【正文】 意識3特殊素養(yǎng)216。 職業(yè)動機3；職業(yè)形象3；忠誠度4；誠實正直3職業(yè)發(fā)展通路（關鍵崗位設立）本崗位儲運部經(jīng)理、采購部經(jīng)理本崗位運營總監(jiān)可轉換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：大部分時間在辦公室；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、通用辦公文具等。關鍵業(yè)績指標（KPI）銷售目標達成人員非正常流失率貨款回收計劃達成老客戶銷售業(yè)績維持率 客戶滿意度（年度指標）客訴處理滿意度評分職 位 說 明 書崗位名稱渠道銷售部經(jīng)理所屬部門渠道銷售部崗位層級B職族類別管理崗位編號AXDD001崗位定員1人直接上級總經(jīng)理直接下級特區(qū)銷售副經(jīng)理/業(yè)務主任/部門文員崗位使命配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂市場營銷策略,組織團隊開發(fā)市場、拓展渠道、客戶管理，不斷培訓團隊成員，激勵團隊成員具有達成銷售目標業(yè)績的強烈欲望，確保部門全面達成公司銷售目標任務工作任務職責與工作任務市場調研與預測216。 負責市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn)品、客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調研；216。 負責編制分析報告并提交相關部門；216。 依據(jù)調研分析報告負責對市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價格變動等方面進行市場預測；規(guī)劃營銷策略216。 負責全面規(guī)劃市場，進行渠道規(guī)劃，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；216。 負責制定營銷4P策略；銷售計劃216。 負責制訂部門年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃；216。 組織部門銷售計劃的區(qū)域銷售計劃目標分解；216。 組織個人銷售目標計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂；客戶開發(fā)216。 制訂客戶建檔標準；216。 目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確；216。 客戶建檔前的綜合評估及審核；216。 新客戶合作前期的拜訪；銷售實施與管控216。 負責產(chǎn)品銷售過程的控制與管理；216。 負責銷售投標項目的跟進；216。 負責銷售合同、訂單的擬制和簽定；216。 負責銷售貨款的回籠與催收；216。 負責銷售數(shù)據(jù)的收集與反饋；216。 根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善渠道銷售網(wǎng)絡；客戶關系的維系216。 負責對客戶拜訪計劃實施情況的監(jiān)督和評估；216。 負責對客戶服務細則實施情況的監(jiān)督和評估；部門管理216。 負責本部門工作計劃的制定、工作總結和分析；216。 制定本部門年度費用預算，提交公司審核；216。 負責部門相關數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、確認、上報的管理；216。 負責下屬工作計劃方案、報告報表、總結、申請等的審核和工作安排、指導、督促、檢查；216。 負責本部門員工業(yè)績的考核工作；216。 負責本部門員工績效薪酬的二次分配；216。 負責本部門員工隊伍建設，負責部門員工的培訓與培養(yǎng)；216。 負責組織制定、優(yōu)化本部門的管理制度和流程，并督促實施；216。 負責公司制度執(zhí)行的推進與監(jiān)督、控制，不斷完善部門管理；216。 負責宣導公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力；216。 負責部門間、部門內工作溝通、協(xié)調與配合；授權與指導216。 負責根據(jù)個人優(yōu)勢，充分授權，給予指導，幫助業(yè)務人員成功；216。 負責全面指導業(yè)務人員，通過傳、幫、帶，提升業(yè)務人員營銷能力；216。 分工合作，團隊達能；任職資格基本要求216。 學歷：大專以上216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗：1－3年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識3；行業(yè)基礎知識3專業(yè)知識216。 財務知識3；項目管理知識3；市場營銷知識3；人力資源知識3；行政管理知識3；貿易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力3；書面寫作能力3；電腦操作能力3專業(yè)技能216。 團隊領導能力3；培養(yǎng)下屬能力3；溝通能力3；組織協(xié)調能力3；創(chuàng)新能力3；計劃能力3；分析判斷能力3；談判能力3；學習能力3；適應能力3；抗壓能力3；應變能力3；人際理解3；制度執(zhí)行3；周密思考3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團隊合作3；分享精神3；責任感3；職業(yè)禮儀3；服務意識3；客服導向3；廉潔3；誠信3；保密意識3特殊素養(yǎng)216。 成就導向3；職業(yè)動機3；職業(yè)形象3；忠誠度3；誠實正直3職業(yè)發(fā)展通路（關鍵崗位設立）本崗位商用、戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理本崗位銷售總監(jiān)可轉換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關鍵業(yè)績指標（KPI）銷售目標達成率銷售毛利率銷售費用率客戶銷售預期達成率大類目標增長達成率應收帳款職 位 說 明 書崗位名稱商用銷售部經(jīng)理所屬部門商用銷售部崗位層級B職族類別管理崗位編號AXDS001崗位定員1人直接上級營銷總監(jiān)直接下級業(yè)務主任/包裝業(yè)務代表/印刷設計員/部門文員崗位使命制訂部門營銷策略,建立和完善終端用戶銷售網(wǎng)絡,通過組織、實現(xiàn)和滿足內、外部客戶需求，支持公司營銷戰(zhàn)略目標的達成工作任務職責與工作任務市場規(guī)劃216。 負責對終端市場進行全面了解和規(guī)劃，細分目標市場，責任人明確；216。 負責行業(yè)開發(fā)策略、專項開發(fā)重點的制訂及終端用戶網(wǎng)絡的建立與鞏固； 客戶開發(fā)216。 負責客戶建檔標準的審核；216。 