【正文】 ，如為金恒生提供 02暑期營銷實(shí)施咨詢服務(wù)，為雙鶴藥業(yè)提供銷售管理體系咨詢服務(wù)，為西安德力邦提供營銷管理體系咨詢服務(wù)等； 編有 《 銷售管理 》 、 《 銷售指標(biāo)管理 》 、 《 戰(zhàn)略管理 》 等書 ，譯有 《 市場營銷學(xué) 》 、 《 駕馭顧客資產(chǎn) 》 、 《 公司價值 》 等書，在各類期刊上發(fā)表論文 20余篇。鄭宏女士的專業(yè)方向?yàn)椋籂I銷戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、 IT咨詢。 鄭宏女士在派力工作期間，為多家公司提供過營銷管理咨詢，具有電信、石化與金融行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，包括： ? 某著名移動通訊運(yùn)營商的大客戶管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)工作，任項(xiàng)目經(jīng)理； ? 某著名家電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃制定； ? 某知名家電品牌的銷售管理體系規(guī)劃； ? 某全國性石化企業(yè)的銷售管理體系設(shè)計(jì)與信息管理系統(tǒng)規(guī)劃等。在加入北京派力營銷管理咨詢公司之前，曾先后任職于中國石化總公司、西門子中國有限公司任高級行業(yè)顧問，負(fù)責(zé) CRM在國內(nèi)的推廣與實(shí)施協(xié)調(diào)。牛海鵬先生的專業(yè)方向?yàn)闋I銷戰(zhàn)略和銷售渠道管理。他的主要經(jīng)驗(yàn)包括： ? 曾先后參加或主持過多家全國著名家電企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，包括小天鵝家電、美的電器等； ? 為多家食品企業(yè)，如伊利乳業(yè)、承德露露等，提供過銷售管理體系的規(guī)劃和咨詢工作； ? 為多家高科技公司、電子消費(fèi)品公司、移動通訊公司，提供過營銷戰(zhàn)略和渠道策略咨詢； ? 熟悉各類企業(yè)的文化及特性，有非常豐富的營銷戰(zhàn)略和渠道策略咨詢經(jīng)驗(yàn)。他的主要職責(zé)在于協(xié)助企業(yè)的高級管理階層制訂管理及經(jīng)營策略 。 派力的核心成員 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 21 牛海鵬 派力公司 合伙人 牛海鵬先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)，獲市場營銷博士學(xué)位。 編著有數(shù)十本專著和幾十篇專業(yè)文章。20xx20xx年間，在科龍集團(tuán)以客戶的身份聘請香港 Landor公司領(lǐng)導(dǎo)完成了科龍集團(tuán)的品牌規(guī)劃工作。是中國第一代最資深的營銷咨詢顧問之一。 1994年創(chuàng)辦派力公司，在多個咨詢項(xiàng)目中主持工作。曾工作于長城電腦公司任營銷主管，科龍集團(tuán)任董事副總裁。 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –管理制度與行動指南 崗位工作工具： ? 《 營銷經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 品牌經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 產(chǎn)品經(jīng)理手冊 》 ， 崗位工作工具（續(xù)）： ? 《 廣告經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 公關(guān)經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 促銷經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 銷售經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 渠道經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 大區(qū)經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 調(diào)研經(jīng)理手冊 》 ， ? 《 銷售代表手冊 》 ， ? 《 營業(yè)員手冊 》 ， ? 《 促銷員手冊 》 ， ? 《 導(dǎo)夠代表手冊 》 等。 ? 涉及到的主要業(yè)務(wù)部門及崗位的工作手冊（見附錄） ? 企業(yè) ()數(shù)據(jù)庫下載 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –組織架構(gòu)與績效考核 績效考核 ： ? 績效目標(biāo)； ? 考核標(biāo)準(zhǔn)； ? 激勵政策； ? 各級別的薪資標(biāo)準(zhǔn)； ? 薪資結(jié)構(gòu)； ? 相關(guān)的管理制度 。 ? 管理體系：業(yè)務(wù)流程、組織設(shè)置、績效考核體系等； 以上的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)與跟進(jìn)指導(dǎo)。 ) 《 銷售管理方案 》 銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)的制定、 營銷財(cái)務(wù)計(jì)劃、銷售策略（渠道管理、業(yè)務(wù)管理、 銷售隊(duì)伍管理，顧客、信息及相關(guān)管理政策等）、銷售計(jì)劃、銷售資源分配方案。 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –企業(yè) /營銷戰(zhàn)略 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 13 調(diào)研回顧 內(nèi)部訪談 派力 相關(guān)案例數(shù)據(jù)庫 比較傳統(tǒng)分析方法，不僅注重影響消費(fèi)決策的屬性，更注重消費(fèi)者對每一個屬性的偏好以及偏好程度。 