邯鄲商業(yè)區(qū)改造初步策劃方案(已改無錯字)
2023-06-14 02:58:54 本頁面
【正文】 銷售和經(jīng)營的矛盾。1) 銷售和經(jīng)營在規(guī)劃中的矛盾。每一個發(fā)展商都想使自己的物業(yè)能夠賣個好價錢，同時能經(jīng)營得好。從賣的角度講，劃分成小鋪位面對的客戶群更廣，更有利于銷售的進行，但對經(jīng)營來講，卻并非如此，根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)的不同，所需適合的營業(yè)面積是不同的。這就存在著在規(guī)劃中鋪位如何劃分的問題。解決不好將會直接影響到將來的經(jīng)營。 2) 投資回報和市場租金。投資者投資商鋪的目的是為了獲取理想的租金回報，發(fā)展商想盡快銷售自己的物業(yè)，必須給投資者一個滿意的回報，雙方的討價還價勢在必然，如果發(fā)展商承諾的回報高，必然會背上沉重的包袱，回報低，客戶不滿意，物業(yè)銷售狀況堪憂。 3) 業(yè)態(tài)選擇。每個項目都有其特殊之處，業(yè)態(tài)的選擇必須以市場為基礎(chǔ)，應(yīng)該遵循“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，市場空白點不一定就是機會點，反過來，這種業(yè)態(tài)普遍存在的時候也不一定就沒有潛力可挖。項目所在的商業(yè)區(qū)存在著多種歷史遺留問題和商業(yè)經(jīng)營問題，這些問題更深層次地涉及到民俗民情、居住方式、經(jīng)濟體制、商業(yè)機制、商業(yè)形態(tài)、商業(yè)文化等很多方面。因此，本項目改造工程的策劃工作變得十分復(fù)雜、龐大，要求策劃理論水平之高，操作經(jīng)驗之豐富，專業(yè)操作方法之繁多，是一個具體的項目所不能比擬的，這要求我們在全程策劃的各個環(huán)節(jié)施之以細致、專業(yè)、全面、超前的工作原則。第五部分 邯山商業(yè)街區(qū)營銷策略 形象定位：代表邯鄲特色的城市商業(yè)及旅游觀光綜合區(qū) 功能定位：現(xiàn)代化商業(yè)交易平臺商業(yè)價值定位：黃金商業(yè)街區(qū)建筑風(fēng)格定位：新古典主義風(fēng)格物業(yè)品種組合：SHOPPING MALL（含商業(yè)步行街）、酒店式公寓、寫字樓等營銷策劃已經(jīng)成為房地產(chǎn)項目成功的制勝法寶，在房地產(chǎn)項目的操作過程中屢建奇功。房地產(chǎn)營銷策劃在自身發(fā)展過程中形成四種相對比較固定的模式：概念策劃模式、賣點群策劃模式、等值策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式。房地產(chǎn)全程策劃理論模式是一種服從于系統(tǒng)論的操作模式，這種理論具有動態(tài)性、系統(tǒng)性、全局性等優(yōu)點，是為房地產(chǎn)項目創(chuàng)造增值空間的尚方寶劍。邯山商業(yè)街區(qū)改造工程的營銷策劃模式理應(yīng)采取這種增值策劃模式，最大限度地提升本商貿(mào)旅游區(qū)的商業(yè)價值。邯山商業(yè)街區(qū)是個大型的綜合商業(yè)區(qū)，因此點和面的關(guān)系就在營銷中起著重要的作用。商業(yè)區(qū)內(nèi)新建商業(yè)面積要經(jīng)過市場消化，招商和管理，則成了商場銷售中投資引導(dǎo)最關(guān)鍵的一環(huán)。本著以上基本情況，邯山商業(yè)街區(qū)營銷策略定義為兩方面核心內(nèi)容：其一，以點帶面，以面促點；其二，采取招商、管理、投資引導(dǎo)三位一體營銷策略。