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派力營銷管理咨詢公司簡介(已改無錯(cuò)字)

2023-07-18 09:25:21 本頁面
  

【正文】 展。 培訓(xùn)體系建設(shè)完善,有利于支持銷售的發(fā)展 ? 幫助客戶進(jìn)行整體培訓(xùn)規(guī)則,制定常年性計(jì)劃和短期項(xiàng)目計(jì)劃 ?對培訓(xùn)實(shí)施的整體效果監(jiān)控,信息及時(shí)反饋。 ?根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果設(shè)置相應(yīng)的改進(jìn)程序。 培訓(xùn)計(jì)劃比較完整,能適時(shí)調(diào)控,適應(yīng)變化 ?針對不同的對象選擇不 同的培訓(xùn)手段。 ?給學(xué)員創(chuàng)造相對獨(dú)立的發(fā)揮(如把培訓(xùn)項(xiàng)目分為強(qiáng)制和選擇性) 貼近實(shí)際,避免造成資源浪費(fèi) 派力營銷的培訓(xùn)特色 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 45 誰是培訓(xùn)對象 ? 市場人員? ? 銷售代表? ? 營業(yè)員? ? 銷售管理中層? ? 銷售管理高層? ? 營銷決策層? ? ???? 解決什么問題 ? 觀念? ? 方法? ? 技巧? ? 知識(shí)? 確定培訓(xùn)主題 ? 基礎(chǔ)銷售技巧 ? ? 大客戶管理技巧 ? ? 渠道管理 ? ? 客戶服務(wù)技巧 ? ? 品牌管理 ? …….. 我們可以根據(jù)您的培訓(xùn)目的并結(jié)合行業(yè)與企業(yè)的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)專門的、有針對性的培訓(xùn)課程 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 46 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管 基礎(chǔ)銷售技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售及談判技巧 溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售技能 輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā) 溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售隊(duì)伍管理 銷售技能 指導(dǎo)和輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā)技能 面對面溝通技能 STP營銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓(xùn)的發(fā)展階段 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 47 從管理自己到管理他人 新經(jīng)理的必修課 管理 壓力 創(chuàng)造 性的 解決 問題 相互 支持 的溝 通 獲取 權(quán)利 和影 響力 激勵(lì) 員工 管理 沖突 授權(quán) 與權(quán) 利 建立 高效 團(tuán)隊(duì) 總結(jié) 與大 討論 課程一 課程二 課程三 課程四 課程五 課程六 課程七 課程八 實(shí)地管理能力 觀察和督導(dǎo) 1 實(shí)地管理能力 觀察和督導(dǎo) 2 管理 概論 課程九 課程十 (每課為 4學(xué)時(shí)) 標(biāo)準(zhǔn)課程 – 關(guān)于人際技能 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 48 ? 公司概況簡介 ( 包括公司過去 、 現(xiàn)在以及未來的發(fā)展?fàn)顩r ) 、 產(chǎn)品知識(shí)以及公司銷售政 銷售管理體系培訓(xùn) —— 由公司自行培訓(xùn) ? 銷售代表角色要求以及崗位職能描述 ? 銷售人員專業(yè)禮儀與形象培訓(xùn) ? 積極心態(tài)訓(xùn)練 ? 性格分析方法與技巧培訓(xùn) ? 行政作業(yè)完成能力培訓(xùn) ? 職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn) ? 專業(yè)銷售技巧 面對面銷售技巧 零售商銷售技巧 ( 包括協(xié)助店面導(dǎo)購和組織店面陳列 ) 批發(fā)商銷售技巧 SPIN銷售技巧(大客戶銷售技巧) 標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能 “ 如何成長為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理人 ” 系列培訓(xùn)計(jì)劃 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 49 經(jīng)過一段時(shí)間的市場一線鍛煉之后 , 具有晉升潛質(zhì)的銷售代表將晉升到主管一級(jí) , 這時(shí)你需要完成以下課程: ? 