【正文】 須注明收貨人姓名、身份證號(hào)、電話和地址。各省總的省辦會(huì)計(jì)要按月匯總到貨回執(zhí)，并于次月5日前將上月的“省總到貨回執(zhí)匯總表”經(jīng)省總、省辦會(huì)計(jì)、庫(kù)管員簽字后的原件郵寄給營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部歸檔。 回款價(jià)格：統(tǒng)一按地總底價(jià)回款，特殊情況也可高于地總底價(jià)回款，未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)不得低于地總底價(jià)回款?；乜罘绞剑汗局唤邮茔y行電匯、銀行支票和銀行承兌三種方式的回款，其中銀行承兌如未到兌付期而提前計(jì)算回款，省總要承擔(dān)實(shí)際發(fā)生的貼現(xiàn)費(fèi)。稅金承擔(dān):其它發(fā)票管理辦法按財(cái)務(wù)操作細(xì)則規(guī)定執(zhí)行。欠條出具：省總根據(jù)核對(duì)無(wú)誤的應(yīng)收貨款總金額向公司出具標(biāo)準(zhǔn)格式欠條并親筆簽名確認(rèn)寄原件至分管內(nèi)勤，由內(nèi)勤報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)存檔，省總自己留復(fù)印件備查。銷(xiāo)售價(jià)格各級(jí)業(yè)務(wù)人員未經(jīng)事業(yè)部批準(zhǔn)不得低于最低終端供貨價(jià)向終端銷(xiāo)售；終端不得低于最低零售價(jià)銷(xiāo)售；如競(jìng)爭(zhēng)需要調(diào)低最低零售價(jià)銷(xiāo)售的必須報(bào)事業(yè)部批準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行同品同城同價(jià)，否則定為亂價(jià)行為。七、費(fèi)用管理費(fèi)用結(jié)算：事業(yè)部只針對(duì)省總進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，省總再針對(duì)地總進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，最后地總針對(duì)終端經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。宣傳物料：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)由市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的宣傳物料費(fèi)用在2012年底前由事業(yè)部承擔(dān)，2013年元月1日起按成本價(jià)由三級(jí)承包人均攤。因質(zhì)量和在途破損原因的退貨運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)；其它退貨運(yùn)費(fèi)一律由省總承擔(dān)。其中由事業(yè)部主持召開(kāi)的省總會(huì)議的住宿、餐飲費(fèi)用等會(huì)務(wù)費(fèi)用按照營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用管理辦法執(zhí)行；由省總、地總主持召開(kāi)的會(huì)議的住宿、餐飲費(fèi)用等會(huì)務(wù)費(fèi)用由省總、地總自定。管理保證金：為促使省總在任期間對(duì)承包市場(chǎng)的各項(xiàng)管理認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡量減少因管理缺失而造成的損失，事業(yè)部對(duì)省總按以下規(guī)定收取管理保證金：（1）按省總高返費(fèi)用的10%收取省總管理保證金，含2011年已收取部分累計(jì)收滿(mǎn)2萬(wàn)元為止。八、促銷(xiāo)活動(dòng)管理促銷(xiāo)活動(dòng)是線下樹(shù)品牌、提高終端動(dòng)銷(xiāo)的有效舉措，是我們完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和掙錢(qián)目標(biāo)的重要保證，因此各級(jí)承包人要高度重視各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。對(duì)不同類(lèi)別的促銷(xiāo)活動(dòng)制定以下不同的管理要求：四大戰(zhàn)役：所有省辦、地辦不能有任何借口、無(wú)條件的按照事業(yè)部、市場(chǎng)部的統(tǒng)一部署認(rèn)真組織實(shí)施四大戰(zhàn)役，要做到以下“四個(gè)統(tǒng)一”。上報(bào)方式有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片（OA發(fā)送）；活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)（手機(jī)短息發(fā)送），內(nèi)容主要是活動(dòng)召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、終端名稱(chēng)及負(fù)責(zé)人電話、公司參加人員、消費(fèi)者參與人數(shù)和取得的主要成果、重大發(fā)現(xiàn)等。事業(yè)部總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、活動(dòng)策劃主管和督導(dǎo)主管對(duì)各省的活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)行綜合評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果按獎(jiǎng)懲制度對(duì)省總進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。九、退貨管理 公司只全責(zé)承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量和在途破損原因的退貨。十、竄貨管理 嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)是終端模式和共同創(chuàng)業(yè)機(jī)制運(yùn)作能否成功的先決條件，因此公司對(duì)竄貨的態(tài)度是嚴(yán)懲不怠，不僅有打擊竄貨行為的制度，還有查處竄貨的技術(shù)和方法，同時(shí)事業(yè)部還設(shè)立督導(dǎo)主管專(zhuān)門(mén)管理。竄貨數(shù)量認(rèn)定：通過(guò)銷(xiāo)售票據(jù)或庫(kù)存能查實(shí)竄貨品規(guī)數(shù)量的以實(shí)際竄貨數(shù)量為準(zhǔn)；無(wú)法查實(shí)真實(shí)竄貨數(shù)量的按一個(gè)小號(hào)算一件計(jì)算竄貨數(shù)量。