負責目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確；216。 負責客戶建檔前的綜合評估及審核；客戶維護216。 負責審核終端客戶維護管理辦法（工作文件）；216。 負責審核部門年度重點客戶拜訪計劃；216。 負責監(jiān)督部門業(yè)務主任提交的客戶維護的計劃、實施效果及進度；目標管理216。 負責部門銷售目標的審核與分析；216。 負責年度品牌計劃的審核與分解；216。 負責年度、季度客戶開發(fā)情況的分析；專項管理216。 負責銷售費用的合理規(guī)劃與控制；216。 對業(yè)務人員進行培訓，提高業(yè)務人員實戰(zhàn)能力；部門管理216。 負責本部門工作計劃的制定、工作總結和分析；216。 制定本部門年度費用預算，提交公司審核；216。 負責部門相關數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、確認、上報的管理；216。 負責下屬工作計劃方案、報告報表、總結、申請等的審核和工作安排、指導、督促、檢查；216。 負責本部門員工業(yè)績的考核工作；216。 負責本部門員工績效薪酬的二次分配；216。 負責本部門員工隊伍建設，負責部門員工的培訓與培養(yǎng)；216。 負責組織制定、優(yōu)化本部門的管理制度和流程，并督促實施；216。 負責公司制度執(zhí)行的推進與監(jiān)督、控制，不斷完善部門管理；216。 負責宣導公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力；216。 負責部門間、部門內工作溝通、協(xié)調與配合；授權與指導216。 根據(jù)個人優(yōu)勢，充分授權，給予指導，幫助業(yè)務人員成功；216。 全面指導業(yè)務人員，通過傳、幫、帶，提升業(yè)務人員營銷能力；216。 勇于承擔責任；任職資格基本要求216。 學歷：大專及以上216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理相關專業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗：1－3年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識3；行業(yè)基礎知識3專業(yè)知識216。 財務知識3；項目管理知識3；市場營銷知識3；人力資源知識3；行政管理知識3；貿易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力3；書面寫作能力3；電腦操作能力3專業(yè)技能216。 團隊領導能力3；培養(yǎng)下屬能力3；執(zhí)行能力3；溝通能力3；組織協(xié)調能力3；創(chuàng)新能力3；計劃能力3；分析判斷能力3；談判能力3；學習能力3；適應能力3；抗壓能力3；應變能力3；人際理解3；制度執(zhí)行3；周密思考3；邏輯演繹3職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團隊合作3；分享精神3；責任感3；職業(yè)禮儀3；服務意識3；客服導向3；廉潔3；誠信3；保密意識3特殊素養(yǎng)216。 成就導向3；職業(yè)動機3；職業(yè)形象3；忠誠度3；誠實正直3職業(yè)發(fā)展通路（關鍵崗位設立）本崗位渠道銷售部經(jīng)理本崗位副總經(jīng)理可轉換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關鍵業(yè)績指標（KPI）銷售計劃達成率應收帳款回收率銷售毛利率AB級客戶流失率大類產(chǎn)品銷售目標達成率客戶滿意度職 位 說 明 書崗位名稱戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理所屬部門戰(zhàn)略客戶部崗位層級B職族類別管理崗位編號AXSC001崗位定員1人直接上級總經(jīng)理直接下級業(yè)務代表/部門文員崗位使命積極拓展海外及戰(zhàn)略性市場，建立并保持與戰(zhàn)略客戶的關系，挖掘并有效利用資源，形成獨特的銷售、服務模式，為公司未來發(fā)展提供戰(zhàn)略性支持工作任務職責與工作任務市場分析與策劃216。 負責對業(yè)務模塊進行界定，主要分外銷、特殊業(yè)務、大紙、外加工等四大模塊，制定不同的市場策略；216。 負責產(chǎn)品信息化建設與完善，建立產(chǎn)品信息網(wǎng)絡及相關信息發(fā)布平臺；客戶開發(fā)與維護216。 負責審核客戶分級管理辦法（編寫工作文件），區(qū)分主次；216。 負責對客戶維護計劃實施情況進行監(jiān)督、評估；銷售實施與管控216。 負責部門銷售目標的制訂、分析和下達；216。 負責年度大類的編制與分解；216。 負責銷售進度的分析統(tǒng)籌和決策；216。 負責年度，季度銷售業(yè)績分析和評估，形成報告；銷售管理216。 負責對特殊單據(jù)進行審核，如L/C,INVOICE,PACKING LIST等；216。 負責組織特殊貨品的評審及管理；部門管理216。 負責本部門工作計劃的制定、工作總結和分析；216。 制定本部門年度費用預算，提交公司審核；216。 負責部門相關數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、確認、上報的管理；216。 負責下屬工作計劃方案、報告報表、總結、申請等的審核和工作安排、指導、督促、檢查；216。 負責本部門員工業(yè)績的考核工作；216。 負責本部門員工績效薪酬的二次分配；216。 負責本部門員工隊伍建設，負責部門員工的培訓與培養(yǎng)；216。 負責組織制定、優(yōu)化本部門的管理制度和流程，并督促實施；216。 負責公司制度執(zhí)行的推進與監(jiān)督、控制，不斷完善部門管理；216。 負責宣導公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力；216。 負責部門間、部門內工作溝通、協(xié)調與配合；任職資格基本要求216。 學歷：本科及以上216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)216。 性別：不限經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：5－8年216。 行業(yè)經(jīng)驗：1－3年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化3；規(guī)章制度3；工作流程3；公司產(chǎn)品知識3；行業(yè)基礎知識3專業(yè)知識216。 財務知識3；項目管理知識3；市場營銷知識3；人力資源知識3；行政管理知識3；貿易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力3；書面寫作能力3；電腦操作能力3專業(yè)技能216。 團隊領導能力3；培養(yǎng)下屬能力3；執(zhí)行能力3；溝通能力3；組織協(xié)調能力3；創(chuàng)新