【正文】 作用下產生的，是為了獲得某種獎勵而產生的動機。 9．成就動機：指人們力求獲得成功的內在動力。一個人對自己認為最重要的、有價值的事情，會努力去克服困難，盡力達成目標的一種內部推動力量。10．情緒情感：人對客觀事物的態(tài)度體驗及相應的行為反應。11．激情：是一種爆發(fā)快、強烈而短暫的情緒體驗。12．應激：是指在意外的緊急情況下所產生的適應性反應。二、簡答：？（1）激活功能：它推動人們產生某種活動，使個體由靜止狀態(tài)轉化為活動狀態(tài)。（2）指向功能：動機使個體進入活動狀態(tài)之后，還能指引個體的行為指向一定的方向。（3）調節(jié)與維持功能：動機也決定個體行為的久暫性，在沒有達到目標之前，行為一直存在。？ 動機的產生受內外兩種因素的共同影響。個體內在需要是動機產生的根本原因，而外在環(huán)境則作為誘因，引導個體趨向于特定的目標。在動機中，需要與誘因是緊密相連的。需要推動人們去活動，使活動朝向外界的誘因，使活動具有目的性和方向性。當人們的需要得到滿足后，誘因的吸引降低，動機的強度也隨之減弱或消失。？ 兩者產生的源泉不同：外在動機是在外部刺激的作用下產生的，是為了獲得某種獎勵而產生的動機。內在動機是由個體的內部需要所引起的動機。？（1）具有挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性：喜歡探新求異，具有開拓精神，富于創(chuàng)造性。（2）具有堅定信念：目標明確，持之以恒，不怕困難。（3）正確的歸因方式：將成功歸因于能力與努力，而把失敗歸因于缺乏努力這種可變的內在因素上。5．簡要說明馬斯洛的需要層次理論。美國人本主義心理學家馬斯洛將需要分為：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要五種層次。這些需要都是天生的，它們組成一個從低級到高級的“金字塔”形需要層次。在需要層次中，層次越低，力量越強大。一旦較低層次的需要得到滿足，較高一層的需要便于工作會占據主導地位，支配個體的行為。（1）需要的角度：情緒更多地是與人的物質或生理需要相聯(lián)系的態(tài)度體驗。情感更多地是與人的精神或社會需要相聯(lián)系。（2）發(fā)生早晚的角度：從發(fā)生的角度來看，情緒發(fā)生早，情感產生晚。（3）反映特點的角度：情緒具有情境性、激動性、暫時性、表淺性與外顯性。情感具有穩(wěn)定性、持久性、深刻性、內隱性。7．情緒表達的方式有哪些？（1）面部表情：是由面部肌肉和腺體變化來表現情緒的，是由眉、眼、鼻、嘴的不同組合構成的，是情緒表達的基本方式。（2）身段表情：是收人的身體姿態(tài)、動作變化來表達情緒的。（3）語調表情：是通過聲調、節(jié)奏變化來表達情緒，也是一種副詞言現象。：適宜的動機強度能提高大腦活動的效率，提高認知操作的速度與質量。耶爾克斯——道森定律詳細說明了動機強度與工作或學習效率的關系。、（1） 在困難復雜的工作中，動機強度越低，工作或學習效率越高。（2） 在中等難度的任務中，動機強度中等，工作或學習效率越高。（3） 在簡單工作中，動機強度越高，工作或學習效率越高。 （注：論述里必須結合個人學習與工作實際。）。（1）情緒情感的動機作用。1 情緒具有激勵作用：情緒能夠以一種與生理性動機或社會性動機相同的方式激發(fā)和引導行為。快樂、熱愛、自信等積極增力的情緒會提高人們的活動能力，而恐懼、痛苦、自卑等消極減力的情緒則會降低人們活動的積極性。2 情緒被視為動機的指標：情緒也可能與動機引發(fā)的行為同時出現，情緒的表達能夠直接反映個體內在動機的強度與方向。