【正文】 日內(nèi)公司收到簽約客戶或省總個人并經(jīng)營銷中心財務(wù)部確認(rèn)的貨款。 回款價格：統(tǒng)一按地總底價回款，特殊情況也可高于地總底價回款，未經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)不得低于地總底價回款。 回款結(jié)算日：除12月份回款結(jié)算日為12月31日外，其余月份均為每月的25日?；乜罘绞剑汗局唤邮茔y行電匯、銀行支票和銀行承兌三種方式的回款，其中銀行承兌如未到兌付期而提前計算回款，省總要承擔(dān)實際發(fā)生的貼現(xiàn)費。四、發(fā)票和稅金管理發(fā)票開具：遵循貨票統(tǒng)一原則，即貨物接受方與發(fā)票臺頭必須統(tǒng)一；公對公回款可開具增值稅票；開具增值稅票前需省總通過OA填寫發(fā)票申請。稅金承擔(dān):其它發(fā)票管理辦法按財務(wù)操作細(xì)則規(guī)定執(zhí)行。五、應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款核對：每月底前營銷中心財務(wù)部向各省辦出具應(yīng)收賬款核對函和發(fā)貨明細(xì)，省總反饋本省應(yīng)收賬款核對情況并在應(yīng)收賬款核對函上親筆簽名；如有異議則與營銷中心財務(wù)部核對后解決；省總必須按要求在應(yīng)收賬款核對函上親筆簽名，否則停止發(fā)貨；如省總拒不反饋應(yīng)收賬款核對函，營銷中心則要求該省總離職，且視同認(rèn)可營銷中心財務(wù)部對本省的應(yīng)收賬款核算的品種、規(guī)格、數(shù)量和金額。欠條出具：省總根據(jù)核對無誤的應(yīng)收貨款總金額向公司出具標(biāo)準(zhǔn)格式欠條并親筆簽名確認(rèn)寄原件至分管內(nèi)勤，由內(nèi)勤報營銷中心財務(wù)存檔，省總自己留復(fù)印件備查。六、價格管理：結(jié)算底價事業(yè)部、省辦和地辦需嚴(yán)格按本方案制定的層級結(jié)算底價每月和各級承包人進(jìn)行結(jié)算，除經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)的產(chǎn)品調(diào)價外任何人不得擅自提高層級結(jié)算底價，否則按侵占處理。銷售價格各級業(yè)務(wù)人員未經(jīng)事業(yè)部批準(zhǔn)不得低于最低終端供貨價向終端銷售；終端不得低于最低零售價銷售；如競爭需要調(diào)低最低零售價銷售的必須報事業(yè)部批準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行同品同城同價，否則定為亂價行為。事業(yè)部對亂價責(zé)任人參照竄貨管理辦法進(jìn)行處罰。七、費用管理費用結(jié)算：事業(yè)部只針對省總進(jìn)行費用結(jié)算，省總再針對地總進(jìn)行費用結(jié)算，最后地總針對終端經(jīng)理進(jìn)行費用結(jié)算。禮品費用：由事業(yè)部統(tǒng)一制作的禮品費用按成本價和省辦計劃數(shù)由省總承擔(dān)，再由省總根據(jù)實際使用情況三級承包人各分?jǐn)側(cè)种坏脑瓌t分?jǐn)偟降乜偤徒K端經(jīng)理。宣傳物料：經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)由市場部統(tǒng)一設(shè)計制作的宣傳物料費用在2012年底前由事業(yè)部承擔(dān)，2013年元月1日起按成本價由三級承包人均攤。運費：公司至各省會城市運費標(biāo)準(zhǔn)的運費由事業(yè)部承擔(dān)，若至非省會城市的運費標(biāo)準(zhǔn)不高于同省省會城市運費，由事業(yè)部承擔(dān)運費，超出上述運費標(biāo)準(zhǔn)的運費由要貨人承擔(dān)。因質(zhì)量和在途破損原因的退貨運費由公司承擔(dān)；其它退貨運費一律由省總承擔(dān)。會務(wù)費用：省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人參加營銷中心年會、半年會等所有形式的會議的路途差旅費由參會個人承擔(dān)；住宿費和餐飲費采取誰主辦誰承擔(dān)的辦法由主辦方承擔(dān)。其中由事業(yè)部主持召開的省總會議的住宿、餐飲費用等會務(wù)費用按照營銷中心費用管理辦法執(zhí)行；由省總、地總主持召開的會議的住宿、餐飲費用等會務(wù)費用由省總、地總自定。授信保證金：公司按一比三收取地總的發(fā)貨授信保證金，地總向公司按省總核準(zhǔn)的授信額度出具現(xiàn)金借條，現(xiàn)金借條由省辦會計保管。管理保證金：為促使省總在任期間對承包市場的各項管理認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡量減少因管理缺失而造成的損失，事業(yè)部對省總按以下規(guī)定收取管理保證金：（1）按省總高返費用的10%收取省總管理保證金，含2011年已收取部分累計收滿2萬元為止。