控制，不斷完善部門管理；216。 負責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力；216。 負責(zé)部門間、部門內(nèi)工作溝通、協(xié)調(diào)與配合；授權(quán)與指導(dǎo)216。 負責(zé)根據(jù)個人優(yōu)勢，充分授權(quán)，給予指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)人員成功；216。 負責(zé)全面指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員，通過傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)人員營銷能力；216。 分工合作，團隊達能；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：大專以上216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗：1－3年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識3；行業(yè)基礎(chǔ)知識3專業(yè)知識216。 財務(wù)知識3；項目管理知識3；市場營銷知識3；人力資源知識3；行政管理知識3；貿(mào)易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力3；書面寫作能力3；電腦操作能力3專業(yè)技能216。 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力3；培養(yǎng)下屬能力3；溝通能力3；組織協(xié)調(diào)能力3；創(chuàng)新能力3；計劃能力3；分析判斷能力3；談判能力3；學(xué)習(xí)能力3；適應(yīng)能力3；抗壓能力3；應(yīng)變能力3；人際理解3；制度執(zhí)行3；周密思考3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團隊合作3；分享精神3；責(zé)任感3；職業(yè)禮儀3；服務(wù)意識3；客服導(dǎo)向3；廉潔3；誠信3；保密意識3特殊素養(yǎng)216。 成就導(dǎo)向3；職業(yè)動機3；職業(yè)形象3；忠誠度3；誠實正直3職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位商用、戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理本崗位銷售總監(jiān)可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）銷售目標達成率銷售毛利率銷售費用率客戶銷售預(yù)期達成率大類目標增長達成率應(yīng)收帳款職 位 說 明 書崗位名稱商用銷售部經(jīng)理所屬部門商用銷售部崗位層級B職族類別管理崗位編號AXDS001崗位定員1人直接上級營銷總監(jiān)直接下級業(yè)務(wù)主任/包裝業(yè)務(wù)代表/印刷設(shè)計員/部門文員崗位使命制訂部門營銷策略,建立和完善終端用戶銷售網(wǎng)絡(luò),通過組織、實現(xiàn)和滿足內(nèi)、外部客戶需求，支持公司營銷戰(zhàn)略目標的達成工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場規(guī)劃216。 負責(zé)對終端市場進行全面了解和規(guī)劃，細分目標市場，責(zé)任人明確；216。 負責(zé)行業(yè)開發(fā)策略、專項開發(fā)重點的制訂及終端用戶網(wǎng)絡(luò)的建立與鞏固； 客戶開發(fā)216。 負責(zé)客戶建檔標準的審核；216。 負責(zé)目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確；216。 負責(zé)客戶建檔前的綜合評估及審核；客戶維護216。 負責(zé)審核終端客戶維護管理辦法（工作文件）；216。 負責(zé)審核部門年度重點客戶拜訪計劃；216。 負責(zé)監(jiān)督部門業(yè)務(wù)主任提交的客戶維護的計劃、實施效果及進度；目標管理216。 負責(zé)部門銷售目標的審核與分析；216。 負責(zé)年度品牌計劃的審核與分解；216。 負責(zé)年度、季度客戶開發(fā)情況的分析；專項管理216。 負責(zé)銷售費用的合理規(guī)劃與控制；216。 對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員實戰(zhàn)能力；部門管理216。 負責(zé)本部門工作計劃的制定、工作總結(jié)和分析；216。 制定本部門年度費用預(yù)算，提交公司審核；216。 負責(zé)部門相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、確認、上報的管理；216。 負責(zé)下屬工作計劃方案、報告報表、總結(jié)、申請等的審核和工作安排、指導(dǎo)、督促、檢查；216。 負責(zé)本部門員工業(yè)績的考核工作；216。 負責(zé)本部門員工績效薪酬的二次分配；216。 負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，負責(zé)部門員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)；216。 負責(zé)組織制定、優(yōu)化本部門的管理制度和流程，并督促實施；216。 負責(zé)公司制度執(zhí)行的推進與監(jiān)督、控制，不斷完善部門管理；216。 負責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力；216。 負責(zé)部門間、部門內(nèi)工作溝通、協(xié)調(diào)與配合；授權(quán)與指導(dǎo)216。 根據(jù)個人優(yōu)勢，充分授權(quán)，給予指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)人員成功；216。 