【正文】 處理。禮品費(fèi)用：由事業(yè)部統(tǒng)一制作的禮品費(fèi)用按成本價(jià)和省辦計(jì)劃數(shù)由省總承擔(dān)，再由省總根據(jù)實(shí)際使用情況三級承包人各分?jǐn)側(cè)种坏脑瓌t分?jǐn)偟降乜偤徒K端經(jīng)理。會(huì)務(wù)費(fèi)用：省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人參加營銷中心年會(huì)、半年會(huì)等所有形式的會(huì)議的路途差旅費(fèi)由參會(huì)個(gè)人承擔(dān)；住宿費(fèi)和餐飲費(fèi)采取誰主辦誰承擔(dān)的辦法由主辦方承擔(dān)。（2）管理保證金在經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)省總離職6個(gè)月后方可退回，離職6個(gè)月內(nèi)公司有權(quán)在管理保證金中扣除需由省總承擔(dān)的壞帳、退貨、竄貨、泄密處罰等其它違規(guī)款項(xiàng)。（1）統(tǒng)一部署：市場部負(fù)責(zé)起草四大戰(zhàn)役方案，事業(yè)部在實(shí)施前要布置召開每省的戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一部署具體實(shí)施細(xì)則并實(shí)地演練，使全體業(yè)務(wù)人員能熟練掌握四大戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)； （2）統(tǒng)一實(shí)施：所有省辦、地辦必須按照四大戰(zhàn)役方案的要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不折不扣完成各項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)； （3）統(tǒng)一上報(bào)：以區(qū)縣為活動(dòng)單位由終端經(jīng)理直接向事業(yè)部督導(dǎo)主管、市場部活動(dòng)策劃主管和所有直接、間接上級上報(bào)活動(dòng)概況。 省辦、地辦舉行的地方促銷活動(dòng)：由省辦、地辦制訂方案并組織實(shí)施，參照四大戰(zhàn)役評估辦法考核、獎(jiǎng)罰。竄貨定義：指省總、地總和終端經(jīng)理跨越自己的承包銷售區(qū)域銷售公司OTC產(chǎn)品的行為。十一、市場移交管理省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人無論什么原因終止內(nèi)部承包經(jīng)營協(xié)議需離職都必須按本規(guī)定作好市場交接工作?？梢詫?yīng)收賬款移交給接任省總。（4）辦公用品移交：省辦成立，省總應(yīng)自行購置必備的辦公用品，如辦公桌、會(huì)議桌、電腦、傳真、打印機(jī)等，如移交省總有移交辦公用品的意愿，接任省總應(yīng)接交，價(jià)格雙方商定。 十二、會(huì)務(wù)管理 開會(huì)就是開竅，因此各級領(lǐng)導(dǎo)要重視開會(huì)、學(xué)會(huì)開會(huì)，把開會(huì)作為統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝集力和戰(zhàn)斗力的重要手段來抓，達(dá)成“分享經(jīng)驗(yàn)、樹立信心、改變思維、振奮人心”的開會(huì)目的。會(huì)議內(nèi)容：各種形式的會(huì)議除常規(guī)議程外，會(huì)議內(nèi)容重點(diǎn)是鼓舞士氣、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、成功案例分析、分析和解決實(shí)際問題。報(bào)表管理重點(diǎn)做好六表上報(bào)。 品種進(jìn)銷存表：每月月底前省辦會(huì)計(jì)按統(tǒng)一樣表上報(bào)本省上月品種進(jìn)銷存表到營銷中心財(cái)務(wù)部分管財(cái)務(wù)主管，財(cái)務(wù)主管在每月6日前審核完分管省辦品種進(jìn)銷存表并按事業(yè)部匯總，同時(shí)確認(rèn)各省有效回款，OA給各省總、事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理。宣傳物料申請表：每月15日前省總根據(jù)需要向市場部上報(bào)下月宣傳物料申請表，以便公司及時(shí)統(tǒng)一制作下發(fā)。對實(shí)施四大戰(zhàn)役綜合評估得分倒數(shù)第一名的省總罰款800元；倒數(shù)第二名的省總罰款600元。五、隊(duì)伍建設(shè)考核根據(jù)各省辦的上人目標(biāo)、省辦上報(bào)的人員統(tǒng)計(jì)表和督導(dǎo)主管核實(shí)的實(shí)際各省人員到位情況，每季度考核一次，實(shí)際省辦到位人數(shù)與季度上人目標(biāo)比較，每缺一人，罰省總20元并在省總高返費(fèi)用中扣除。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。 OTC營銷中心 20111115 銷售事業(yè)部1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。