【正文】 藝思想。 景觀(guān)營(yíng)建上化整為零，做到隨處見(jiàn)景、步移景換，景觀(guān)除了可觀(guān)賞以外，還要有親和力，滿(mǎn)足人們的參與性。如：水體，可做成供孩子嬉戲的旱地噴泉，綠地、植物旁一定要有座椅等，留得住人休憩。 配置標(biāo)準(zhǔn) 原則：中檔適用，控制成本。 公用部分：觀(guān)光電梯、公共步行樓梯、外走廊、內(nèi)走廊，預(yù)留空調(diào)室外機(jī)位、預(yù)留商鋪廣告位、集中設(shè)男女公用衛(wèi)生間（帶洗手面臺(tái)）、 室內(nèi)部分：一樓安裝通風(fēng)管道、二樓設(shè)預(yù)留廚衛(wèi)位置上下水接口、煙道、廚衛(wèi)地面作防水處理；標(biāo)準(zhǔn)商鋪安裝玻璃彈簧門(mén)、水電入戶(hù)、一戶(hù)一表、清水房。 十四、價(jià)格體系 價(jià)格策略 目前常用的價(jià)格策略： 1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略： 以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏(yíng)得市場(chǎng)。好處有四：短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，擴(kuò)大影響；讓利于早期客戶(hù)，團(tuán)結(jié)他們共享增值樂(lè)趣；始終給求購(gòu)者以漲的感覺(jué)，符合客戶(hù)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費(fèi)心理；通過(guò)提價(jià)，使銷(xiāo)售變速，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 2）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略： 在同一均加價(jià)水平上，通過(guò)采取與其他樓盤(pán)相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝、主題定 位等 ，形成差異性?xún)r(jià)格。 —— 諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在運(yùn)用，有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但在市場(chǎng)中與其 他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能形成拉鋸，而非絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 3）全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略： 即以我為主，突破市場(chǎng)價(jià)格，開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 鈞天建議：項(xiàng)目商業(yè)部分前期選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，中期開(kāi)始選擇全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略。 項(xiàng)目住宅部分前期選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，中期開(kāi)始選擇全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略。 價(jià)格浮動(dòng)原則 根據(jù)目前全國(guó)市場(chǎng)所有商住項(xiàng)目以及我司多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)新化地區(qū)整體市場(chǎng)的深入調(diào)研，我司認(rèn)為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格 浮動(dòng)應(yīng)根據(jù)以下方面進(jìn)行： 1）低價(jià)入市，低起高走； 2）運(yùn)用銷(xiāo)控隨時(shí)調(diào)整價(jià)格走勢(shì)； 3）宣傳炒作提高價(jià)格，其實(shí)一切的價(jià)格都在我們的掌控當(dāng)中； 4）熱銷(xiāo)時(shí)期采取每天變價(jià)的形式，讓觀(guān)望客戶(hù)立即下定； 5）銷(xiāo)售持續(xù)期可采?。禾岣邇r(jià)格、大打折扣的方法，實(shí)行“明降暗升”的價(jià)格定價(jià)； 價(jià)格體系 1）制定原則： A、把握差異化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，同競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行全方位差異化比較； B、確定景觀(guān)、動(dòng)線(xiàn)、噪音、樓層差為內(nèi)部定價(jià)的調(diào)整因素； 2）制定方法： 采取了比較法和權(quán)重法相結(jié)合的方法對(duì)項(xiàng)目均價(jià)水平進(jìn)行綜合權(quán)衡。 