營銷信息 管理系統(tǒng) 包括：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（銷售預(yù)測與計(jì)劃管理、分公司管理、銷售人員管理、 績效目標(biāo)管理、經(jīng)銷商管理、最終用戶管理等） 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 12 宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與趨勢分析 評估客戶的能力 使命和戰(zhàn)略 項(xiàng)目成果 ?《 市場研究與預(yù)測 》 ； ?《 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭力分析 》 ； ?《 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力 》 ? 客戶的使命 ? 客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)； ? 業(yè)務(wù)模式 ? 細(xì)分市場的優(yōu)先級 ? 收購與兼并、聯(lián)盟的需求； ? 基本的業(yè)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)和投資目標(biāo) ? 主要的行動方案。 未來五年的企業(yè)發(fā)展方向與模式、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、 企業(yè)層面的組織發(fā)展規(guī)劃。目前派力在以下領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案： 新的競爭環(huán)境 下的、新的業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以 及營銷戰(zhàn)略 年度性的營銷 行動計(jì)劃以及 區(qū)域市場輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)流程、組 織體系、績效 考核等的建設(shè) 與專業(yè) 營銷隊(duì)伍的 培訓(xùn)和發(fā)展 營銷管理信息系統(tǒng) 調(diào)整或制定企業(yè)以及營銷戰(zhàn)略 加強(qiáng)內(nèi)外部的管理和控制 制定行動計(jì)劃或進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo) 建設(shè)高績效的營銷團(tuán)隊(duì) 常年?duì)I銷咨詢 /培訓(xùn)顧問 派力營銷管理體系的咨詢內(nèi)容 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 11 專業(yè)的營銷管理咨詢 內(nèi)容 – 核心內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 市場研究與 營銷審計(jì) 營銷戰(zhàn)略 包括宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟趨勢（ 5F）、 消費(fèi)者研究、競爭者研究、內(nèi)部營銷環(huán)境審計(jì)。 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 9 專業(yè)的營銷管理體系 專業(yè)的營銷管理體系涉及五個方面的內(nèi)容： 企業(yè) /營銷戰(zhàn)略， 業(yè)務(wù)流程， 組織架構(gòu)， 績效考核， 以及營銷信息系統(tǒng)。 ? 派力的過去 ? 派力的現(xiàn)在 ? 派力的未來 派力的歷史 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 4 派力的歷史（續(xù)） 派力營銷思想庫的姐妹品牌《 派力管理思想庫 》 推出 此時派力的讀者達(dá)幾百萬人，成為中國當(dāng)之無愧的營銷類圖書第一品牌 Year 1994 9597 1998 99 20xx 20xx 20xx 在北京成立，成為國內(nèi)最早的專業(yè)營銷管理咨詢公司之一 《 派力營銷思想庫 》 第一輯誕生 國內(nèi)首創(chuàng) “ 情景劇 ”形式多媒體培訓(xùn)課程，第一次將 “ 專業(yè)實(shí)踐、 輕松直觀、隨時隨地、省時省錢 ” 變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 成立 “ 派力弈思 ” ，開展 IT咨詢業(yè)務(wù) 為小天鵝洗衣機(jī)公司成功導(dǎo)入 “ 服務(wù)營銷 ”的觀念， 并成功建設(shè)了全面顧客服務(wù)體系 圖書與培訓(xùn)產(chǎn)品獲“ 中國市場學(xué)會 ”唯一推薦學(xué)習(xí)讀物； 目前公司從人才配備、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司規(guī)模上，成為國內(nèi)最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富的營銷管理咨詢公司 《 派力營銷思想庫 》 讀者達(dá)到 100萬人 榮獲 “ 中國最具影響力 ”的培訓(xùn) 50強(qiáng) 由于對 “ 科龍 ” 成功的服務(wù)，屈云波被科龍聘請為主管國內(nèi)外營銷工作的副總裁 屈云波返回派力，重整業(yè)務(wù) 為青島啤酒公司北京以外的全國市場提供營銷管理咨詢 20xx 派力成為中國咨詢業(yè)內(nèi)最具聲譽(yù)的公司之一，咨詢業(yè)績在國內(nèi)排名前三位 先后服務(wù)了多家快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品以及耐用消費(fèi)品企業(yè) 服務(wù)過的大客戶超過 40個 成功的服務(wù)了第一位客戶 “ 富士膠卷 ” 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 5 使命 專注于市場營銷領(lǐng)域， 中西結(jié)合，理論 +實(shí)踐，致力于塑造專業(yè)營銷第一品牌 價值觀 等值交換，互信互敬 咨詢業(yè)務(wù)價值定位 ：專注營銷 中西結(jié)合 伴隨企業(yè)健康成長的終生伙伴 培養(yǎng)職業(yè)營銷經(jīng)理的黃埔軍校 愿景 中國一流甚至 第一位的市場營銷專業(yè)知識提供商 派力的價值定位 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 6 派力的服務(wù) 營銷 管理 咨詢 派力弈思 管理咨詢 有限公司 營銷 人員 培訓(xùn) 職業(yè) 營銷 經(jīng)理 人俱 樂部 客戶化的培訓(xùn) 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn) 管理咨詢 營銷IT咨詢 企業(yè)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 營銷計(jì)劃 營銷管理 常年顧問 《派力營銷思想庫》 《派力管理思想庫》 營銷審計(jì) 派力的服務(wù) 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 7 ? 