【正文】 意識(shí)3特殊素養(yǎng)216。 職業(yè)動(dòng)機(jī)3；職業(yè)形象3；忠誠(chéng)度4；誠(chéng)實(shí)正直3職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理本崗位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場(chǎng)所：大部分時(shí)間在辦公室；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成人員非正常流失率貨款回收計(jì)劃達(dá)成老客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)維持率 客戶(hù)滿(mǎn)意度（年度指標(biāo)）客訴處理滿(mǎn)意度評(píng)分職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位名稱(chēng)渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理所屬部門(mén)渠道銷(xiāo)售部崗位層級(jí)B職族類(lèi)別管理崗位編號(hào)AXDD001崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)特區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理/業(yè)務(wù)主任/部門(mén)文員崗位使命配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展渠道、客戶(hù)管理，不斷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員具有達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī)的強(qiáng)烈欲望，確保部門(mén)全面達(dá)成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)216。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場(chǎng)現(xiàn)有狀況、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、客戶(hù)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況等方面進(jìn)行調(diào)研；216。 負(fù)責(zé)編制分析報(bào)告并提交相關(guān)部門(mén)；216。 依據(jù)調(diào)研分析報(bào)告負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)供給狀況、市場(chǎng)需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)格變動(dòng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略216。 負(fù)責(zé)全面規(guī)劃市場(chǎng)，進(jìn)行渠道規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；216。 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)4P策略；銷(xiāo)售計(jì)劃216。 負(fù)責(zé)制訂部門(mén)年度、季度與月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃；216。 組織部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解；216。 組織個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃及個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃的規(guī)劃及制訂；客戶(hù)開(kāi)發(fā)216。 制訂客戶(hù)建檔標(biāo)準(zhǔn)；216。 目標(biāo)客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)，以及客戶(hù)代表的明確；216。 客戶(hù)建檔前的綜合評(píng)估及審核；216。 新客戶(hù)合作前期的拜訪；銷(xiāo)售實(shí)施與管控216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的控制與管理；216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售投標(biāo)項(xiàng)目的跟進(jìn)；216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、訂單的擬制和簽定；216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款的回籠與催收；216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集與反饋；216。 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；客戶(hù)關(guān)系的維系216。 負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)拜訪計(jì)劃實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估；216。 負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)服務(wù)細(xì)則實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估；部門(mén)管理216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)工作計(jì)劃的制定、工作總結(jié)和分析；216。 制定本部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算，提交公司審核；216。 負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、確認(rèn)、上報(bào)的管理；216。 負(fù)責(zé)下屬工作計(jì)劃方案、報(bào)告報(bào)表、總結(jié)、申請(qǐng)等的審核和工作安排、指導(dǎo)、督促、檢查；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工業(yè)績(jī)的考核工作；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工績(jī)效薪酬的二次分配；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，負(fù)責(zé)部門(mén)員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)；216。 負(fù)責(zé)組織制定、優(yōu)化本部門(mén)的管理制度和流程，并督促實(shí)施；216。 負(fù)責(zé)公司制度執(zhí)行的推進(jìn)與監(jiān)督、控制，不斷完善部門(mén)管理；216。 負(fù)責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門(mén)員工的凝聚力和活力；216。 負(fù)責(zé)部門(mén)間、部門(mén)內(nèi)工作溝通、協(xié)調(diào)與配合；授權(quán)與指導(dǎo)216。 負(fù)責(zé)根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，充分授權(quán)，給予指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)人員成功；216。 負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員，通過(guò)傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)能力；216。 分工合作，團(tuán)隊(duì)達(dá)能；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：大專(zhuān)以上216。 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗(yàn)216。 