青春驛站營(yíng)銷策劃-閱讀頁(yè)
2024-09-18 21:42本頁(yè)面
【正文】 驛站 》， 你 創(chuàng)投事業(yè)的策源地 《 青春驛站 》， 你 錦繡人生的發(fā)祥地 持續(xù)促銷期 本案 宣傳后期多半以 證言方式及 評(píng)論型軟文為主，逐漸由產(chǎn)品營(yíng)銷推廣向品牌樹(shù)立和維護(hù) 、物業(yè)形象完善和提升 轉(zhuǎn)變 。 主題為： 《 青春驛站 》 熱銷 ，引發(fā) 坊間百姓 熱望 ； 剩余房源由市場(chǎng)全部消化。 此階段的主要訴求重點(diǎn)為：優(yōu)惠方式、讓利折扣、價(jià)格套餐、抽獎(jiǎng)、鳴謝、催促、提示、甩尾等。 所謂互動(dòng)營(yíng)銷，我們的定義是：在房地產(chǎn)營(yíng)銷的蓄勢(shì)、開(kāi)盤(pán)、持續(xù)等各個(gè)階段，在現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具、活動(dòng)營(yíng)銷、媒體運(yùn)作與廣告 8 創(chuàng)意等各個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與客戶間的互動(dòng)，通過(guò)最大化的客戶參與，在過(guò)程之中推廣項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷推廣之目的。為了銷售，高于銷售，立基于項(xiàng)目品牌與銷售促進(jìn)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 ▲ 組織兩路科技工業(yè)園區(qū)相親會(huì)， 此舉看 似與項(xiàng)目銷售無(wú)關(guān)，實(shí)質(zhì)也是為了 進(jìn)一步促進(jìn) 園區(qū) 準(zhǔn) 婚一族 加快購(gòu) 房的 行動(dòng) ，同時(shí)宣傳本案“ 新生活、新未來(lái)”的項(xiàng)目定位，以及純粹小戶型住宅社區(qū)適宜婚房的產(chǎn)品。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，關(guān)注青年呼聲，制造新聞話題，聯(lián) 合媒體運(yùn)作。再看重慶青年說(shuō)的事兒：“做大城市的人，不就是有房子嗎？”、“沒(méi)有房子，哪有妻子？”。 形式：更 強(qiáng) 參與性。 ▲ 通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站、 BBS、 群等綜合網(wǎng)絡(luò)通路，建立起項(xiàng)目與客戶之間的無(wú)障礙互動(dòng)溝通渠道。強(qiáng)大的業(yè)主關(guān)系網(wǎng)與主觀能動(dòng)性，為進(jìn)一步的口碑傳播與互動(dòng)營(yíng)銷奠定 更為深厚的 基礎(chǔ)。 內(nèi)容：更 強(qiáng) 持續(xù)性。 青春驛站開(kāi)發(fā)中小戶型產(chǎn)品線，須傾盡心力，因此，從項(xiàng)目產(chǎn)品定位，到客戶組織建立，到營(yíng)銷策略實(shí)施，再到廣告訴求方式，都要分外用心于 訴求標(biāo)準(zhǔn)，以求與重慶青年共生共榮。 (從項(xiàng)目的戶型和社區(qū)配套入手 ， 適應(yīng)市場(chǎng)差異化 )。 10 精確市場(chǎng)分析 ，精 準(zhǔn)產(chǎn)品定位 ： 戶型特色 ， 文化特色 ， 配套特色 ，綠化特色 ： 一 個(gè)專屬生活方式 ， 一個(gè)特定群體文化 （ 建立優(yōu)勢(shì) ）： 廣告推廣 ， 銷售推介 ， 物業(yè)管理 （ 傳播落實(shí) ）。 洞察主力消費(fèi)群 ： 心和心的共鳴 。 我們將此命名為青春驛站 。 劍走偏鋒 ， 打造主城區(qū)專屬生活模式 ， 只有專屬的生活方式 ， 才能決定領(lǐng)秀地位 ， 才能傳遞注意大的影響力 …… 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目憑借其卓越的品質(zhì)和專屬的生活主張 ， 而不再僅僅關(guān)注銷售和利潤(rùn)本身的時(shí)候 ， 那么 ， 他所散發(fā)的強(qiáng)大積聚力和輻射力 ， 就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)物質(zhì)層面 ，而成為一個(gè)階層的象征 。 11 青春 ： 細(xì)分市場(chǎng)定位精準(zhǔn) ， 產(chǎn) 品對(duì)象目標(biāo)精準(zhǔn) 。 項(xiàng)目特質(zhì)之戶型：小巧精致：戶型精簡(jiǎn)功能齊全，戶戶都有四米陽(yáng)臺(tái)，力求舒適但不張揚(yáng)。 項(xiàng)目特質(zhì)之配套：專屬便利：互動(dòng)沙龍雅好匯展，休閑運(yùn)動(dòng)個(gè)性滿足，生活購(gòu)物盡享便利。 項(xiàng)目特質(zhì)之品格：海派空間：城市新寵，時(shí)尚領(lǐng)秀，自信自尊，藏龍棲鳳，孕育都市新貴。 （輔廣告詞）：青春驛站領(lǐng)秀時(shí)尚生活，炫亮青年公寓火熱登場(chǎng) 品牌形象核心價(jià)值： 就 八 、費(fèi)用預(yù)算 （ 略 ）
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