【正文】 2022 年度秋冬 產(chǎn)品開發(fā)會議安排在 2022 年 3 月 27 日進行 2）、 2022 年度春夏產(chǎn)品開發(fā)會議安排在 2022 年 12月 27 日進行； 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 23 3）、確認 09SS產(chǎn)品開發(fā)計劃、相關(guān)產(chǎn)品分格及材料種類和顏色； 4）、自 2022年元月 8 日起至 5 月 10 日前，每周一下午 14： 00 召開產(chǎn)品開發(fā)進度檢討會，檢討上周工作情況和問題； 5）、 2022 年 5月 10日，秋冬 所需產(chǎn)品全部到位，進行樣品評審 和整理工作，并在 5 月 15日前完成，月底下單。 六 、 2022年度 WOODLAND 手袋 營運規(guī)劃 ： 2022 年市場拓展計劃目標（附三年內(nèi)開店數(shù)） （ 一 ） ．開店計劃、銷售目標 2022年 2022年 2022年 開店數(shù)量 6 間 15間 30 間 銷售額 180 萬 600 萬 1500 萬 年 份 項 目 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 24 計劃說明： 1）、 2022年第三季度由于調(diào)整事項需要 時間和行業(yè)周期限定緣故， 必須加快拓展進度； 2022年第一季和 第二季度將加緊前期市場開發(fā)工作，為后兩季打下扎實基礎(chǔ)； 2）、商場專柜由于受商場調(diào)整慣例影響，比較集中在 3 月份或 9 月份，故 第一季和 第三季定為 woodland手袋 2022年市場攻堅季，第四季為市場補缺季份 。 2． 通路發(fā)展 規(guī)劃： 根據(jù)公司目標市場區(qū)域通路的實際情況 ， 結(jié)合自身現(xiàn)有資源狀況， 制定通路規(guī)劃策略，即：采取商場 專營 和開設(shè)專賣店 相結(jié)合的通路策略，將以 上海區(qū)域突圍實現(xiàn)品牌升級，在上海建立自營店作為標榜向周邊區(qū)域及沿海大中城市輻射；策略上以上海為重心，以滬蘇浙 區(qū)域為重點 。 （三年內(nèi) 戰(zhàn)略重點城市為：北京、上海、成都、武漢、西安、大連、深圳 ） （二）．渠道開設(shè) 目標 渠道建設(shè)及開店目標 1）、未來三年開形象店、旗艦店 2）、就目前華東區(qū)渠道現(xiàn)狀作出全面分析，選擇開各城市的一線二線商場 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 25 進駐形象 專賣店、店中廳 ： 日期 目標店鋪 2022 年 淮海西路專賣店（或南京西路 專賣店）、 上海港匯廣場 進駐形象 商場專柜 日期 目標店鋪 2022 年 久光百貨 、 浦東 八佰伴 、 南京金鷹、 蘇州美羅 2022 年 九海百盛、虹橋百盛、淮海巴春、揚州金鷹、徐州金鷹、杭州銀泰、杭州解百、常州購物中心、常州泰富、南通金鷹 、北京新光天地 2022 年 梅隴伊勢丹、匯金百貨、五角場巴黎春天、蘇州泰華、蘇州久光、昆山商廈、無錫新世界、青島陽光百貨、青島麥凱樂、濟南銀座 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 26 （三）、 2022 年市場拓展 總規(guī)劃 ： 市場開發(fā)計劃： 2022 年 江浙滬區(qū)域開發(fā)網(wǎng)點 6 間（其中上海 1 間旗艦專賣店， 1 間標準形象店） 年度經(jīng)營目標規(guī)劃： （ 1） 、 確定目標，聚集資源 ： 市場開發(fā)鎖定在 江浙滬 區(qū)域，以在 上海 建立自營形象商場專廳 為重心，以 江 浙市場 開發(fā)為重點，聚集資源，層級 突破； （ 2） 、 局部開發(fā)，重點突破： 確定局部開發(fā)，操作區(qū)域品牌，再向周邊或重點戰(zhàn)略市場推進，對浙江區(qū)的杭州、寧波、溫州、臺州、金華等及江蘇區(qū)的南京、蘇州、無錫、徐州、連云港等時尚性市場作為重要開發(fā)目標 ,重點突破 。 營銷模式 分銷 通路設(shè)計： woodland品牌因發(fā)展需要前期將采取自營開道，建立終端營運標準，后期跟進直營和加盟相結(jié)合的方式拓展市場，借助各地 代理商的資源優(yōu)勢，以直營店的經(jīng)營帶動加盟店的擴張。 整體市場運作采用以下五種通路模式 ： 2022年只推廣直營模式 A）、 直營店鋪： 在具有戰(zhàn)略意義的城市 ，由公司開設(shè)直營店鋪， 便于快速形成良好的品牌形象示范效應(yīng)，同時有美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 27 利于增強市場掌控力度，培養(yǎng)專業(yè)化的連鎖專營操作團隊。 