【正文】 式推介，如廣告新聞媒體、各種旅行社的推介。旅游旺季到各旅游名勝景點宣傳 XX風(fēng)光和景點特色；走訪有經(jīng)濟實力的部門、行業(yè)，以優(yōu)惠的方式邀請各單位組團來 XX 開會、旅游休閑，還可在長沙、XX 等城市，張家界、韶山等景點，設(shè)促銷員按引來客流收 四星級大酒店 20 入計酬的形式，擴大縣外客源市場。 酒店可根據(jù)餐飲、服務(wù)種類、季節(jié)等不同，制訂出各種促銷手段，如節(jié)日、假期促銷價格，團體與散客的價差促銷，或者按消費總額回報禮 品，或者有的服務(wù)項目采取會員制、月票制、年票制的形式促銷，為擴大影響，對特殊消費群體（老年人、少兒、職業(yè)種類）或特殊的紀(jì)念日實行免、減價優(yōu)惠。 酒店按經(jīng)營收入提取一定比例的廣告宣傳費，不僅經(jīng)常在報刊、電視等媒體，在各名勝景點的廣告宣傳，還要在地方產(chǎn)品或省內(nèi)的名優(yōu)產(chǎn)品上采用適當(dāng)?shù)姆绞阶鰪V告，做到即宣傳推介了對方的產(chǎn)品又為本酒店的服務(wù)項目做了宣傳。 酒店在注重員工素質(zhì)和技能提高的同時，要注重開發(fā)企業(yè)的服務(wù)品牌，如餐飲的名菜名吃，服務(wù)的名星崗位。請社會有影響的知名人士來企業(yè)獻(xiàn)計，關(guān) 注企業(yè)文化的建設(shè)，在同行業(yè)中要有獨特的企業(yè)形象，盡量將企業(yè)文化融合到當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)、民俗中。 第六章 項目實施進度 一、建設(shè)工期 四星級大酒店 21 本項目規(guī)劃建設(shè)期為二年，分期實施，具體可分為幾個階段，以圖表示意如下： 序號 建設(shè)工期 工 作 內(nèi) 容 1 準(zhǔn)備階段 項目論證、合資經(jīng)營協(xié)議簽訂、合資企業(yè)設(shè)立事項辦理、建筑圖紙設(shè)計、工程招投標(biāo) 2 主體工程階段 水電負(fù)荷手續(xù)辦理及安裝到建設(shè)現(xiàn)場，基礎(chǔ)工程、污水治理工程，墻身及屋面工程，地面硬化、綠化工程。 3 裝飾工程階段 外墻裝飾、水電及網(wǎng)絡(luò)管道安裝、室內(nèi)裝飾樓層及地 面裝飾 4 設(shè)備安裝階段 電梯、中央空調(diào)、通訊、廣播音響及計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等設(shè)備的安裝 5 員工招聘、培訓(xùn) 招聘培訓(xùn)管理人員、專業(yè)人員、服務(wù)員等 6 試營業(yè)階段 按四星級賓館和服務(wù)規(guī)范要求運作 二、項目各工期實施進度表 工期 項目 － － 5 － 11 － － 12 準(zhǔn)備階段 項目論證 √ 四星級大酒店 22 合資協(xié)議、設(shè)立企業(yè) √ 圖紙設(shè)計招標(biāo) √ 主體工程階段 基礎(chǔ)、污水工程 √ 墻身、屋面 √ √ 地面硬化綠化 裝飾工程階段 外墻裝飾 √ 地面裝飾 √ √ 內(nèi)墻裝飾 √ √ 各種布線管道安裝 √ √ 員工招聘、培訓(xùn)階段 √ √ 設(shè)備安裝調(diào)試階段 √ 試營運階段 √ 第七章 投資估算與資金籌措 一、投資估算 估算依據(jù) 本項目根據(jù)所需的建筑用地及相應(yīng)的綠化用地來估算本項目所需土地，土地的出讓費已考慮原已辦出讓手續(xù)土地的評估價和新增土地出讓價，并考慮縣 政府對投資 1000萬元以上的項目有優(yōu)惠政策的因素。 本項目所需服務(wù)的客房數(shù)量及相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備均按四星級賓館酒店的要求配置，并結(jié)合目前的市場價格來估算各明細(xì)項目的投資金額（具體項目見表 ） 四星級大酒店 23 投資估算表 (表 ) 序 號 項 目 計量 單位 數(shù)量 估 算 單 價 估算 金額 備 注 1 土地出讓 m2 10000 400元 400萬 2 建安工程 2960萬 ① 設(shè)計費 60萬 ② 大酒店建筑 m2 9800 1500 1470萬 ③ 商務(wù)娛樂中心 M2 4000 1200 480萬 ④ 設(shè)備設(shè)施 9500萬 中央空調(diào)系統(tǒng) 套 1 320萬 320萬 自動電梯 套 3 60萬 180萬 保齡球 套 1 200萬 200萬 電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 80萬 通信、音響、電子計算和網(wǎng)絡(luò) 健身器材設(shè)備 50萬 客房設(shè)施 35萬 其他不可預(yù)計 85萬 85萬元中考慮了借入資金的利息 3 供水、供電系統(tǒng) 100萬 4 園林綠化 100萬 5 交通用車 輛 6 160萬 6 開辦 費 230萬 ① 工資 人 20 3萬 60萬 ② 員工培訓(xùn) 人 160 32萬 ③ 服裝 人 180 18萬 ④ 設(shè)立企業(yè)、辦證等前期 費用 20萬 ⑤ 辦公設(shè)備等流動資金 100萬 7 流動資金 50萬 8 合計 4000萬 投資估算金額 土地 10000m2 出讓費 400 萬元； 建筑面積 13800m2 工程部份 2960 萬元； 四星級大酒店 24 供水、供電設(shè)施 100 萬元； 園林綠化部份 100 萬元； 交通用車輛 160 萬元 ； 開辦費 230 萬元； 總投資 4000 萬元。 投資分期使用計劃 本項目計劃二年完成，第一年需投入資金 2021 萬元，其中土地出讓費 400 萬元；項目前期費用 20 萬元；車輛購置80 萬元；水電設(shè)施 50 萬元；設(shè)計費 60 萬元；建安工程的 40%約 1200 萬元；工資 30 萬元；其他 160 萬元。第二年所需資金主要是建筑物內(nèi)的裝修裝飾、設(shè)備及安裝、園林綠化、員工培訓(xùn)等支出的投資。 二、資金籌措 自籌資金 1800 萬元；其中甲方出資 800 萬元，乙方出資 1000 萬元。 供入資金 2200 萬元， 由乙方負(fù)責(zé)融資借入五年期借款。 第八章 財務(wù)評價 四星級大酒店 25 一、經(jīng)營收入估算 估算收入應(yīng)考慮的因素 本項目投資期二年，從第三年起運營，營運負(fù)荷第三年按 60%，第四年按 80%，第五年及以后按 100%進行估算。 收入估算說明?？头渴杖牍浪?1300 萬元，其中標(biāo)準(zhǔn)間 100 套，日單價 200 元，客房利用率 %估算；高檔客房 56 套，日單價 400 元，客房利用率 %估算；豪華型客房 4 套，日單價 880 元，按客房利用率 10%估算。賓館酒樓處的客服部外賣商品、工藝品，銷售收入 300 萬元估算，約日平 8219 元；餐飲收入估算 940 萬元，日平 萬元，主要由三個消費群體構(gòu)成，會議用餐 140 萬，接待及旅客用餐按常往旅客人流，日平飲食消費 50 元，估算 5