【正文】 同時(shí)從品牌操作規(guī)則來看，一般都會(huì)將品牌運(yùn)作具體業(yè)務(wù)放置上海（或北京，但北京不方便與總部及時(shí)溝通）：（ 1） 、上海是國(guó)際大都市，華東區(qū)及沿海城市的市場(chǎng)發(fā)展都以上海市場(chǎng)為方向標(biāo)，無論從前期品牌推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是后期招商加盟，上海市場(chǎng)的布局及奠基將直接影響到項(xiàng)目的快速擴(kuò)張； （ 2） 、對(duì)于行業(yè)的市場(chǎng)信息上海及北京來的是最快速，對(duì)后期產(chǎn)品的組織及調(diào)整市場(chǎng)反應(yīng)速度也會(huì)加強(qiáng)； （ 3） 、針對(duì)辦公事務(wù)的快捷性，在上海更能直接與終端對(duì)話，在滬蘇浙兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈中效率的產(chǎn)出還是上海居高（交通、信息、市場(chǎng)開發(fā)等）。 （ 2） 、材料庫(kù)存資金占用： 50萬 包括五金類、輔料類、包裝材料類、自我研發(fā)材料庫(kù)存為主，資金占用不少于 50 萬 （ 3） 、其它占用 : 50 萬 美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 35 可能的工廠預(yù)付貨款和客戶應(yīng)收款等計(jì)劃為 50 萬 （ 4） 、自營(yíng)店鋪?zhàn)饨鹫加茫? 48萬 按 2 間店鋪月租 8萬押金 3個(gè)月計(jì)算， 2 間 X24 萬 =48 萬 （ 5） 、 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用資金占用： 528萬 /12=44萬 （ 6） 、 09年度不良產(chǎn)品庫(kù)存： 260萬 總計(jì)經(jīng)營(yíng)資金占用總額預(yù)計(jì)為： 1+2+3+4+5=6=500 萬 九 、 2022年度經(jīng) 營(yíng)指標(biāo)實(shí)施保障 （ 1） 調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理模式： 導(dǎo)入目標(biāo)管理和績(jī)效 考核 機(jī)制 ，推進(jìn)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理責(zé)任制、部門責(zé)任制、門店責(zé)任制，引進(jìn)綜合考評(píng)加績(jī)量考核制，責(zé)任到人到崗，充分發(fā)揮個(gè)人技能優(yōu)勢(shì)和團(tuán)對(duì)作戰(zhàn)能力； （ 2） 調(diào)整人員架構(gòu)：建立一支激情、合作、高效的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)， 人盡其才， 唯才是用，建立科學(xué)的選人、育人、用人標(biāo)準(zhǔn)，品德不好的堅(jiān)決不用，庸才堅(jiān)決不用，大膽試行末位淘汰制，構(gòu)建專業(yè)的、向上的人才梯隊(duì)。 美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 33 4 經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算表： 經(jīng)營(yíng)情況年度預(yù)算表 （ 2022 年 112月 ） 編制單位 :品牌事業(yè)部 金額單位：萬元 項(xiàng)目 金額 盈虧平衡線 自營(yíng)專柜 4間 自營(yíng)專賣店 2間 總部管理費(fèi) 一、銷售收入 其中 :自營(yíng)店銷售收入 代理商銷售收入 減：銷售成本 二、銷售毛利（負(fù)數(shù)表示虧損） 72． 00 三、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 33． 20 355（ 90+263） 工 資 72 水電費(fèi) 運(yùn) 費(fèi) 稅 金 3 電話費(fèi) (ADSL) 2 房 租 36 品牌策劃 92 倉(cāng)庫(kù)租金 6 美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 34 辦公費(fèi) 道具材料 12 開業(yè)費(fèi)用 裝修費(fèi) 4 20 22 差旅費(fèi) 15 招待費(fèi) 3 補(bǔ)貼費(fèi) 四、凈利潤(rùn)（負(fù)數(shù)表示虧損） 38． 8 355 420 特別說明 : 2022 年市場(chǎng)計(jì)劃開設(shè) 4家自營(yíng)專柜及 2 家專賣店 。先市場(chǎng)開發(fā)，后市場(chǎng)整合； 、建立全面分銷、逐步整合的策略觀念： 由于行業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，彼此之間的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格等差別很小，短期難以實(shí)現(xiàn)差異化 策略，要獲得市場(chǎng)的預(yù)期效益，只有借助有效的社會(huì)資源，通過快速分銷來實(shí)現(xiàn)，后期跟進(jìn)整合擇優(yōu)汰劣。 B）、合作店鋪： 與 WOODLAND風(fēng)格相近的知名鞋服品牌店深度合作 B）、省級(jí)代理商： 在部分選定地區(qū)設(shè)定省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商，自行開設(shè)不少于 35 間自營(yíng)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)公司批準(zhǔn)授權(quán)可以進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展業(yè)務(wù)（一般情況下不放省代，且 此類大客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)必須要高，公司可考慮與之參股合營(yíng)） C）、區(qū)域加盟商： 區(qū)域以城市為范圍，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)市級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商，在遵照公司的各項(xiàng)政策規(guī)定的前提下，自行開設(shè)不少于 23 