otc營銷方案[地總]-閱讀頁
2025-05-29 03:26本頁面
【正文】 須注明收貨人姓名、身份證號、電話和地址。各省總的省辦會計要按月匯總到貨回執(zhí)，并于次月5日前將上月的“省總到貨回執(zhí)匯總表”經(jīng)省總、省辦會計、庫管員簽字后的原件郵寄給營銷中心財務(wù)部歸檔。 回款價格：統(tǒng)一按地總底價回款，特殊情況也可高于地總底價回款，未經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)不得低于地總底價回款。回款方式：公司只接受銀行電匯、銀行支票和銀行承兌三種方式的回款，其中銀行承兌如未到兌付期而提前計算回款，省總要承擔(dān)實際發(fā)生的貼現(xiàn)費。稅金承擔(dān):其它發(fā)票管理辦法按財務(wù)操作細則規(guī)定執(zhí)行。欠條出具：省總根據(jù)核對無誤的應(yīng)收貨款總金額向公司出具標(biāo)準(zhǔn)格式欠條并親筆簽名確認寄原件至分管內(nèi)勤，由內(nèi)勤報營銷中心財務(wù)存檔，省總自己留復(fù)印件備查。銷售價格各級業(yè)務(wù)人員未經(jīng)事業(yè)部批準(zhǔn)不得低于最低終端供貨價向終端銷售；終端不得低于最低零售價銷售；如競爭需要調(diào)低最低零售價銷售的必須報事業(yè)部批準(zhǔn)并嚴格執(zhí)行同品同城同價，否則定為亂價行為。七、費用管理費用結(jié)算：事業(yè)部只針對省總進行費用結(jié)算，省總再針對地總進行費用結(jié)算，最后地總針對終端經(jīng)理進行費用結(jié)算。宣傳物料：經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)由市場部統(tǒng)一設(shè)計制作的宣傳物料費用在2012年底前由事業(yè)部承擔(dān)，2013年元月1日起按成本價由三級承包人均攤。因質(zhì)量和在途破損原因的退貨運費由公司承擔(dān)；其它退貨運費一律由省總承擔(dān)。其中由事業(yè)部主持召開的省總會議的住宿、餐飲費用等會務(wù)費用按照營銷中心費用管理辦法執(zhí)行；由省總、地總主持召開的會議的住宿、餐飲費用等會務(wù)費用由省總、地總自定。管理保證金：為促使省總在任期間對承包市場的各項管理認真負責(zé)，盡量減少因管理缺失而造成的損失，事業(yè)部對省總按以下規(guī)定收取管理保證金：（1）按省總高返費用的10%收取省總管理保證金，含2011年已收取部分累計收滿2萬元為止。八、促銷活動管理促銷活動是線下樹品牌、提高終端動銷的有效舉措，是我們完成各項銷售指標(biāo)和掙錢目標(biāo)的重要保證，因此各級承包人要高度重視各類促銷活動的開展。對不同類別的促銷活動制定以下不同的管理要求：四大戰(zhàn)役：所有省辦、地辦不能有任何借口、無條件的按照事業(yè)部、市場部的統(tǒng)一部署認真組織實施四大戰(zhàn)役，要做到以下“四個統(tǒng)一”。上報方式有活動現(xiàn)場圖片（OA發(fā)送）；活動簡報（手機短息發(fā)送），內(nèi)容主要是活動召開時間、地點、終端名稱及負責(zé)人電話、公司參加人員、消費者參與人數(shù)和取得的主要成果、重大發(fā)現(xiàn)等。事業(yè)部總經(jīng)理、市場總監(jiān)、活動策劃主管和督導(dǎo)主管對各省的活動實施工作進行綜合評估，根據(jù)評估結(jié)果按獎懲制度對省總進行獎勵和處罰。九、退貨管理 公司只全責(zé)承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量和在途破損原因的退貨。十、竄貨管理 嚴格的市場保護是終端模式和共同創(chuàng)業(yè)機制運作能否成功的先決條件，因此公司對竄貨的態(tài)度是嚴懲不怠，不僅有打擊竄貨行為的制度，還有查處竄貨的技術(shù)和方法，同時事業(yè)部還設(shè)立督導(dǎo)主管專門管理。竄貨數(shù)量認定：通過銷售票據(jù)或庫存能查實竄貨品規(guī)數(shù)量的以實際竄貨數(shù)量為準(zhǔn)；無法查實真實竄貨數(shù)量的按一個小號算一件計算竄貨數(shù)量。竄貨處罰：跨省竄貨由事業(yè)部按竄貨金額的三倍處罰竄貨省總，被竄貨省總可獲得被竄金額的兩倍補償并負責(zé)銷售被竄貨產(chǎn)品；省總承包區(qū)域內(nèi)的竄貨參照本處罰規(guī)定由省總處罰相關(guān)竄貨責(zé)任人。