青春驛站營(yíng)銷策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-10-11 21:42:52 本頁(yè)面
【正文】 及 評(píng)論型軟文為主，逐漸由產(chǎn)品營(yíng)銷推廣向品牌樹立和維護(hù) 、物業(yè)形象完善和提升 轉(zhuǎn)變 。 期間媒體廣告為： ○ 1 、 報(bào)紙 刊載評(píng)論性文章 ： ○ 2 、 重慶視頻媒體播出訪談節(jié)目； ③、以證言式、催促式廣告投放，再 掀熱潮， 提升銷售率 。 主題為： 《 青春驛站 》 熱銷 ，引發(fā) 坊間百姓 熱望 ； 剩余房源由市場(chǎng)全部消化。 清盤 銷售目標(biāo)基本完成 ，市場(chǎng)反 應(yīng)趨于常態(tài)，此時(shí)的廣告目標(biāo)應(yīng)以鞏固成果，消化存量，盤活難點(diǎn)，突破瓶頸，成功完成全部銷售。 此階段的主要訴求重點(diǎn)為：優(yōu)惠方式、讓利折扣、價(jià)格套餐、抽獎(jiǎng)、鳴謝、催促、提示、甩尾等。 七、青春驛站營(yíng)銷要點(diǎn) 一 青年社區(qū)營(yíng)銷的關(guān)鍵特征：互動(dòng)營(yíng)銷。 所謂互動(dòng)營(yíng)銷，我們的定義是：在房地產(chǎn)營(yíng)銷的蓄勢(shì)、開盤、持續(xù)等各個(gè)階段，在現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具、活動(dòng)營(yíng)銷、媒體運(yùn)作與廣告 8 創(chuàng)意等各個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與客戶間的互動(dòng)，通過(guò)最大化的客戶參與，在過(guò)程之中推廣項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷推廣之目的。 青年社區(qū)的互動(dòng)營(yíng)銷有如下要點(diǎn)： 目的：更 強(qiáng) 銷售性。為了銷售，高于銷售，立基于項(xiàng)目品牌與銷售促進(jìn)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 ▲ 發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于重慶青年居住狀況的調(diào)查， 突出 項(xiàng)目 的 文化或公益 性 ， 激起 年輕 租房一族的購(gòu)房熱情，為“青春驛站 ”的項(xiàng)目品牌定位亮相做個(gè)完美鋪墊，為“青春驛站”低總價(jià)精裝修小戶型產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。 ▲ 組織兩路科技工業(yè)園區(qū)相親會(huì)， 此舉看 似與項(xiàng)目銷售無(wú)關(guān)，實(shí)質(zhì)也是為了 進(jìn)一步促進(jìn) 園區(qū) 準(zhǔn) 婚一族 加快購(gòu) 房的 行動(dòng) ，同時(shí)宣傳本案“ 新生活、新未來(lái)”的項(xiàng)目定位，以及純粹小戶型住宅社區(qū)適宜婚房的產(chǎn)品。 主題：更強(qiáng)新聞性。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，關(guān)注青年呼聲，制造新聞話題，聯(lián) 合媒體運(yùn)作。 ▲ 熱點(diǎn)關(guān)注一個(gè)都不能少：每年大學(xué)生進(jìn)入重慶的數(shù)字相當(dāng)驚人，他們的就業(yè)、住房問(wèn)題是社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，此為一； 2020 年通車的 軌道交通 3 號(hào)線是聯(lián)通本案與繁華鬧市及機(jī)場(chǎng)的大動(dòng)脈，結(jié)合青年群體軌道交通的高度依賴性， 此為二； 2020 到年，又一個(gè)大婚年，婚房消費(fèi)占到重慶住宅消費(fèi)市場(chǎng)的比例逐步上升，此為三。再看重慶青年說(shuō)的事兒：“做大城市的人，不就是有房子嗎？”、“沒(méi)有房子，哪有妻子？”。 9 本案即將推出的“青年廣場(chǎng)”，是在當(dāng)今中國(guó)主旋律之下 展示 9070 時(shí)代青年社區(qū)營(yíng)銷主題的重要舉措。 形式：更 強(qiáng) 參與性。針 對(duì)青年群體特征，強(qiáng)化營(yíng)銷參與程度，多樣化營(yíng)銷推廣共建。 ▲ 通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站、 BBS、 群等綜合網(wǎng)絡(luò)通路，建立起項(xiàng)目與客戶之間的無(wú)障礙互動(dòng)溝通渠道。與此同時(shí)，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的作用之下，在住宅交付使用之前，提前在網(wǎng)絡(luò)上共建美好家園，我們稱之為精神入住。強(qiáng)大的業(yè)主關(guān)系網(wǎng)與主觀能動(dòng)性，為進(jìn)一步的口碑傳播與互動(dòng)營(yíng)銷奠定 更為深厚的 基礎(chǔ)。 同樣，青春驛站的青年居住狀況調(diào)查、青年狂歡派對(duì)、 3D 網(wǎng)站，參與性與青年特征都要十分明顯。 內(nèi)容：更 強(qiáng) 持續(xù)性。起承轉(zhuǎn)合，循序漸進(jìn)，大事小事持續(xù)事，青
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