間自營(yíng)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力向公司申請(qǐng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，經(jīng)公司批準(zhǔn)可以在核準(zhǔn)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)； D）、終端加盟商： 根據(jù)每個(gè)城市銷售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，可以直接設(shè)立 12個(gè)終端加盟商，終端加盟商直接開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)； E）、托管模式： 在特定發(fā)展區(qū)域，運(yùn)用全托管或半托管方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展， 快速啟動(dòng)市場(chǎng)，達(dá)到既定目標(biāo)。 營(yíng)銷模式 分銷 通路設(shè)計(jì)： woodland品牌因發(fā)展需要前期將采取自營(yíng)開道，建立終端營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，后期跟進(jìn)直營(yíng)和加盟相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，借助各地 代理商的資源優(yōu)勢(shì)，以直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)加盟店的擴(kuò)張。 2． 通路發(fā)展 規(guī)劃： 根據(jù)公司目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域通路的實(shí)際情況 ， 結(jié)合自身現(xiàn)有資源狀況， 制定通路規(guī)劃策略，即：采取商場(chǎng) 專營(yíng) 和開設(shè)專賣店 相結(jié)合的通路策略，將以 上海區(qū)域突圍實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，在上海建立自營(yíng)店作為標(biāo)榜向周邊區(qū)域及沿海大中城市輻射；策略上以上海為重心，以滬蘇浙 區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn) 。 5． 開發(fā)計(jì)劃時(shí)間安排： 1）、 2022 年度秋冬 產(chǎn)品開發(fā)會(huì)議安排在 2022 年 3 月 27 日進(jìn)行 2）、 2022 年度春夏產(chǎn)品開發(fā)會(huì)議安排在 2022 年 12月 27 日進(jìn)行； 美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 23 3）、確認(rèn) 09SS產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、相關(guān)產(chǎn)品分格及材料種類和顏色； 4）、自 2022年元月 8 日起至 5 月 10 日前，每周一下午 14： 00 召開產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度檢討會(huì)，檢討上周工作情況和問題； 5）、 2022 年 5月 10日，秋冬 所需產(chǎn)品全部到位，進(jìn)行樣品評(píng)審 和整理工作，并在 5 月 15日前完成，月底下單。 5． 6 產(chǎn)品定價(jià)方式： 項(xiàng) 目 產(chǎn)品類別 手袋 銀包 皮帶 拉箱袋 禮盒類 訂倍率系數(shù) 6 5 產(chǎn)品組合價(jià)格 +包裝價(jià)格 均毛利率 % 40% 50% 45% 包裝成本 7 5 5 定價(jià)公式 零售價(jià)格 =（供應(yīng)商成本 +包裝成本） X類別訂倍率 價(jià)位段說明 公式所得零售價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況上下調(diào)整，使之符合每百位段設(shè)置三個(gè)價(jià)格規(guī)定，既 *2美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 22 *6 *98 的尾數(shù)。 5． 5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合分析： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類及百分比 結(jié)構(gòu)分類 百分比 型態(tài)表述 A、品牌形象類 3% 指新款概念型 B、利潤(rùn)貢獻(xiàn)類 27% 利潤(rùn)相對(duì)較高型 C、銷售貢獻(xiàn)類 60% 銷售跑量型 D、品牌競(jìng)爭(zhēng)類 10% 針對(duì)競(jìng)品型 1）品牌形象類產(chǎn)品 （體現(xiàn)品牌的形象和柜臺(tái)檔次） 3% 美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 21 具有一定的高價(jià)位和品牌特色，較之競(jìng)爭(zhēng)品牌來講要具有明顯的產(chǎn)品差異化； 2）利潤(rùn)貢獻(xiàn) 類產(chǎn)品 （創(chuàng)造利潤(rùn)和體現(xiàn)一定的品牌風(fēng)格） 27% 保持一定的特色前提下，注重市場(chǎng)需求和性價(jià)比，尤其是款式及功能 性 ，可以高利潤(rùn) 3）銷售貢獻(xiàn)類產(chǎn)品 （創(chuàng)造銷售額） 60% 參照市面上主流競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷款式修改開發(fā)，通過控 制成本和毛利率來實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造銷量。編織 2 系列 7 款 12802680 簡(jiǎn)潔干練 ,端莊典雅的辦公室白領(lǐng) 美迪洋集團(tuán)有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 18 時(shí)尚系列 35% 洗水牛皮、 Nappa軟牛皮 ,壓紋皮 ,當(dāng)季流行新材料 4 系列 18 款 10802680 時(shí)尚個(gè)性、追求與眾不同的都市白領(lǐng) 休閑系列 55% 洗水牛皮、 Nappa軟牛皮 ,壓紋皮 ,當(dāng)季流行新材料 8 系列 40 款 8001680 休閑 、時(shí)尚簡(jiǎn)約、主張 形象系列 5% 1\帆布配皮 2\趣味系列 3\壓紋皮系列 2 系列