某藥企otc事業(yè)部營(yíng)銷方案-閱讀頁(yè)
2025-02-19 19:00本頁(yè)面
【正文】 銷 活 動(dòng) ，做好渠道各種宣 傳 與推廣活 動(dòng) 。做好 銷 售 統(tǒng)計(jì) 與核算。4.部門總監(jiān)：在公司運(yùn)營(yíng)政策內(nèi)，負(fù)責(zé)整個(gè)部門的銷售及運(yùn)營(yíng)管理區(qū)域經(jīng)理：在部門年度銷售政策內(nèi)，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)多個(gè)城市城市經(jīng)理：在區(qū)域年度銷售政策內(nèi)，全面負(fù)責(zé)本城市（單一）業(yè)務(wù)代表：在城市經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥店的銷量提升工作（略）（銷售業(yè)務(wù)類）※ ※ 注銷售助理 1人 按目前三個(gè)品種來(lái)計(jì)城市經(jīng)理 2人 廣州、深圳各 1人業(yè)務(wù)人員 2人 廣州、深圳各 1人兼職城市經(jīng)理 視情況而定區(qū)域經(jīng)理 視情況而定合計(jì) 5人八 .OTC事業(yè)部的薪酬管理一、薪酬管理原則：公平公正，激勵(lì)隊(duì)伍；特別人才，特別對(duì)待 。薪酬組成 :※ 銷售一線人員薪酬 =底薪 +補(bǔ)貼 +提成 薪酬標(biāo)準(zhǔn)：? ※ 底薪標(biāo)準(zhǔn) :? ※ 提成標(biāo)準(zhǔn)： （按當(dāng)月的回款總金額計(jì)算）項(xiàng)目 業(yè)務(wù)代表 區(qū)域經(jīng)理 招商助理 部門總監(jiān) 合計(jì)一類市場(chǎng) 2% 2% % 1% %二類市場(chǎng) 無(wú)編制 3% % 2% %代理市場(chǎng) 無(wú)編制 3% % 2% %代理市場(chǎng) 無(wú)編制 無(wú)編制 % 3% %備注 部門總額控制在 5%以內(nèi)（具體提成標(biāo)準(zhǔn)見相關(guān)批準(zhǔn)文件為準(zhǔn)?。┞殑?wù) 基本工資 市內(nèi)交通補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 合計(jì)大區(qū)經(jīng)理 8000 800 800 9600省區(qū)經(jīng)理 5000 500 500 6000區(qū)域經(jīng)理 4000 400 400 4800城市經(jīng)理 3000 300 300 3600業(yè)務(wù)代表 2023 300 200 2500薪酬考核 ：※ 底薪是業(yè)務(wù)人員用于生活開支的基本費(fèi)用，不參與考核?？己宿k法：※ 公司采取 “評(píng)分法 ”每月對(duì)營(yíng)銷結(jié)果和營(yíng)銷過程進(jìn)行考核?！?考核分值與相對(duì)應(yīng)的績(jī)效系數(shù)如下：當(dāng)月提成金額 =當(dāng)月回款 提成標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)效系數(shù)※ 省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表均按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。具體考核方式 （略）考核分值90分及以上80－ 89分70－ 79分69分以下績(jī)效系數(shù)1 0九 .OTC事業(yè)部的客戶管理※ 建立客戶檔案對(duì)于各類型客戶，不管有多少，各區(qū)域都必須建立系統(tǒng)完整的客戶檔案，并交一份給公司銷售助理存檔。※ 積極拜訪 拜 訪 人 員 連鎖 客 戶省區(qū) 經(jīng) 理 每月三次 區(qū)域 經(jīng) 理 每月三次 拜 訪 人 員 零售 藥 店區(qū)域 經(jīng) 理 每季度一次 城市 經(jīng) 理 每月一次 每周一次 每月二次? ※ 穩(wěn)定價(jià)格? 廠家是其產(chǎn)品銷售價(jià)格體系的制定者和裁判，承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序的責(zé)? 任，各客戶有義務(wù)配合廠家執(zhí)行規(guī)定的銷售價(jià)格。? ? ? 3） 積極參與客戶的庫(kù)存管理，如實(shí)填報(bào)《客戶月度庫(kù)存表》在? 每月 1日前寄回公司客服部，確保庫(kù)存安全，及時(shí)訂貨，保證物流暢通。4）做好信息管理，把公司的信息傳給客戶，把客戶的信息反饋給公司，保? 證信息快、真、新，實(shí)現(xiàn)雙方所有信息共享。? ※ 投訴處理? 銷售助理根據(jù)客戶的投訴，認(rèn)真傾聽意見、做好記錄，并積極上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)處理客戶的抱怨，讓客戶得到滿意的答復(fù)。為了加強(qiáng)銷售工作的管理，及時(shí)進(jìn)行上下溝通，加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，提高銷售人員素質(zhì)， 月度銷售截帳日期為每月月末。、發(fā)票管理、合同管理、資料管理、業(yè)績(jī)及提成管理見公司相關(guān)規(guī)定。： 每月各區(qū)域經(jīng)理和城市經(jīng)理必須在 5日前上交《上月工作總結(jié)及本月工作計(jì)劃》《客戶庫(kù)存表》，未按規(guī)定時(shí)間完成者，罰 200元 /次。由于這種行為嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，短期內(nèi)損害了客戶及業(yè)務(wù)人員的利益，而長(zhǎng)期則將危害到公司的發(fā)展，因此必須對(duì)竄貨進(jìn)行處理。? 對(duì)于用公司促銷費(fèi)或其他費(fèi)用變相降價(jià)來(lái)支持竄貨者，公司還將扣發(fā)竄貨省省經(jīng)理當(dāng)月的提成。 公司對(duì)竄貨的處理每季度匯總進(jìn)行一次，被竄者在報(bào)市場(chǎng)沖擊時(shí)必須提供流入被竄區(qū)域貨物的出庫(kù)單 (銷售清單 )的復(fù)印件。：? 嚴(yán)格控制藥品退換貨現(xiàn)象的發(fā)生，非產(chǎn)品質(zhì)量問題一律不得退貨。如因我方生產(chǎn)或運(yùn)輸方面的原因造成的質(zhì)量問題，允許退換貨，但必須履行申請(qǐng)審批手續(xù)后方可退換。如業(yè)務(wù)人員不積極配合，因消極應(yīng)對(duì)而造成影響與損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 一月 21一月 21Saturday,23, 06:19:0306:19:0306:191/23/2023AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 06:19:0306:19:0306:19Saturday,23, 一月 21一月 2106:19:0306:19:03January2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。一月 上午 06:19:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 上午 一月 2106:19January2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。6:19:0306:19:03232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午 6:19 一月 21一月 21Saturday,23, 06:19:0306:19:0306:191/23/2023AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:19:0306:19:0306:19Saturday,23, 一月 21一月 2106:19:0306:19:03January2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 上午 06:19:03一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 上午 一月 2106:19January2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。6:19:0306:19:03232023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。上午 6:19 一月 21一月 21Saturday,23, 06:19:0306:19:0306:191/23/2023AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:19:0306:19:0306:19Saturday,23,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23, 2320236:19:03 一月 上午 一月 2106:19January2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。6:19:0306:19:03232023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午 6:19ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告
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