所以，情緒也被視為動機潛力分析的指標，即對動機的認識可以通過對情緒的辨別與分析來實現。（2）情緒情感的調控功能。1 促進功能：良好的情緒情感會提高大腦活動的效率，提高認知操作的速度與質量。如耶爾克斯——道森定律說明了情緒與認知操作效率的關系，不同情緒水平與不同難度的操作任務有相關關系。2 瓦解作用：情緒對認知操作的消極影響，主要體現在不良情緒對認知活動功能的瓦解上。一些消極情緒，如恐懼、悲哀、憤怒等會干擾或抑制認知功能。如考試中的緊張情緒會影響學生的思維與記憶功能。（3） 情緒情感的健康功能。人對社會的適應是通過調節(jié)情緒來進行的，情緒調控的好壞會直接影響到身心健康。情緒失調會使人生病，如引起潰瘍、偏頭痛、高血壓、哮喘、月經失調等。（4） 情緒情感的信號功能。情緒的外部表現是表情，表情具有信號傳遞作用，屬于一種非言語性交際。人們可以憑借一定的表情來傳遞情感信息和思想愿望。如人們常通過表情來判斷“弦外之音”、“言外之意”?！诎苏?、人格（P184）一、 人格：構成一個人思想、情感及行為的特有模式，獨特模式包含一個人區(qū)別與于其他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質。二、 人格的本質特性（例子P185）：獨特性，穩(wěn)定性，綜合性，復雜性和功能性。 1不同人由于生活在不同的環(huán)境中，先天后天因素的交互作用形成了人們人格的獨特性，“人心不同，各如其面”；2穩(wěn)定性是指人格特征具有跨時空的一致性，它一旦形成就相對穩(wěn)定下來了，“江山易改，本性難移”；3綜合性是指人格系統(tǒng)在自我意識的調控下構成的統(tǒng)一體；4復雜性說明了人格結構多元化，各種人格特征的組合使人表現出千差萬別，“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子?！?；5功能性反映出人格對人生的影響作用，是人格健康的重要成分，“一個人的性格就是他的命運”。三、 人格的結構：人格結構包含五個系統(tǒng)：四、 一是知—情—意系統(tǒng)，包括認知過程，情緒情感和意志過程所表現出的個人風格。二是心理狀態(tài)系統(tǒng)，是某一時刻某段時間相對穩(wěn)定的心理活動背景，如意識狀態(tài)，注意狀態(tài)，心境等。三是人格動力系統(tǒng)，是決定并制約心理活動的進行，方向，強度和穩(wěn)定水平的系統(tǒng)，包括動機，興趣，價值觀等。四是體現差異的心理特征系統(tǒng)，包括能力，氣質和性格。五是自我調控系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可保證人格的協(xié)調統(tǒng)一，包括自我認識，自我體驗和自我控制。五、 認知方式：是指人們在對事物、現象或人進行認識的過程中，個人所偏愛使用的加工信息的方式，也叫認知風格。六、 類型沖動型與沉思型，沖動型認知方式的特定是反應快，但精確性差，而沉思型特點是反應慢，但精確度高。系列型與同時型，系統(tǒng)型在解決問題的過程中，一步步分析問題，一步只考慮一種假設或一種屬性，第一種假設成立后在進一步考慮第二種假設，一環(huán)一環(huán)地推導出問題的結果同時型解決問題采取寬視野的方式，同時考慮多種假設，兼顧各種可能性，才能解決好。場獨立性與場依存性。七、 氣質：我們平常所說的脾氣稟性，氣質是表現在心理活動的強度、速度、靈活性與指向性的一種穩(wěn)定的心理特征。八、 氣質的作用：人的氣質差異是先天形成的，受神經系統(tǒng)活動過程的特性所制約。