分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式ppt課件(已改無錯字)
2023-06-06 08:42:58 本頁面
【正文】 (3)加盟式的連鎖方式 即只要愿意用自身企業(yè)名稱的其它零售網(wǎng)點，只要你交納一定數(shù)量的加盟費，你就成為該連鎖企業(yè)中的一員。有的還以低價配貨為手段，達到拉攏加盟的目的 連鎖經(jīng)營模式 ★ 統(tǒng)一店名 ★ 統(tǒng)一進貨 ★ 統(tǒng)一配送 ★ 統(tǒng)一價格 ★ 統(tǒng)一服務(wù) ★ 統(tǒng)一廣告 ★ 統(tǒng)一管理 ★ 統(tǒng)一核算 特許經(jīng)營模式 特許經(jīng)營是指企業(yè)，即特許方通過契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給被特許方，讓其銷售自己的商品或使用自己的經(jīng)營方式，并提供各種協(xié)助性服務(wù)，被特許方加入這一連鎖系統(tǒng)后，要使用特許方統(tǒng)一的商標、商號、服務(wù)方式等，并要向特許方交納一定的轉(zhuǎn)讓費及營業(yè)利潤 特許經(jīng)營模式 ★ 特許經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 總部轉(zhuǎn)讓的特許權(quán)一般包括商標、專利、商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、經(jīng)營訣竅等無形資產(chǎn) ★ 特許經(jīng)營加盟關(guān)系是通過簽訂特許合約而形成的 ★ 特許經(jīng)營的所有權(quán)是分散的，但對外要形成同一 資本經(jīng)營的一致形象 ★ 加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營指導，加盟店為 此要支付一定費用 特許經(jīng)營模式 ★ 制造商對批發(fā)商的特許 :制造商利用自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和自身的強大的經(jīng)濟實力，吸引批發(fā)商加盟到他的特許體系中來。如可口可樂和百事可樂公司 ★ 制造商對零售商的特許 :制造商根據(jù)產(chǎn)品的特性，采用特許方式實現(xiàn)商品的銷售。石油公司和加油站 ★ 批發(fā)商對零售商的特許 :批發(fā)商利用自己在流通中連接生產(chǎn)和零售的獨特地位和優(yōu)勢，采用特許連鎖經(jīng)營的方式進行經(jīng)營活動 ,如藥店、汽車維修業(yè)務(wù) ★ 零售商之間的特許 :快餐店 特許經(jīng)營模式 ①生產(chǎn)商實施特許經(jīng)營的條件 ★ 擁有較高知名度的商標 ★ 形成自己的經(jīng)營特色 ★ 擁有特殊的經(jīng)營技能 ★ 維持總部良好業(yè)績 ★ 建立一套高效率的信息物流系統(tǒng) 特許經(jīng)營模式 ② 制定特許經(jīng)營開發(fā)計劃 ★ 可行性分析 ★ 設(shè)置總部組織機構(gòu)及建立相應(yīng)管理體系：它包 括系統(tǒng)開發(fā)職能、采購供應(yīng)職能、商品與服務(wù) 開發(fā)職能、培訓與指導職能、促銷職能、金融 職能、信息職能及經(jīng)營管理職能等 ★ 建立自己的樣板店：統(tǒng)一標準、容易復制、結(jié) 構(gòu)簡單、利潤中心模式等 特許經(jīng)營模式 ★ 準備特許經(jīng)營所需的文件：特許合同、 公開文件、營運手冊、培訓材料等 ★ 確定開店戰(zhàn)略 ★ 