a、比較法 定價(jià)：即對(duì)比同類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格。 1）資金的時(shí)間價(jià)值修正； 2）區(qū)域因素及個(gè)別因素修正； 3）市場(chǎng)對(duì)比法修正價(jià)格表； 4）均價(jià)的確定。 b、權(quán)重定價(jià)法：即根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境的影響指數(shù)進(jìn)行修訂。 我們結(jié)合體量相近、品質(zhì)相近、項(xiàng)目位置處于同區(qū)域、建筑規(guī)劃及戶(hù)型配比相近性，等條件，作為樓盤(pán)定價(jià)參考。 樓棟調(diào)價(jià)要素及調(diào)價(jià)細(xì)則： 調(diào)價(jià)原則 :以對(duì)影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格各因素進(jìn)行排等級(jí)綜合打分的方式對(duì)樓棟、戶(hù)型單元進(jìn)行綜合分值統(tǒng)計(jì)，并對(duì)分值進(jìn)行修正得出樓棟、房型單元的價(jià)差關(guān)系，作為價(jià)格制定的依據(jù)。 2）調(diào)價(jià)要素及細(xì)則 【棟差】 ： 景觀(guān)要素：分為 “東南西北”四項(xiàng)，每項(xiàng)根據(jù)主要景觀(guān)要素采取單項(xiàng)打分，然后進(jìn)行四 項(xiàng)分值的累計(jì)疊加。 動(dòng)線(xiàn)要素：根據(jù)各樓宇到商業(yè)街的距離長(zhǎng)短排等級(jí)進(jìn)行逐項(xiàng)打分，然后分值累計(jì)疊加。 噪音要素：根據(jù)對(duì)小區(qū)產(chǎn)生噪音的因素分為幾個(gè)子項(xiàng)，然后根據(jù)對(duì)各樓宇的影響程度排等級(jí) 【樓層差】： 多層的樓層調(diào)整方法采用“金 3 銀 4 兩邊遞減”法，即 4 層價(jià)格最高，價(jià)位依次朝兩邊遞減，樓層差為 10 元 /㎡。 十五、目標(biāo)客戶(hù)分析 市場(chǎng)目標(biāo)群的分類(lèi) 1）看動(dòng)機(jī)：經(jīng)營(yíng)型客戶(hù)、投資型客戶(hù)、投機(jī)型客戶(hù)。 2）看職業(yè)：政府公務(wù)員、事業(yè)單位職 員、個(gè)體工商戶(hù)、其它私營(yíng)業(yè)主、民營(yíng)企業(yè)高層管理者、民營(yíng)企業(yè)老板、礦山老板、外出務(wù)工經(jīng)商返鄉(xiāng)人士。 市場(chǎng)目標(biāo)群的偏好 1）經(jīng)營(yíng)戶(hù)：物以致用，注重實(shí)效，看重物業(yè)的硬指標(biāo)，使用功能。以置業(yè)方式上以租賃為主，主張現(xiàn)房消費(fèi)。 2）投資者：在乎收益，購(gòu)買(mǎi)為主，立足中長(zhǎng)期目標(biāo)?？粗匚飿I(yè)外部環(huán)境（如：地段升值潛力等）。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 市場(chǎng)目標(biāo)群的建立 1）在項(xiàng)目前期發(fā)放 VIP 會(huì)員卡，通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣吸引新化地區(qū)乃至全省、全國(guó)有購(gòu)買(mǎi)力的商家成為我們的 VIP 會(huì)員。 2）通過(guò)我們項(xiàng)目品牌、價(jià)值的逐漸提升，讓我們所有的投資客戶(hù)群體感受 到“早投資早賺錢(qián)”，從而進(jìn)一步提升我們項(xiàng)目的潛在價(jià)值。 3）引導(dǎo)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)招租的客戶(hù)成為我們營(yíng)銷(xiāo)推廣和宣傳的口碑，從而使本項(xiàng)目在新化地區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。進(jìn)而保障本項(xiàng)目 “全國(guó)開(kāi)花、新化結(jié)果”的成功招商。 市場(chǎng)目標(biāo)群的培育 1）引導(dǎo)有實(shí)力的商業(yè)或企業(yè)投資客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 2）引導(dǎo)現(xiàn)有的小商小販擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)入規(guī)范化的市場(chǎng)。 3）利用已有的客戶(hù)資源介紹潛在投資客戶(hù)。 4）吸引有空余資金，但無(wú)良好投資渠道的潛在客戶(hù)群對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行投資。 