工作經(jīng)驗(yàn)：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1－3年216。 職位經(jīng)驗(yàn)：3－5年知識(shí)基本知識(shí)216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識(shí)3；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)3專(zhuān)業(yè)知識(shí)216。 財(cái)務(wù)知識(shí)3；項(xiàng)目管理知識(shí)3；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)3；人力資源知識(shí)3；行政管理知識(shí)3；貿(mào)易知識(shí)3技能基本技能216。 口頭表達(dá)能力3；書(shū)面寫(xiě)作能力3；電腦操作能力3專(zhuān)業(yè)技能216。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力3；培養(yǎng)下屬能力3；溝通能力3；組織協(xié)調(diào)能力3；創(chuàng)新能力3；計(jì)劃能力3；分析判斷能力3；談判能力3；學(xué)習(xí)能力3；適應(yīng)能力3；抗壓能力3；應(yīng)變能力3；人際理解3；制度執(zhí)行3；周密思考3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團(tuán)隊(duì)合作3；分享精神3；責(zé)任感3；職業(yè)禮儀3；服務(wù)意識(shí)3；客服導(dǎo)向3；廉潔3；誠(chéng)信3；保密意識(shí)3特殊素養(yǎng)216。 成就導(dǎo)向3；職業(yè)動(dòng)機(jī)3；職業(yè)形象3；忠誠(chéng)度3；誠(chéng)實(shí)正直3職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位商用、戰(zhàn)略客戶(hù)部經(jīng)理本崗位銷(xiāo)售總監(jiān)可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場(chǎng)所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率銷(xiāo)售毛利率銷(xiāo)售費(fèi)用率客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)期達(dá)成率大類(lèi)目標(biāo)增長(zhǎng)達(dá)成率應(yīng)收帳款職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位名稱(chēng)商用銷(xiāo)售部經(jīng)理所屬部門(mén)商用銷(xiāo)售部崗位層級(jí)B職族類(lèi)別管理崗位編號(hào)AXDS001崗位定員1人直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接下級(jí)業(yè)務(wù)主任/包裝業(yè)務(wù)代表/印刷設(shè)計(jì)員/部門(mén)文員崗位使命制訂部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略,建立和完善終端用戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)組織、實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足內(nèi)、外部客戶(hù)需求，支持公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場(chǎng)規(guī)劃216。 負(fù)責(zé)對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行全面了解和規(guī)劃，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，責(zé)任人明確；216。 負(fù)責(zé)行業(yè)開(kāi)發(fā)策略、專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)的制訂及終端用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的建立與鞏固； 客戶(hù)開(kāi)發(fā)216。 負(fù)責(zé)客戶(hù)建檔標(biāo)準(zhǔn)的審核；216。 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)，以及客戶(hù)代表的明確；216。 負(fù)責(zé)客戶(hù)建檔前的綜合評(píng)估及審核；客戶(hù)維護(hù)216。 負(fù)責(zé)審核終端客戶(hù)維護(hù)管理辦法（工作文件）；216。 負(fù)責(zé)審核部門(mén)年度重點(diǎn)客戶(hù)拜訪計(jì)劃；216。 負(fù)責(zé)監(jiān)督部門(mén)業(yè)務(wù)主任提交的客戶(hù)維護(hù)的計(jì)劃、實(shí)施效果及進(jìn)度；目標(biāo)管理216。 負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)的審核與分析；216。 負(fù)責(zé)年度品牌計(jì)劃的審核與分解；216。 負(fù)責(zé)年度、季度客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況的分析；專(zhuān)項(xiàng)管理216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用的合理規(guī)劃與控制；216。 對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員實(shí)戰(zhàn)能力；部門(mén)管理216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)工作計(jì)劃的制定、工作總結(jié)和分析；216。 制定本部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算，提交公司審核；216。 負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、確認(rèn)、上報(bào)的管理；216。 負(fù)責(zé)下屬工作計(jì)劃方案、報(bào)告報(bào)表、總結(jié)、申請(qǐng)等的審核和工作安排、指導(dǎo)、督促、檢查；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工業(yè)績(jī)的考核工作；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工績(jī)效薪酬的二次分配；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，負(fù)責(zé)部門(mén)員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)；216。 負(fù)責(zé)組織制定、優(yōu)化本部門(mén)的管理制度和流程，并督促實(shí)施；216。 負(fù)責(zé)公司制度執(zhí)行的推進(jìn)與監(jiān)督、控制，不斷完善部門(mén)管理；216。 負(fù)責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門(mén)員工的凝聚力和活力；216。 負(fù)責(zé)部門(mén)間、部門(mén)內(nèi)工作溝通、協(xié)調(diào)與配合；授權(quán)與指導(dǎo)216。 根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，充分授權(quán)，給予指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)人員成功；216。 全面指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員，通過(guò)傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)能力；216。 勇于承擔(dān)責(zé)任；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：大專(zhuān)及以上216。 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗(yàn)216。 