三、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)省辦或地辦連續(xù)三個(gè)月平均回款不同由市場部委派培訓(xùn)主管按以下規(guī)定免費(fèi)（培訓(xùn)主管差旅費(fèi)和住宿費(fèi)）支持省辦或地辦不同場次的培訓(xùn)：月均回款10萬至20萬的省辦：年度內(nèi)一次連續(xù)四場；月均回款20萬及以上的省辦：年度內(nèi)兩次各連續(xù)四場；所在省辦月均回款10萬以下，但月均回款3萬元及以上的地辦：年度內(nèi)一次連續(xù)三場。獎(jiǎng)勵(lì)賬戶的資金來源為營銷中心總費(fèi)用限額內(nèi)的撥款和罰款。發(fā)放提成或返利明細(xì)表：省辦會(huì)計(jì)每月10日前上報(bào)上月報(bào)表至營銷中心財(cái)務(wù)。 月度品種銷售計(jì)劃表：各省總每月20日前根據(jù)品種下月銷量預(yù)測按樣表報(bào)下月銷售計(jì)劃表到事業(yè)部分管內(nèi)勤。 會(huì)后追蹤：對會(huì)議形成的決定，會(huì)議主辦單位要及時(shí)追蹤落實(shí)情況，嚴(yán)禁走過場，搞形式主義，要注重會(huì)議效率，對不執(zhí)行會(huì)議決定的人員要作出經(jīng)濟(jì)處理并通報(bào)。非現(xiàn)場會(huì)議包括省辦、地辦每周召開的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。移交工作無誤，離職省總方可辦理離職手續(xù)。一是地總?cè)肼毷掷m(xù)齊全：二是地總對自己經(jīng)手的應(yīng)收賬款簽字確認(rèn)；三、省總自己庫存產(chǎn)品完好無損；四、應(yīng)收貨款有效期不小于8個(gè)月。（2）市場資料移交：省總離職時(shí)需將營銷方案、促銷方案、業(yè)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、地總、終端經(jīng)理入職手續(xù)和未用完的宣傳物料等市場資料全部移交給接任省總；（3）應(yīng)收賬款移交省總主動(dòng)離職，必須在提出離職之日起一個(gè)月內(nèi)將全省的應(yīng)收賬款清零，即自己用現(xiàn)金按省總底價(jià)核算的全省應(yīng)收賬款金額向公司一次性回款。竄貨金額認(rèn)定：三級承包人竄貨金額的認(rèn)定分別按實(shí)施竄貨的責(zé)任人自己的結(jié)算底價(jià)和經(jīng)督導(dǎo)主管核定的品規(guī)竄貨數(shù)量來計(jì)算。 因產(chǎn)品滯銷等原因退貨人需要退貨，退貨前省總向事業(yè)部總經(jīng)理提出申請，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理簽字同意后方可退貨；退貨運(yùn)費(fèi)由退貨人承擔(dān)，退貨產(chǎn)品有效期不小于8個(gè)月由退貨人承擔(dān)底價(jià)的70%，公司承擔(dān)底價(jià)的30%并計(jì)事業(yè)部費(fèi)用；凡未經(jīng)批準(zhǔn)的退貨或有效期不足8個(gè)月的產(chǎn)品退貨由退貨人全額承擔(dān)所有損失。 （4）統(tǒng)一評估：事業(yè)部督導(dǎo)主管根據(jù)各省上報(bào)的活動(dòng)概況進(jìn)行匯總核實(shí)。促銷活動(dòng)分為兩大類：一類是由事業(yè)部、市場部統(tǒng)一部署的四大戰(zhàn)役；二類是由省辦、地辦布置開展的地方促銷活動(dòng)。授信保證金：公司按一比三收取地總的發(fā)貨授信保證金，地總向公司按省總核準(zhǔn)的授信額度出具現(xiàn)金借條，現(xiàn)金借條由省辦會(huì)計(jì)保管。運(yùn)費(fèi)：公司至各省會(huì)城市運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)費(fèi)由事業(yè)部承擔(dān)，若至非省會(huì)城市的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不高于同省省會(huì)城市運(yùn)費(fèi)，由事業(yè)部承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，超出上述運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)費(fèi)由要貨人承擔(dān)。事業(yè)部對亂價(jià)責(zé)任人參照竄貨管理辦法進(jìn)行處罰。五、應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款核對：每月底前營銷中心財(cái)務(wù)部向各省辦出具應(yīng)收賬款核對函和發(fā)貨明細(xì)，省總反饋本省應(yīng)收賬款核對情況并在應(yīng)收賬款核對函上親筆簽名；如有異議則與營銷中心財(cái)務(wù)部核對后解決；省總必須按要求在應(yīng)收賬款核對函上親筆簽名，否則停止發(fā)貨；如省總拒不反饋應(yīng)收賬款核對函，營銷中心則要求該省總離職，且視同認(rèn)可營銷中心財(cái)務(wù)部對本省的應(yīng)收賬款核算的品種、規(guī)格、數(shù)量和金額。 回款結(jié)算日：除12月份回款結(jié)算日為12月31日外，其余月份均為每月的25日。（2）收貨回執(zhí)：貨物到達(dá)該省后，省總對貨物的安全和完整負(fù)有全部責(zé)任，省總在指定的收貨人收到貨物后，當(dāng)日填報(bào)“到貨回執(zhí)單”，到貨回執(zhí)單必須有省總、省辦會(huì)計(jì)、庫管員簽字（省總授權(quán)給省辦會(huì)計(jì)的可不需省總簽字）。發(fā)貨數(shù)量：單次發(fā)貨數(shù)量2012年7月前