市場(chǎng)目標(biāo)群的分析 根據(jù)我司對(duì)天華南路項(xiàng)目市場(chǎng)定位和商業(yè)業(yè)態(tài)分區(qū)及 布局的分析，潛在的市場(chǎng)目標(biāo)群如下： 1）縣城中小投資者 非經(jīng)營(yíng)戶(hù)、買(mǎi)斷工齡者、灰色收入階層，都有投資或出租收益要求。這類(lèi)投資者一般較理性，多選擇一次性付款或分期付款。 2）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者 這類(lèi)投資者以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員為主。他們的投資理性比前者要差，只要廣告?zhèn)鞑ス膭?dòng)力強(qiáng)，就足以打動(dòng)其投資，但這類(lèi)投資者更看重物業(yè)位置和外立面，所以在推廣上要注意區(qū)位優(yōu)勢(shì)的渲染、案場(chǎng)包裝和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。 3）中小企事業(yè)機(jī)構(gòu) 這類(lèi)投資者一般采用租賃的方式，多為辦公、營(yíng)業(yè)使用。他們比較看重物業(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒蜗蠛偷匚弧? 4）大型 商業(yè)機(jī)構(gòu) 這類(lèi)投資者的投資行為非常理性，通常要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)研究和可行性分析，然后才做出投資決策。他們的投資一般采用長(zhǎng)期租賃方式，而且越是品牌知名度高的商家所付租賃費(fèi)用越低。但是這類(lèi)機(jī)構(gòu)的到來(lái)，可以聚集人氣，增加商業(yè)氛圍，大大提升物業(yè)的價(jià)值。 5）公務(wù)員 政府部門(mén)公務(wù)員和事業(yè)單位職員，希望有自己的生財(cái)之道，他們先知先覺(jué)，通過(guò)購(gòu)置門(mén)面進(jìn)行理財(cái)。 6）礦山老板 主要考慮投資商業(yè)地產(chǎn)，一般不自己經(jīng)營(yíng)；但如果場(chǎng)地理想，會(huì)涉足餐飲、洗浴保健等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)。 十六、物管建議 物業(yè)管理公司選擇范圍建議 通過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)， 組建物管公司（含商業(yè)管理）進(jìn)行專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)，或者聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)名牌商業(yè)物業(yè)管理公司做顧問(wèn)服務(wù)。 重點(diǎn)提供：工商、稅收法規(guī)咨詢(xún)、商情咨詢(xún)服務(wù)、商業(yè)展示促銷(xiāo)、品牌商家結(jié)盟、招商、代租代售商鋪等，全方位服務(wù)，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)有歸宿感，確保商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功。 物業(yè)管理公司介入時(shí)機(jī)建議 鑒于本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，規(guī)模大，在加上體量龐大的商業(yè)，建議商業(yè)物管公司提前介入，參與項(xiàng)目相關(guān)功能配套設(shè)施的建議。 第四部分、項(xiàng)目包裝推廣 一、推廣主題 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 休閑娛樂(lè)性、綜合性：（與傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)比較）融餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、文化、購(gòu)物為一體的多功 能休閑娛樂(lè)建筑群。多種業(yè)態(tài)共同托市，打造新化最大規(guī)模的休閑娛樂(lè)商業(yè)中心。 品牌傳承：政府?dāng)y手開(kāi)發(fā)商共同打造，實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。打造新化名片的精品開(kāi)發(fā)理念。 地塊優(yōu)勢(shì)：（與其它商業(yè)和住宅項(xiàng)目的比較）具有優(yōu)異的景觀(guān)特征；成熟的休閑景觀(guān)商業(yè)區(qū)和景觀(guān)住宅區(qū)；區(qū)域開(kāi)發(fā)熱潮方興未艾，良好的發(fā)展?jié)摿蜕殿A(yù)期。