竄貨處罰：跨省竄貨由事業(yè)部按竄貨金額的三倍處罰竄貨省總，被竄貨省總可獲得被竄金額的兩倍補(bǔ)償并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售被竄貨產(chǎn)品；省總承包區(qū)域內(nèi)的竄貨參照本處罰規(guī)定由省總處罰相關(guān)竄貨責(zé)任人。省總離職移交（1）移交時(shí)間規(guī)定：省總必須完成所有的市場(chǎng)交接手續(xù)后方可離職；如省總擅自離職，事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)督促省總自離職之日起一個(gè)月內(nèi)完成所有的市場(chǎng)交接手續(xù)。但如符合下述條件：一是地總?cè)肼毷掷m(xù)齊全；二是地總對(duì)自己經(jīng)手的應(yīng)收賬款簽字確認(rèn)；三、省總自己庫(kù)存產(chǎn)品完好無(wú)損；四、應(yīng)收貨款有效期不小于8個(gè)月；五、接任省總同意接收。省總被公司按相關(guān)制度規(guī)定辭退離職必須做到：A、移交省總?cè)缬型晟频膽?yīng)收貨款證據(jù)鏈，同時(shí)符合下列條件可移交給接任省總，接任省總不得推諉。B、對(duì)不符合移交條件的應(yīng)收貨款，省總必須在收到辭退通知之日起一個(gè)月內(nèi)自己拿現(xiàn)金與公司結(jié)清應(yīng)收貨款后，方可離職。（5）移交手續(xù)辦理：省總離職市場(chǎng)移交工作完成，事業(yè)部總經(jīng)理必須親臨現(xiàn)場(chǎng)做好監(jiān)交工作，及時(shí)撤銷(xiāo)原省總的授權(quán)事宜和OA權(quán)限，同時(shí)填報(bào)市場(chǎng)移交表，由移交省總、接任省總和監(jiān)交人（事業(yè)部總經(jīng)理）三方簽字確認(rèn)，原件（一式兩份）帶回事業(yè)部，交人力部、財(cái)務(wù)部備案，移交、接交省總留復(fù)印件。 地總、終端經(jīng)理離職移交：由各省辦根據(jù)各自情況制定交接管理辦法，事業(yè)部和公司監(jiān)察部或?qū)徲?jì)部全力協(xié)助省總做好省內(nèi)人員的離職市場(chǎng)移交工作。會(huì)議形式：集中人員現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議包括省辦、地辦月度工作總結(jié)會(huì)、事業(yè)部季度工作總結(jié)會(huì)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、四大戰(zhàn)役戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)中心的年會(huì)、半年會(huì)及臨時(shí)性會(huì)議。事業(yè)部總經(jīng)理因工作需要有權(quán)不定期召開(kāi)事業(yè)部各層級(jí)人員會(huì)議，并按營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用管理辦法開(kāi)支會(huì)務(wù)費(fèi)。會(huì)議準(zhǔn)備：無(wú)論何種形式的會(huì)議都要求會(huì)議主辦單位會(huì)前準(zhǔn)備充分，需提前三天下發(fā)會(huì)議議程，參會(huì)者針對(duì)會(huì)議議程要求提前作好充分準(zhǔn)備。 十三、報(bào)表管理 銷(xiāo)售管理遵循簡(jiǎn)潔高效的原則，盡可能減少不必要的管理環(huán)節(jié)和相關(guān)報(bào)表，但必要的銷(xiāo)售報(bào)表是幫助我們提高管理效率的重要的管理工具，各省總應(yīng)高度重視。 綜合月報(bào)表每月月底最后一天12點(diǎn)前各省總向事業(yè)部分管內(nèi)勤上報(bào)上月綜合月報(bào)表，次日12點(diǎn)前由內(nèi)勤主管匯總事業(yè)部綜合月報(bào)表經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理審核后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。在品種總部庫(kù)存緊張時(shí)事業(yè)部把各省總的品種要貨計(jì)劃數(shù)作為實(shí)際發(fā)貨的重要依據(jù)。月度人員統(tǒng)計(jì)表：每月20日前由省總負(fù)責(zé)向事業(yè)部督導(dǎo)主管上報(bào)人員統(tǒng)計(jì)表，督導(dǎo)主管以事業(yè)部為單位審核后報(bào)事業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。以上報(bào)表，沒(méi)有按規(guī)定時(shí)間和要求上報(bào)的，對(duì)填報(bào)責(zé)任人每份每次罰款100元。 第八部分：獎(jiǎng)懲制度 為鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，最終使各省營(yíng)銷(xiāo)工作齊頭并進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)賬戶(hù)，組織對(duì)各省重點(diǎn)工作的考核評(píng)估并依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)省總進(jìn)行獎(jiǎng)罰。一、四大戰(zhàn)役獎(jiǎng)罰以事業(yè)部為單位，對(duì)實(shí)施四大戰(zhàn)役綜合評(píng)估得分第一名的省總獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)省總800元。二、回款獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)同時(shí)完成年度核心主品回款任務(wù)和總回款任務(wù)的省總按年度總回款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)完成年度核心主品回款任務(wù)但未完成年度總回款任務(wù)的省總按年度核心主品回款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)年度總回款全國(guó)排位前三名的省辦由營(yíng)銷(xiāo)中心分名次不同按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)省辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用： 年度總回款全國(guó)排位第一名的省辦:10000元； 年度總回款全國(guó)排位第二名的省辦:6000元； 年度總回款全國(guó)排位第三名的省辦:4000元。本方案自2011年11月26日起執(zhí)行。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。學(xué)習(xí)參