第六部分 總體發(fā)展策略及開發(fā)模式 大型主題功能商務(wù)社區(qū) 從企業(yè)操作可行性和土地價值最大化等角度選擇“大型主題功能商務(wù)社區(qū)”為項目的發(fā)展戰(zhàn)略。 基于發(fā)展戰(zhàn)略考慮，本項目的整體發(fā)展理念與定位為： 發(fā)展理念：邯鄲首席全天候、全生活商務(wù)社區(qū)創(chuàng)建邯鄲市房地產(chǎn)提升時期標志性、引領(lǐng)性商務(wù)社區(qū)，成為邯鄲規(guī)劃建筑、園林景觀、人文環(huán)境、物 業(yè)管理、 營銷推廣等綜合素質(zhì)最高，全方位塑造與現(xiàn)有商業(yè)區(qū)的差異性，構(gòu)筑全新的引領(lǐng)市場需求的商業(yè)住模式與商業(yè)文化，從而占據(jù)市場的制高點，獲得的市場占有力與可持續(xù)發(fā)展品牌效應(yīng)。 整體發(fā)展定位：復(fù)合型商務(wù)社區(qū)（參與城市運營） 功能定位：包括商務(wù)社區(qū)、健康社區(qū)、教育社區(qū)、人文社區(qū)、休閑社區(qū)、生活社區(qū)六大功能模塊。項目開發(fā)與城市經(jīng)濟發(fā)展各階段相適應(yīng)，實現(xiàn)項目的價值最大化；尊重項目區(qū)域自然生成的商業(yè)環(huán)境，利用地塊交通、經(jīng)濟、文化等核心功能，提高商務(wù)社區(qū)的商業(yè)價值；整個項目統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)，“配套先行，滾動開發(fā)”提高項目素質(zhì)和價值；分組團自成規(guī)模開發(fā)，注意功能、配套設(shè)施建設(shè)的銜接和各組團風(fēng)格的搭配，各期產(chǎn)品、價格要引導(dǎo)市場，具備強大競爭力。? 復(fù)合型社區(qū)（參與城市運營）——規(guī)劃開發(fā)原則? 項目發(fā)展策略——綜合開發(fā)，社區(qū)運營商脈保護，持續(xù)發(fā)展以人為本，人文關(guān)愛復(fù)合功能，互動成長統(tǒng)一規(guī)劃，彈性開發(fā)創(chuàng)新理念，顛覆市場? “商脈保護，持續(xù)發(fā)展”充分尊重利用現(xiàn)有的商業(yè)資源，合理改造并加以補充和完善；引入邯鄲傳統(tǒng)文脈，自覺對地方商業(yè)特色、商業(yè)文化傳統(tǒng)繼承和發(fā)展延續(xù)；各功能模塊形成有機的生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，從而達到社區(qū)生態(tài)型發(fā)展的目標 。? “以人為本，人文關(guān)愛”以人本主義思想為出發(fā)點，對人的需求、生存、安全、舒適、交往與相互關(guān)愛、個人智慧發(fā)展，直至自我價值實現(xiàn)的幾個層次上均給予最大的尊重。在功能配置、外部空間環(huán)境等方面，創(chuàng)造一種新型的社區(qū)交往模式、并以此充分展示相互關(guān)愛的社區(qū)精神和社區(qū)文化。? “復(fù)合功能，互動成長”外部復(fù)合——依托城市平臺，發(fā)展城市功能，促進區(qū)域發(fā)展，提升社區(qū)發(fā)展空間，社區(qū)與城市、區(qū)域互動成長。內(nèi)部復(fù)合——主題功能圍繞地產(chǎn)開發(fā)復(fù)合發(fā)展，各主題功能與社區(qū)的長、中、短期發(fā)展互動成長。? “統(tǒng)一規(guī)劃，彈性開發(fā)”傳統(tǒng)開發(fā)“多而散、小而全、全而簡、簡而陋”，與城市規(guī)劃被動適應(yīng)。引入國際經(jīng)驗，創(chuàng)造前瞻性整體性
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