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（與新化其它項(xiàng)目的比較）國(guó)際先進(jìn)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念在新化的展現(xiàn)；精心打造具現(xiàn)代、時(shí)尚、國(guó)際化特征，在加上商業(yè)、住宅、商務(wù)互動(dòng)的多功能景觀(guān)綜合建筑群，必將會(huì)成為新化商住物業(yè)開(kāi)發(fā)的里程碑。 觀(guān)景 性：（與其它商業(yè)比較）中心綠島廣場(chǎng)休閑區(qū)和橋頭公共廣場(chǎng)設(shè)施區(qū)的建造在加上臨近紫江，憑窗覽勝，江景、夜景、城市景觀(guān)盡收眼底。 時(shí)尚性、國(guó)際性：由世界著名設(shè)計(jì)公司導(dǎo)入國(guó)際先進(jìn)建筑設(shè)計(jì)理念精心設(shè)計(jì)，緊追世界潮流；引入國(guó)際著名商業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌，與世界同步。 建筑特色：融合地塊特點(diǎn)、打造景觀(guān)優(yōu)勢(shì)和新化消費(fèi)模式，最大化表現(xiàn)建筑的觀(guān)景特性和休閑娛樂(lè)特征?，F(xiàn)代、時(shí)尚的建筑特色，既是新化的，又是世界的。 未來(lái)前景：區(qū)域發(fā)展熱潮，升值潛力可觀(guān)；里程碑式的商業(yè)建筑群，新化未來(lái)商業(yè)發(fā)展潮流；政府的大力支持，良好經(jīng)營(yíng)的保證 。 商業(yè)核心廣告語(yǔ)： ———— 湘中黃金寶地 ———— 盡攬?zhí)煜仑?cái)富！ 二、推廣訴求 逛街就逛“湘中金源商埠” —— 景觀(guān)時(shí)尚商業(yè)街 湘中金源商埠 ———— 領(lǐng)航商業(yè)革命浪潮 湘中國(guó)際化商業(yè)中心 ———— 新化 CBD 永不寂寞 —— 24 小時(shí)休閑娛樂(lè)不夜城。 豈止淳酒、音樂(lè)和美食 —— 融餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、文化、購(gòu)物為一體的多功能休閑娛樂(lè)綜合體。 這里，與世界同步 —— 世界著名商業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌集中地。 世界的風(fēng)采，新化的驕傲 —— 稟承世界領(lǐng)先潮流，世界頂級(jí)設(shè)計(jì)公司精心打造的建筑巨作，新化最具特色的休閑娛樂(lè)建筑群。 鉆石地 段，恒久美麗 —— 巨大的升值潛力和投資價(jià)值。 融餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、文化、購(gòu)物為一體，現(xiàn)代、時(shí)尚、國(guó)際化的景觀(guān)時(shí)尚商業(yè)街。??等。 三、廣告推廣方式 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 媒介參考 房地產(chǎn)的廣告載體種類(lèi)十分繁多，現(xiàn)有媒體主要如下：電視、報(bào)紙、雜志、電話(huà)、短信、 DM單頁(yè)、路牌、公交車(chē)廣告、網(wǎng)站、禮品、促銷(xiāo)活動(dòng)等。 報(bào)紙：具有閱讀人群多，保留時(shí)間長(zhǎng)，有較好的公信力，傳達(dá)信息及時(shí)，信息量大等特點(diǎn)，適合傳播房產(chǎn)信息，例如《婁底日?qǐng)?bào)》、《婁底晚報(bào)》、《婁底廣播電視報(bào)》、《新化通訊》、《今日新化》等。 電視廣播：形象生動(dòng)、立體感 強(qiáng)，能吸引廣泛的客戶(hù)群體，樹(shù)立形象品牌。 車(chē)身廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，活動(dòng)范圍大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，能較好的表現(xiàn)品牌形象。 站牌，路牌：是一種很有親和力的戶(hù)外廣告媒體，燈箱可以很好體現(xiàn)樓盤(pán)的檔次。 戶(hù)外：選擇人氣較旺的各十字路口圓盤(pán)廣告和墻體廣告。 售樓書(shū)：樓書(shū)、 DM單頁(yè)：成本低，投入靈活，覆蓋范圍廣。同時(shí)可以運(yùn)用我公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行派送DM 單頁(yè)，上門(mén)拜訪(fǎng)，帶客上門(mén)等方式，在適當(dāng)?shù)臈l件下可通過(guò)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)系客戶(hù)，給予為業(yè)務(wù)提成的方式來(lái)拓寬客源。 輔助：利用商務(wù)車(chē)下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳配合業(yè)務(wù)員派發(fā) DM 單頁(yè)。另 外還可考慮短信，開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)，橫幅，拱門(mén)等形式配合。 