經(jīng)理人的角色要求與工作流程 ? 主管級(jí)行政作業(yè)完成能力 ? 如何作好時(shí)間管理 ? 如何管理銷售隊(duì)伍 ( 包括 “ 如何建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì) ” ) ? 如何組織和執(zhí)行銷售談判 ? 如何更好的進(jìn)行客戶管理 ? 銷售隊(duì)伍的招募 、 溝通 、 激勵(lì)與考核 ? 如何在工作中培訓(xùn)下屬 ? 全面顧客服務(wù)培訓(xùn) ? 市場營銷知識(shí)培訓(xùn) ( 要有初步的市場營銷理論素養(yǎng) , 以及相對系統(tǒng)的銷售和推廣知識(shí) ) 標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能(續(xù) 1) 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 50 當(dāng)你從一個(gè)銷售主管晉升為一個(gè)銷售經(jīng)理時(shí) , 你需要再完成以下課程: ? 通路的設(shè)計(jì) 、 開發(fā)與管理 ? 如何進(jìn)行銷售預(yù)測以及制定銷售計(jì)劃 ( 包括市場信息系統(tǒng)的建設(shè)與管理 ) ? 如何進(jìn)行人力資源管理 ( 作為一門學(xué)科來系統(tǒng)學(xué)習(xí) ) ? 如何設(shè)計(jì)促銷方案 ? 如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán) ? 非財(cái)務(wù)部門的財(cái)務(wù)管理 ? 管理學(xué)(作為一門學(xué)科來系統(tǒng)學(xué)習(xí)) 標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能(續(xù) 2) 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 51 ?專業(yè)的市場調(diào)查 ?如何進(jìn)行市場細(xì)分 ?準(zhǔn)確的市場定位 ?成功的品牌策略與有效的品牌傳播 ?如何制定年度營銷計(jì)劃 ?促銷活動(dòng)企劃 ?制定有效的廣告策略 ?公關(guān)活動(dòng)的利用 ?專業(yè)的媒介計(jì)劃 ?區(qū)域市場的品牌管理 ?營銷實(shí)戰(zhàn)技能基礎(chǔ)知識(shí)概論 因營銷管理類工作直接涉及到公司營銷系統(tǒng)的核心工作 , 所以每家客戶的需求可能完全不同 , 因此派力可以根據(jù)貴公司所處的特定環(huán)境 , 通過嚴(yán)謹(jǐn)審慎的培訓(xùn)調(diào)查 , 然后為您提供科學(xué) 、 專業(yè) 、有很好針對性的培訓(xùn)課程 。 *以上課程僅供參考 個(gè)性化培訓(xùn) 營銷管理的部分培訓(xùn) 課程 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 52 銷售人員的基本條件與角色 ? 銷售人員必備的心態(tài)與品格 ? 銷售理念與銷售境界提升 ? 銷售計(jì)劃與目標(biāo)的設(shè)定與管理 ? 目標(biāo)客戶的分析與選擇 ? 銷售開啟 ? 說服性的銷售觀 ? 有效的異議處理 ? 嘗試成交的方法及手段 ? 終結(jié)成交的藝術(shù) ? 銷售中的物流管理 ? 客情關(guān)系及客戶投訴的處理 ? 個(gè)人事物處理及日常行政工作處理 ? 零售店的拜訪流程 ? 批發(fā)商的拜訪流程 ? 商品的助銷與陳列 ? 促銷宣傳的配合 ? 市場信息的收集與反饋 ? 轉(zhuǎn)帳的回收及管理 ? 控制與掌握批發(fā)商的庫存 ? 批發(fā)商獲利分析 ? 管理和培訓(xùn)分銷商建立零售管理系統(tǒng) ? 批發(fā)商的銷售業(yè)績分析 ? 批發(fā)商的評(píng)估管理 ? 指導(dǎo)和督促分銷商建立零售管理系統(tǒng) ? 分銷商基礎(chǔ)檔案的建設(shè)與完善 ? 分銷商的生意流程分析 ? 如何提高分銷商的生意水平 ? 有效管理好批發(fā)商 ? 合理解決通路成員的沖突與合作 ? 個(gè)性化培訓(xùn)-銷售技巧的部分培訓(xùn)課程 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 53 銷售管理者的條件與角色 ? 銷售管理者與各部門各人員之間的橫縱 方向的合作與溝通 ? 區(qū)域銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃的有效制定 ? 區(qū)域銷售預(yù)測與費(fèi)用預(yù)算的合理運(yùn)用 ? 區(qū)域的通路管理及維護(hù) ? 如何進(jìn)行銷售人員行動(dòng)管理 ? 建立一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)的方法 ? 掌握好領(lǐng)導(dǎo)技巧與管理技巧的核心 ? 銷售隊(duì)伍建設(shè)及規(guī)模分析 ? 優(yōu)秀銷售代表的招募與選擇 ? 