宣傳推廣，征募加盟 特許經(jīng)營模式 ③ 特許經(jīng)營成功的十大先決條件 ★ 端正共贏心態(tài)，勿以圈錢為目的 ★ 成功的單店盈利模式：須建立最少 3家以上的直 營專賣店，并有一年以上良好的經(jīng)營業(yè)績 ★ 建立完整的特許總部：包括設(shè)計中心負責企業(yè) 品牌、單店、各類手冊和特許體系的設(shè)計工 作；營運中心負責特許體系的招募和推廣等； 財務(wù)中心負責特許體系的籌資、投資和日常資 金管理工作；人力資源管理中心負責人才的招 募、培訓、激勵、評估等 特許經(jīng)營模式 ★ 嚴格制定加盟條件，選擇合適的加盟伙伴 ☆不愿雇傭他人的人 ☆自滿自足的人 ☆驚慌失措無主見的人 ☆年齡太大的人（ 50 歲以上的人 ) ☆ 無法履行協(xié)議的人 ☆想一本萬利的人 ☆夫妻感情不和的人 ★訂立公平合理詳盡的雙贏合同 特許經(jīng)營模式 ★ 提供完善的督導和培訓支援服務(wù) ★做好充足的財務(wù)準備 ★樹立特許經(jīng)營品牌觀念 ★整合營銷、促銷規(guī)劃與實施 ★發(fā)展特許經(jīng)營企業(yè)文化 特許經(jīng)營模式 ④ 申請加盟程序 ★遞交加盟申請 ★總部調(diào)查分析 ★簽訂合同 ★交納費用 :加盟費、附加費、保證金、違約金等 ★店鋪裝修 ★教育培訓 ★開店準備 ★正式開店 特許經(jīng)營模式 ⑤ 特許合同的簽訂 ★商標、商號等的使用 ★合約期限 ★加盟總部提供服務(wù)的種類和范圍 ★加盟店的義務(wù) ★對加盟店的經(jīng)營控制 ★加盟店的轉(zhuǎn)讓 ★仲裁 ★終止合同及后果 ★地域的限制 ★營業(yè)時間的規(guī)定 ★營業(yè)秘密的遵守 網(wǎng)上直銷模式 網(wǎng)上直銷是指綜合利用網(wǎng)絡(luò)、電子計算機和數(shù)字交換等到多種技術(shù)，把商品或服務(wù)從制造商手里轉(zhuǎn)移到消費者手里的經(jīng)營活動 網(wǎng)上直銷模式 ★價格優(yōu)勢 :采用低價格競爭 ★網(wǎng)絡(luò)的全球互聯(lián)性 ★既可從網(wǎng)上獲取信息，又可發(fā)布信息 ★網(wǎng)絡(luò)的交互性 ★網(wǎng)絡(luò)的直接性 ★網(wǎng)絡(luò)的全天候運行 ★網(wǎng)絡(luò)的平等性 ★ 網(wǎng)絡(luò)的保密性 網(wǎng)上直銷模式 ①面對個體消費者的直銷模式 ★可交互性 ★產(chǎn)品信息 ★產(chǎn)品的選擇 ★個性化的服務(wù) ★更靈活的市場營銷 ★方便快捷，易于訪問 ★節(jié)省渠道費用 網(wǎng)上直銷模式 ② 面對企業(yè)的直銷模式 ★節(jié)約采購成本 ★縮短采購周期 ★提高采購質(zhì)量 ★透明采購流程 ★增加有效供應(yīng)商 ★促進企業(yè)的現(xiàn)代化 三 .銷售渠道模式的創(chuàng)新 ★制約廠家與消費者的直接溝通 ★通路費用持續(xù)增加 ★銷量的進一步增長困難 ★經(jīng)銷商之間相互壓價、沖貨 ★市場還存在大量的空白或薄弱區(qū)域 ★企業(yè)受到通路中的一些大客戶的要挾 ★通路信息反饋很差，不便于企業(yè)及時調(diào)整各項營銷策略 ★缺乏對零售終端的掌控 ★整個通路體系比較脆弱，經(jīng)受不住競爭對手的沖擊 三 .銷售渠道模式的創(chuàng)新 ★提高銷貨率 ★提升在零售店頭的表現(xiàn) ★減少通路沖突 ★通路結(jié)構(gòu)扁平化 ★通路關(guān)系互動化 ★建立伙伴式渠道關(guān)系 ★渠道建設(shè)以精心
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