針對(duì)該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)較多及面對(duì)的客戶(hù)群體和本項(xiàng)目規(guī)模較小，本身素質(zhì)優(yōu)秀等特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目選擇以下媒體推廣組合方式：報(bào)紙、車(chē)身廣告、站牌、戶(hù)外、樓書(shū)、 DM單頁(yè)為重點(diǎn)，其它媒體少量配合。 廣告推廣階段性劃分 1）在項(xiàng)目前期預(yù)熱時(shí)段因?yàn)轫?xiàng)目品牌和項(xiàng)目自身的價(jià)值還沒(méi)得到人們的認(rèn)可，所以我司建議大量采用報(bào)紙、電視廣告、車(chē)身廣告、戶(hù)外廣告、站牌路牌等多種廣告宣傳形式全面出擊，迅速在本地區(qū)建立項(xiàng)目影響力。 2）在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)段因?yàn)槲宜驹陧?xiàng)目前期已經(jīng)在本區(qū)市場(chǎng)以及全國(guó)重點(diǎn)城 市營(yíng)銷(xiāo)推廣工作所造成的項(xiàng)目影響力，所以我司建議此時(shí)段應(yīng)以大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為主，同時(shí)配合中小型促銷(xiāo)活動(dòng)和相應(yīng)的媒體輔助一同展開(kāi)。 3）在項(xiàng)目持續(xù)階段媒體的投入量應(yīng)相對(duì)降低，此時(shí)段項(xiàng)目的宣傳口碑是項(xiàng)目最主要的賣(mài)點(diǎn)，所以我司認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)以業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、感動(dòng)新化等主題鮮明針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)為主。 4）在項(xiàng)目尾盤(pán)期所有的廣告投放量降至最低，此階段廣告已經(jīng)不再是我們營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)，廣告投放的主要目的已經(jīng)不是宣傳我們的賣(mài)點(diǎn)，而是以回報(bào)客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)的信心，甚至我們營(yíng)銷(xiāo)推廣的側(cè)重面將轉(zhuǎn)移至為我們的業(yè)主做宣傳。 3 廣告推 廣投放頻率 以我司多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和本區(qū)市場(chǎng)其它樓盤(pán)媒體投放頻度，我司建議項(xiàng)目媒體投放頻度如下： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 2021 年 4 月 — 7 月：報(bào)紙媒體采訪(fǎng)、集中釋放，戶(hù)外震撼面市，其它媒體少量配合。 2021 年 7 月 — 9 月：社會(huì)活動(dòng)、車(chē)身廣告、站牌、樓書(shū)、 DM 單頁(yè)立體轟炸，全方位進(jìn)行廣告整合推廣，全力打造項(xiàng)目品牌，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。 2021 年 9 月 — 12 月：主要以 SP、 PR 活動(dòng)為主，輔以報(bào)媒、電視廣告。 2021 年 1 月 — 6 月：項(xiàng)目第一階段營(yíng)銷(xiāo)工作繼續(xù)沖刺，廣告展開(kāi)最后的全面攻勢(shì)。 四、活動(dòng)推廣方式 活動(dòng)舉辦思路： 主題活動(dòng)作為本項(xiàng) 目推廣的重要輔助工具之一，需在各階段全力配合當(dāng)期的主題，此也為鈞天公司設(shè)計(jì)系列主題活動(dòng)的目的所在。 主題活動(dòng)中，前期推廣以大眾性、人文類(lèi)活動(dòng)為主，注重前期形象塑造，樹(shù)立品牌知名度及良好的項(xiàng)目形象，中期加重節(jié)慶日活動(dòng)、商業(yè)類(lèi)活動(dòng)力度，注重感染客戶(hù)心靈，溝通情感，后期則以促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)為主，輔助商業(yè)類(lèi)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程并進(jìn)一步塑造品牌形象。商業(yè)類(lèi)活動(dòng)作為系列活動(dòng)的主線(xiàn)，貫穿始終。 活動(dòng)時(shí)間安排 推廣活動(dòng)列舉 ⑴商業(yè)街區(qū)開(kāi)放嘉年華會(huì) 將活動(dòng)分為多個(gè)區(qū)域同時(shí)開(kāi)展，讓全家老少都有各自喜歡的