全面指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員，通過傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)人員營銷能力；216。 勇于承擔責(zé)任；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：大專及以上216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗：1－3年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識3；行業(yè)基礎(chǔ)知識3專業(yè)知識216。 財務(wù)知識3；項目管理知識3；市場營銷知識3；人力資源知識3；行政管理知識3；貿(mào)易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力3；書面寫作能力3；電腦操作能力3專業(yè)技能216。 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力3；培養(yǎng)下屬能力3；執(zhí)行能力3；溝通能力3；組織協(xié)調(diào)能力3；創(chuàng)新能力3；計劃能力3；分析判斷能力3；談判能力3；學(xué)習(xí)能力3；適應(yīng)能力3；抗壓能力3；應(yīng)變能力3；人際理解3；制度執(zhí)行3；周密思考3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團隊合作3；分享精神3；責(zé)任感3；職業(yè)禮儀3；服務(wù)意識3；客服導(dǎo)向3；廉潔3；誠信3；保密意識3特殊素養(yǎng)216。 成就導(dǎo)向3；職業(yè)動機3；職業(yè)形象3；忠誠度3；誠實正直3職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位渠道銷售部經(jīng)理本崗位副總經(jīng)理可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）銷售計劃達成率應(yīng)收帳款回收率銷售毛利率AB級客戶流失率大類產(chǎn)品銷售目標達成率客戶滿意度職 位 說 明 書崗位名稱戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理所屬部門戰(zhàn)略客戶部崗位層級B職族類別管理崗位編號AXSC001崗位定員1人直接上級總經(jīng)理直接下級業(yè)務(wù)代表/部門文員崗位使命積極拓展海外及戰(zhàn)略性市場，建立并保持與戰(zhàn)略客戶的關(guān)系，挖掘并有效利用資源，形成獨特的銷售、服務(wù)模式，為公司未來發(fā)展提供戰(zhàn)略性支持工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場分析與策劃216。 負責(zé)對業(yè)務(wù)模塊進行界定，主要分外銷、特殊業(yè)務(wù)、大紙、外加工等四大模塊，制定不同的市場策略；216。 負責(zé)產(chǎn)品信息化建設(shè)與完善，建立產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)信息發(fā)布平臺；客戶開發(fā)與維護216。 負責(zé)審核客戶分級管理辦法（編寫工作文件），區(qū)分主次；216。 負責(zé)對客戶維護計劃實施情況進行監(jiān)督、評估；銷售實施與管控216。 負責(zé)部門銷售目標的制訂、分析和下達；216。 負責(zé)年度大類的編制與分解；216。 負責(zé)銷售進度的分析統(tǒng)籌和決策；216。 負責(zé)年度，季度銷售業(yè)績分析和評估，形成報告；銷售管理216。 負責(zé)對特殊單據(jù)進行審核，如L/C,INVOICE,PACKING LIST等；216。 負責(zé)組織特殊貨品的評審及管理；部門管理216。 負責(zé)本部門工作計劃的制定、工作總結(jié)和分析；216。 制定本部門年度費用預(yù)算，提交公司審核；216。 負責(zé)部門相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、確認、上報的管理；216。 負責(zé)下屬工作計劃方案、報告報表、總結(jié)、申請等的審核和工作安排、指導(dǎo)、督促、檢查；216。 負責(zé)本部門員工業(yè)績的考核工作；216。 負責(zé)本部門員工績效薪酬的二次分配；216。 負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，負責(zé)部門員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)；216。 負責(zé)組織制定、優(yōu)化本部門的管理制度和流程，并督促實施；216。 負責(zé)公司制度執(zhí)行的推進與監(jiān)督、控制，不斷完善部門管理；216。 負責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力；216。 負責(zé)部門間、部門內(nèi)工作溝通、協(xié)調(diào)與配合；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：本科及以上216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗：1－3年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識3；行業(yè)基礎(chǔ)知識3專業(yè)知識216。 財務(wù)知識3；項目管理知識3；市場營銷知識3；人力資源知識3；行政管理知識3；貿(mào)易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力3；書面寫作能力3；電腦操作能力3專業(yè)技能216。 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力3；培養(yǎng)下屬能力3；執(zhí)行能力3；溝通能力3；組織協(xié)調(diào)能力3；創(chuàng)新