（2）管理保證金在經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)省總離職6個月后方可退回，離職6個月內(nèi)公司有權(quán)在管理保證金中扣除需由省總承擔(dān)的壞帳、退貨、竄貨、泄密處罰等其它違規(guī)款項。八、促銷活動管理促銷活動是線下樹品牌、提高終端動銷的有效舉措，是我們完成各項銷售指標(biāo)和掙錢目標(biāo)的重要保證，因此各級承包人要高度重視各類促銷活動的開展。促銷活動分為兩大類：一類是由事業(yè)部、市場部統(tǒng)一部署的四大戰(zhàn)役；二類是由省辦、地辦布置開展的地方促銷活動。對不同類別的促銷活動制定以下不同的管理要求：四大戰(zhàn)役：所有省辦、地辦不能有任何借口、無條件的按照事業(yè)部、市場部的統(tǒng)一部署認(rèn)真組織實施四大戰(zhàn)役，要做到以下“四個統(tǒng)一”。（1）統(tǒng)一部署：市場部負(fù)責(zé)起草四大戰(zhàn)役方案，事業(yè)部在實施前要布置召開每省的戰(zhàn)前動員大會，統(tǒng)一部署具體實施細(xì)則并實地演練，使全體業(yè)務(wù)人員能熟練掌握四大戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)； （2）統(tǒng)一實施：所有省辦、地辦必須按照四大戰(zhàn)役方案的要求在規(guī)定時間內(nèi)不折不扣完成各項活動目標(biāo)； （3）統(tǒng)一上報：以區(qū)縣為活動單位由終端經(jīng)理直接向事業(yè)部督導(dǎo)主管、市場部活動策劃主管和所有直接、間接上級上報活動概況。上報方式有活動現(xiàn)場圖片（OA發(fā)送）；活動簡報（手機(jī)短息發(fā)送），內(nèi)容主要是活動召開時間、地點、終端名稱及負(fù)責(zé)人電話、公司參加人員、消費者參與人數(shù)和取得的主要成果、重大發(fā)現(xiàn)等。 （4）統(tǒng)一評估：事業(yè)部督導(dǎo)主管根據(jù)各省上報的活動概況進(jìn)行匯總核實。事業(yè)部總經(jīng)理、市場總監(jiān)、活動策劃主管和督導(dǎo)主管對各省的活動實施工作進(jìn)行綜合評估，根據(jù)評估結(jié)果按獎懲制度對省總進(jìn)行獎勵和處罰。 省辦、地辦舉行的地方促銷活動：由省辦、地辦制訂方案并組織實施，參照四大戰(zhàn)役評估辦法考核、獎罰。九、退貨管理 公司只全責(zé)承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量和在途破損原因的退貨。 因產(chǎn)品滯銷等原因退貨人需要退貨，退貨前省總向事業(yè)部總經(jīng)理提出申請，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理簽字同意后方可退貨；退貨運費由退貨人承擔(dān)，退貨產(chǎn)品有效期不小于8個月由退貨人承擔(dān)底價的70%，公司承擔(dān)底價的30%并計事業(yè)部費用；凡未經(jīng)批準(zhǔn)的退貨或有效期不足8個月的產(chǎn)品退貨由退貨人全額承擔(dān)所有損失。十、竄貨管理 嚴(yán)格的市場保護(hù)是終端模式和共同創(chuàng)業(yè)機(jī)制運作能否成功的先決條件，因此公司對竄貨的態(tài)度是嚴(yán)懲不怠，不僅有打擊竄貨行為的制度，還有查處竄貨的技術(shù)和方法，同時事業(yè)部還設(shè)立督導(dǎo)主管專門管理。竄貨定義：指省總、地總和終端經(jīng)理跨越自己的承包銷售區(qū)域銷售公司OTC產(chǎn)品的行為。竄貨數(shù)量認(rèn)定：通過銷售票據(jù)或庫存能查實竄貨品規(guī)數(shù)量的以實際竄貨數(shù)量為準(zhǔn)；無法查實真實竄貨數(shù)量的按一個小號算一件計算竄貨數(shù)量。竄貨金額認(rèn)定：三級承包人竄貨金額的認(rèn)定分別按實施竄貨的責(zé)任人自己的結(jié)算底價和經(jīng)督導(dǎo)主管核定的品規(guī)竄貨數(shù)量來計算。竄貨處罰：跨省竄貨由事業(yè)部按竄貨金額的三倍處罰竄貨省總，被竄貨省總可獲得被竄金額的兩倍補(bǔ)償并負(fù)責(zé)銷售被竄貨產(chǎn)品；省總承包區(qū)域內(nèi)的竄貨參照本處罰規(guī)定由省總處罰相關(guān)竄貨責(zé)任人。十一、市場移交管理省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人無論什么原因終止內(nèi)部承包經(jīng)營協(xié)議需離職都必須按本規(guī)定作好市場交接工作。省總離職移交（1）移交時間規(guī)定：省總必須完成所有的市場交接手續(xù)后方可離職；如省總擅自離職，事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)督促省總自離職之日起一個月內(nèi)完成所有的市場交接手續(xù)。（2）市場資料移交：省總離職時需將營銷方案、促銷方案、業(yè)務(wù)報表、財務(wù)報表、地總、終端經(jīng)理入職手續(xù)和未用完的宣傳物料等市場資料全部移交給接任省總；（3）應(yīng)收賬款移交