氣質體現了心理活動的動力特征，它給每個人的整個心理活動蒙上了一層獨特的色彩。氣質具有天賦性，沒有好壞之分，它不能決定一個人的成就水平與社會價值，任何氣質類型的人只要發(fā)揮個人優(yōu)勢，就能做出成就。九、 氣質學說最先源于古希臘醫(yī)生希波克里特的體液說。羅馬醫(yī)生蓋倫提出了人的四種氣質類型：（了解見P191）膽汁質（夏天里的一團火，一點就著），多血質（像春風一樣得意洋洋，自來熟），粘液質（像冬天一樣無艷麗的色彩裝點而冰冷耐寒，外涼內熱的熱水瓶），抑郁質（秋風落葉般的無奈）十、 性格：表現了人們對現實和周圍世界的態(tài)度，并顯示在他們的行為舉止中。十一、 性格結構可分為四個大方面：對現實的態(tài)度特征，意志特征，情緒特征和理智特征。十二、 特質是個體有別于他人的基本特征，是人格的有效組成元素，也是人格的測量單位。十三、 ，把人格特質分為共性和個性兩類：其中個性特質分為三種：首要特質，是一個人最典型的、最具概括性的特質；中心特質，是構成個體獨特性的幾個重要特質；次要特質是個體不太重要的特質，只是在特殊情況下才表現出來?？ㄌ貭柕娜烁裉刭|理論主要貢獻在于提出了16種根源特質（P196），并制定了《卡特爾16種人格因素測驗》（16PF）十四、 “五因素”特質提出了五種人格特質也稱“大五人格”，指情緒穩(wěn)定條件，外向性，開放性，隨和性，謹慎性。十五、 德國心理學家施特恩把人格類型概括為三種模型（例子P197）：單一型模式—T型人格，T型人格是一種好冒險，愛刺激的人格特征；對立型模式—內向和外向人格，內向和外向是以心理活動的指向性為指標的心理類型；多元型模式—陰陽五行說十六、 人格成因有：生物遺傳因素，根據以往的研究，我們認為遺傳是人格不可缺少的影響因素，對人格的作用程度因人格特征的不同而異，通常在智力，氣質這些與生物因素關系較大的特征上，遺傳因素較為重要，而在價值觀，信念，性格等與社會因素關系緊密的特征上，后天環(huán)境因素更重要。社會文化因素家庭環(huán)境因素，一般研究把家庭教養(yǎng)方式分為三類：權威型、放縱型、民主型教養(yǎng)方式。早期童年經驗，其一，的確受到童年經驗的影響，幸福有利兒童向健康人格發(fā)展，不幸也引發(fā)兒童不良人格形成；其二，早期經驗不能單獨對人格起決定作用，它與其他因素共同來決定人格；其三，早期兒童經驗是否對人格造成永久性影響因人而異。自然物理因素，自然環(huán)境對人格不起決定性影響作用，更多表現為一時性影響，對特定行為具有一定的解釋作用，在不同的物理環(huán)境中，人可以表現出不同的行為特點。 綜上所述，人格是遺傳與環(huán)境交互作用的結果，遺傳決定了人格發(fā)展的可能性，環(huán)境決定了人格發(fā)展的現實性。十七、 測驗法的主要形式是自陳問卷法，最常見的有明尼蘇達多相人格和愛德華個人興趣量表。（P205）十八、 投射測驗是以弗洛伊德心理分析的人格理論為依據的。十九、 投射測驗一般是若干個模棱兩可的刺激所組成，被試可任加解釋，使自己的動機，態(tài)度，感情以及性格等在不知不覺中反應出來，然后有主試將其反應加以分析，就可以推出若干人格特征。其中著名的投射測驗有羅夏克墨漬測驗，主題統(tǒng)覺測驗，句子完成法。二十、 投射測驗的優(yōu)點是彈性大，可在不限制被試的狀況下，任其隨意反映。由于投射測驗使用墨漬圖或其他圖片，因而便于對沒有閱讀能力的人進行測驗，進而推論其人格傾向。 缺：，對測驗的結果難以進行解釋。同樣的反映由于施測者判斷不同，解釋很可能不一樣。，因而它需要花費大量時間