派力的歷史 ? 派力咨詢業(yè)務(wù)說明 ? 派力培訓(xùn)業(yè)務(wù)說明 ? 派力圖書業(yè)務(wù)說明 摘 要 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 8 派力咨詢服務(wù)的特色 專業(yè) ? 最早將市場營銷理論引入中國的公司， 《 派力營銷思想庫 》 現(xiàn)已出版 100多本， 《 派力管理思想庫 》 現(xiàn)已出版 20余本， 現(xiàn)擁有 100余萬忠誠的讀者，并已成為很多大學(xué)的專業(yè)教材、企業(yè)的培訓(xùn)資料； ? 最早走專業(yè)化道路的營銷咨詢、培訓(xùn)以及營銷知識傳播機(jī)構(gòu)， 9年來形成了完整并領(lǐng)先的的營銷管理理論體系和成熟而 專業(yè)的營銷咨詢方法，為中國培養(yǎng)了大量市場營銷管理人才； ? 10年來，派力已經(jīng)為 40余家中國境內(nèi)的大中型企業(yè)提供 了各種類型的營銷管 理咨詢服務(wù)，幾乎所 有的項(xiàng)目中都包括 有人員培訓(xùn)； ? 為 60余家跨國公司及本土知名企業(yè)提供了客戶化的營銷與管理培訓(xùn)。20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 1 派力營銷管理咨詢公司簡介 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 2 ? 派力的歷史 ? 派力咨詢業(yè)務(wù)說明 ? 派力培訓(xùn)業(yè)務(wù)說明 ? 派力圖書業(yè)務(wù)說明 摘 要 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 3 公司于 1994年創(chuàng)辦，是中國最早走專業(yè)化道路并專注于市場營銷專業(yè)的管理咨詢、培訓(xùn)和知識傳播機(jī)構(gòu)。 派力目前是中國大陸規(guī)模最大的專業(yè)營銷管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一！ 派力目前是中國大陸業(yè)績最好的專業(yè)營銷管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一！ 派力將會繼續(xù)專注于營銷管理、發(fā)揮自己中西結(jié)合的特長和創(chuàng)新進(jìn)取的精神，為客戶提供高實(shí)效和高質(zhì)量的服務(wù)，爭取再用 3年時間發(fā)展成為具有國際水準(zhǔn)的、有一定規(guī)模的專業(yè)營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中國營銷界的權(quán)威發(fā)言機(jī)構(gòu)。 實(shí)效 ? 在以市場營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)重組方面，擁有中國最好的理論素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； ? 派力的價值定位就是 “ 中西結(jié)合的市場營銷專家 ” ，是中國為數(shù)不多的真正有實(shí)力將理論和實(shí)踐 相結(jié)合的咨詢公司之一， 國際化知識 +本土化經(jīng)驗(yàn)， 我們相對更能認(rèn)識、理解并協(xié)助客戶把咨 詢成果付諸實(shí)踐，并帶來持續(xù)的成果； ? 作為中國一流的營銷管理咨詢公司，派力區(qū)別于一些國際型咨詢公司的最大特點(diǎn)就是：更具實(shí) 戰(zhàn)性和可操作性 ? 派力的咨詢?nèi)藛T均具有有深入的消費(fèi)品行業(yè)背景知識與咨詢業(yè)務(wù)能力，能夠?yàn)樵诋?dāng)前復(fù)雜的環(huán) 境下客戶企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)探索適用的解決方案； 值得信賴 ? 派力公司多年來在內(nèi)部倡導(dǎo) “ 踏踏實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)做事 ” 以及 “ 敬業(yè)是一 種美德 ” 的價值觀，并要求員工在每一個咨詢項(xiàng)目中體現(xiàn)出來； ? 派力服務(wù)過的客戶中有 80％以上的客戶取得了進(jìn)步，其中有 50％以上的客 戶取得了顯著的進(jìn)步； ? 派力注重客戶的短期利益與長期利益的協(xié)同發(fā)展，并且是中國大陸為數(shù)不 多的擁有諸多老客戶的咨詢公司之一。 統(tǒng)計(jì) 預(yù)測 分析 內(nèi)部信息 外部信息 企業(yè) /營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 部門 A 部門 B 部門 C 部門 D 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程二 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程三 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程四 績效考核 計(jì)劃和執(zhí)行 監(jiān)控和評估 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程一 20xx/12/21 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 10 派力在近 10年的發(fā)展中，見識并服務(wù)了近百家各種行業(yè)、各種性質(zhì)以及各種