進(jìn)行有效的銷售訓(xùn)練 ? 銷售經(jīng)理的最佳授權(quán) ? 區(qū)域銷售行政的處理與配合 ? 如何建立財(cái)務(wù)帳款的監(jiān)控系統(tǒng) ? 設(shè)置分公司 /辦事處的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 ? 銷售人員的評(píng)估與監(jiān)控 ? 銷售通路沖突解決方案的制定與執(zhí)行 ? KA管理 ? 個(gè)性化培訓(xùn)-銷售管理的部分培訓(xùn)課程 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 54 建立你的全面服務(wù)優(yōu)勢 建立服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ) 顧客研究 如何透過服務(wù)贏得顧客 有效的服務(wù)管理 服務(wù)部內(nèi)的工作流程管理 顧客抱怨與異議處理技巧 展廳管理與導(dǎo)購技巧 專賣店管理 個(gè)性化培訓(xùn)-服務(wù)管理的部分培訓(xùn)課程 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 55 如何制定營銷策略和計(jì)劃 培訓(xùn)的內(nèi)容 如何進(jìn)行必要的宏觀市場狀況分析 如何進(jìn)行消費(fèi)者狀況分析 如何進(jìn)行競爭者分析, 如何進(jìn)行企業(yè)前期的銷售狀況分析和總結(jié) 如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 如何根據(jù)以上分析結(jié)果進(jìn)行匯總,運(yùn)用 SWOT分析法進(jìn)行分析 如何根據(jù)分析結(jié)果制定總體營銷戰(zhàn)略并對于戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析 如何根據(jù)總體營銷戰(zhàn)略制定營銷組合策略 如何根據(jù)營銷組合策略制定整體營銷計(jì)劃 培訓(xùn)的目的 掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法 掌握消費(fèi)者分析和競爭對手分析,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的基本方法 掌握 SWOT分析方法及如何制定和調(diào)整營銷組合 掌握進(jìn)行營銷策略分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法 掌握營銷計(jì)劃書的內(nèi)容和格式的基本方法 培訓(xùn)的對象 一般為中高層營銷管理人員,區(qū)域銷售管理人員,市場部人員,企業(yè)策劃人員等參與企業(yè)營銷決策和計(jì)劃制定的人員 示例 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 56 市場營銷基礎(chǔ) 培訓(xùn)的內(nèi)容 市場營銷的基本概念 如何衡量和提高顧客滿意度 如何在公司,部門,業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品層面開展?fàn)I銷戰(zhàn)略計(jì)劃工作 如何通過建立現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)收集信息和測量市場需求 如何掃描分析宏觀營銷環(huán)境和識(shí)別、分析競爭狀況 如何分析消費(fèi)者市場特征和購買行為 如何分析工業(yè)品市場特征和購買行為 如何辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 產(chǎn)品生命周期管理和新產(chǎn)品開發(fā) 如何管理產(chǎn)品線和品牌 如何設(shè)計(jì)和管理定價(jià)戰(zhàn)略和方案 如何管理營銷渠道 如何管理整合營銷傳播過程 如何管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 培訓(xùn)的目的 了解市場營銷中市場與營銷的內(nèi)涵 掌握分析市場營銷環(huán)境的基本方法和SWOT分析法 掌握消費(fèi)品和工業(yè)品市場購買的行為理論 掌握市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇的主要理論和方法 熟悉產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法 掌握品牌與的內(nèi)涵,定位,設(shè)計(jì),體系規(guī)劃與管理方法 掌握產(chǎn)品定價(jià)及渠道管理的主要理論和方法 掌握促銷及促銷組合方法與策略 培訓(xùn)的對象 由于本課程講述的是市場營銷的基本概念和基本的操作過程,由于時(shí)間限制大多數(shù)內(nèi)容沒有展開和進(jìn)行深入探討,所以一般參加者為非營銷專業(yè)的中高層企業(yè)管理者及銷售,市場部初級(jí)管理人員,中
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