B）、合作店鋪： 與 WOODLAND風格相近的知名鞋服品牌店深度合作 B）、省級代理商： 在部分選定地區(qū)設(shè)定省級獨家經(jīng)銷商，自行開設(shè)不少于 35 間自營終端銷售網(wǎng)點，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)公司批準授權(quán)可以進行二級經(jīng)銷商的發(fā)展業(yè)務(wù)（一般情況下不放省代，且 此類大客戶認定標準必須要高，公司可考慮與之參股合營） C）、區(qū)域加盟商： 區(qū)域以城市為范圍，在每個區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個市級獨家經(jīng)銷商，在遵照公司的各項政策規(guī)定的前提下，自行開設(shè)不少于 23 間自營終端銷售網(wǎng)點，在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)自身的經(jīng)營實力向公司申請擴大經(jīng)營區(qū)域，經(jīng)公司批準可以在核準的區(qū)域內(nèi)進行經(jīng)營； D）、終端加盟商： 根據(jù)每個城市銷售網(wǎng)絡(luò)的實際情況，可以直接設(shè)立 12個終端加盟商，終端加盟商直接開設(shè)銷售網(wǎng)點； E）、托管模式： 在特定發(fā)展區(qū)域，運用全托管或半托管方式進行市場拓展， 快速啟動市場，達到既定目標。 說 明：終端表現(xiàn)形式分為以下幾類： 商場專柜類： 特類城市的二級 商場專柜 （上海、北京） 一 類 城市的一 二 級商場專柜 和二類城市的一級商場 /店 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 28 店中店 /專賣 店類： 一類城市的一、二 級商 場， 二類 城市的一級商 場 華東區(qū)域人氣商圈的 SHOPPING MAILL 或大型購物中心 七、 市場推廣策略： 、年度營運總體指導思想為“一級市場樹形象，二級市場創(chuàng)效益”： 所謂“一級市場樹形象”，是要結(jié)合品牌發(fā)展的總體戰(zhàn)略，選擇具有輻射效應(yīng)的區(qū)域市場，通過 區(qū)域突破以 較高的通路定位和網(wǎng)點的形象 示范， 以點帶面形成一定的輻射效應(yīng)，實現(xiàn)品牌提升策略 ； 所謂“二級市場創(chuàng)效益”，是指二級市場將是品牌主力發(fā)展的重點市場，是產(chǎn)生銷售和利潤的市場； 、全面布局，層級發(fā)展： 根據(jù)年度規(guī)劃，選擇戰(zhàn)略市場，圍繞戰(zhàn)略市場合理完成通路布局 ，在此基礎(chǔ)上，由高到低進行市場開發(fā)工作：先 論證，再 布局 ；先從省會市場開始，再到二級市場； 先一線商場 ,后二線商場 。先市場開發(fā)，后市場整合； 、建立全面分銷、逐步整合的策略觀念： 由于行業(yè)和市場產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，彼此之間的產(chǎn)品、質(zhì)量、價格等差別很小，短期難以實現(xiàn)差異化 策略，要獲得市場的預期效益，只有借助有效的社會資源，通過快速分銷來實現(xiàn)，后期跟進整合擇優(yōu)汰劣。 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 29 八、 市場開發(fā)資金需求計劃 8． 開設(shè)自營商場費用 4 專柜 （上海 2 間，南京 1 間，蘇州 1 間） 單位：萬元 項目 前期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 總計 合同押金 4 4 轉(zhuǎn)讓費 裝修費 4 4 道具 （貨架） 12 12 空調(diào)、 音響 員工薪資 12 12 水電 工商稅務(wù) 運輸、管理（含電話費） 1． 2 廣告陳列 公關(guān)費 合計 20 13． 2 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 30 8． 開設(shè)自營專賣店費用 2 專賣店（上海 2 間 店中店 ，單位： 萬 元） 項目 前期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 總計 合同押金 48 48 店租金 48 48 轉(zhuǎn)讓費 裝修費 20 20 道具 （貨架） 10 10 空調(diào)、音響 員工薪