省總離職移交（1）移交時間規(guī)定：省總必須完成所有的市場交接手續(xù)后方可離職；如省總擅自離職，事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)督促省總自離職之日起一個月內(nèi)完成所有的市場交接手續(xù)。但如符合下述條件：一是地總?cè)肼毷掷m(xù)齊全；二是地總對自己經(jīng)手的應(yīng)收賬款簽字確認；三、省總自己庫存產(chǎn)品完好無損；四、應(yīng)收貨款有效期不小于8個月；五、接任省總同意接收。省總被公司按相關(guān)制度規(guī)定辭退離職必須做到：A、移交省總?cè)缬型晟频膽?yīng)收貨款證據(jù)鏈，同時符合下列條件可移交給接任省總，接任省總不得推諉。B、對不符合移交條件的應(yīng)收貨款，省總必須在收到辭退通知之日起一個月內(nèi)自己拿現(xiàn)金與公司結(jié)清應(yīng)收貨款后，方可離職。（5）移交手續(xù)辦理：省總離職市場移交工作完成，事業(yè)部總經(jīng)理必須親臨現(xiàn)場做好監(jiān)交工作，及時撤銷原省總的授權(quán)事宜和OA權(quán)限，同時填報市場移交表，由移交省總、接任省總和監(jiān)交人（事業(yè)部總經(jīng)理）三方簽字確認，原件（一式兩份）帶回事業(yè)部，交人力部、財務(wù)部備案，移交、接交省總留復(fù)印件。 地總、終端經(jīng)理離職移交：由各省辦根據(jù)各自情況制定交接管理辦法，事業(yè)部和公司監(jiān)察部或?qū)徲嫴咳f(xié)助省總做好省內(nèi)人員的離職市場移交工作。會議形式：集中人員現(xiàn)場會議包括省辦、地辦月度工作總結(jié)會、事業(yè)部季度工作總結(jié)會、市場操作經(jīng)驗交流會、四大戰(zhàn)役戰(zhàn)前動員會和營銷中心的年會、半年會及臨時性會議。事業(yè)部總經(jīng)理因工作需要有權(quán)不定期召開事業(yè)部各層級人員會議，并按營銷中心費用管理辦法開支會務(wù)費。會議準(zhǔn)備：無論何種形式的會議都要求會議主辦單位會前準(zhǔn)備充分，需提前三天下發(fā)會議議程，參會者針對會議議程要求提前作好充分準(zhǔn)備。 十三、報表管理 銷售管理遵循簡潔高效的原則，盡可能減少不必要的管理環(huán)節(jié)和相關(guān)報表，但必要的銷售報表是幫助我們提高管理效率的重要的管理工具，各省總應(yīng)高度重視。 綜合月報表每月月底最后一天12點前各省總向事業(yè)部分管內(nèi)勤上報上月綜合月報表，次日12點前由內(nèi)勤主管匯總事業(yè)部綜合月報表經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理審核后報營銷中心總經(jīng)理。在品種總部庫存緊張時事業(yè)部把各省總的品種要貨計劃數(shù)作為實際發(fā)貨的重要依據(jù)。月度人員統(tǒng)計表：每月20日前由省總負責(zé)向事業(yè)部督導(dǎo)主管上報人員統(tǒng)計表，督導(dǎo)主管以事業(yè)部為單位審核后報事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理。以上報表，沒有按規(guī)定時間和要求上報的，對填報責(zé)任人每份每次罰款100元。 第八部分：獎懲制度 為鼓勵先進，鞭策落后，最終使各省營銷工作齊頭并進，營銷中心設(shè)立專門獎勵賬戶，組織對各省重點工作的考核評估并依據(jù)評估結(jié)果對省總進行獎罰。一、四大戰(zhàn)役獎罰以事業(yè)部為單位，對實施四大戰(zhàn)役綜合評估得分第一名的省總獎勵1000元，第二名獎勵省總800元。二、回款獎勵對同時完成年度核心主品回款任務(wù)和總回款任務(wù)的省總按年度總回款的2%進行獎勵；對完成年度核心主品回款任務(wù)但未完成年度總回款任務(wù)的省總按年度核心主品回款的2%進行獎勵。四、團隊獎勵對年度總回款全國排位前三名的省辦由營銷中心分名次不同按以下標(biāo)準(zhǔn)獎勵省辦團隊建設(shè)費用： 年度總回款全國排位第一名的省辦:10000元； 年度總回款全國排位第二名的省辦:6000元； 年度總回款全國排位第三名的省辦:4000元。本方案自2011年11月26日起執(zhí)行。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學(xué)習(xí)參
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