工作經(jīng)驗(yàn)：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1－3年216。 職位經(jīng)驗(yàn)：3－5年知識(shí)基本知識(shí)216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識(shí)3；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)3專(zhuān)業(yè)知識(shí)216。 財(cái)務(wù)知識(shí)3；項(xiàng)目管理知識(shí)3；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)3；人力資源知識(shí)3；行政管理知識(shí)3；貿(mào)易知識(shí)3技能基本技能216。 口頭表達(dá)能力3；書(shū)面寫(xiě)作能力3；電腦操作能力3專(zhuān)業(yè)技能216。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力3；培養(yǎng)下屬能力3；執(zhí)行能力3；溝通能力3；組織協(xié)調(diào)能力3；創(chuàng)新能力3；計(jì)劃能力3；分析判斷能力3；談判能力3；學(xué)習(xí)能力3；適應(yīng)能力3；抗壓能力3；應(yīng)變能力3；人際理解3；制度執(zhí)行3；周密思考3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團(tuán)隊(duì)合作3；分享精神3；責(zé)任感3；職業(yè)禮儀3；服務(wù)意識(shí)3；客服導(dǎo)向3；廉潔3；誠(chéng)信3；保密意識(shí)3特殊素養(yǎng)216。 成就導(dǎo)向3；職業(yè)動(dòng)機(jī)3；職業(yè)形象3；忠誠(chéng)度3；誠(chéng)實(shí)正直3職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理本崗位副總經(jīng)理可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場(chǎng)所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車(chē)輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率應(yīng)收帳款回收率銷(xiāo)售毛利率AB級(jí)客戶(hù)流失率大類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率客戶(hù)滿(mǎn)意度職 位 說(shuō) 明 書(shū)崗位名稱(chēng)戰(zhàn)略客戶(hù)部經(jīng)理所屬部門(mén)戰(zhàn)略客戶(hù)部崗位層級(jí)B職族類(lèi)別管理崗位編號(hào)AXSC001崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)業(yè)務(wù)代表/部門(mén)文員崗位使命積極拓展海外及戰(zhàn)略性市場(chǎng)，建立并保持與戰(zhàn)略客戶(hù)的關(guān)系，挖掘并有效利用資源，形成獨(dú)特的銷(xiāo)售、服務(wù)模式，為公司未來(lái)發(fā)展提供戰(zhàn)略性支持工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場(chǎng)分析與策劃216。 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行界定，主要分外銷(xiāo)、特殊業(yè)務(wù)、大紙、外加工等四大模塊，制定不同的市場(chǎng)策略；216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息化建設(shè)與完善，建立產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)信息發(fā)布平臺(tái)；客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)216。 負(fù)責(zé)審核客戶(hù)分級(jí)管理辦法（編寫(xiě)工作文件），區(qū)分主次；216。 負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估；銷(xiāo)售實(shí)施與管控216。 負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)的制訂、分析和下達(dá)；216。 負(fù)責(zé)年度大類(lèi)的編制與分解；216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)度的分析統(tǒng)籌和決策；216。 負(fù)責(zé)年度，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析和評(píng)估，形成報(bào)告；銷(xiāo)售管理216。 負(fù)責(zé)對(duì)特殊單據(jù)進(jìn)行審核，如L/C,INVOICE,PACKING LIST等；216。 負(fù)責(zé)組織特殊貨品的評(píng)審及管理；部門(mén)管理216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)工作計(jì)劃的制定、工作總結(jié)和分析；216。 制定本部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算，提交公司審核；216。 負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、確認(rèn)、上報(bào)的管理；216。 負(fù)責(zé)下屬工作計(jì)劃方案、報(bào)告報(bào)表、總結(jié)、申請(qǐng)等的審核和工作安排、指導(dǎo)、督促、檢查；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工業(yè)績(jī)的考核工作；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工績(jī)效薪酬的二次分配；216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，負(fù)責(zé)部門(mén)員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)；216。 負(fù)責(zé)組織制定、優(yōu)化本部門(mén)的管理制度和流程，并督促實(shí)施；216。 負(fù)責(zé)公司制度執(zhí)行的推進(jìn)與監(jiān)督、控制，不斷完善部門(mén)管理；216。 負(fù)責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門(mén)員工的凝聚力和活力；216。 負(fù)責(zé)部門(mén)間、部門(mén)內(nèi)工作溝通、協(xié)調(diào)與配合；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：本科及以上216。 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗(yàn)216。 工作經(jīng)驗(yàn)：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1－3年216。 職位經(jīng)驗(yàn)：3－5年知識(shí)基本知識(shí)216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識(shí)3；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)3專(zhuān)業(yè)知識(shí)216。 財(cái)務(wù)知識(shí)3；項(xiàng)目管理知識(shí)3；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)3；人力資源知識(shí)3；行政管理知識(shí)3；貿(mào)易知識(shí)3技能基本技能216。 口頭表達(dá)能力3；書(shū)面寫(xiě)作能力3；電腦操作能力3專(zhuān)業(yè)技能216。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力3；培養(yǎng)下屬能力3；執(zhí)行能力3；溝通能力3；組織協(xié)調(diào)能力3；創(chuàng)新