保險公司銷售面談準(zhǔn)備流程要領(lǐng)(已改無錯字)
2023-07-07 06:04:40 本頁面
【正文】 。 客：有道理。 業(yè)：陳先生，您看，這些都是我們花出去回不來的錢，而且現(xiàn)在我們還在拼命的花。 業(yè)：陳先生，剛 才您說已經(jīng)工作五年了，那您們公司有沒有交社保呢？ 客：有啊。 業(yè)：另外冒昧的問一下，陳先生，您房子是貸款買的嗎？ 客：有啊。 業(yè)：陳先生，一份工作不一定是終生的。將來如果有更好的發(fā)展機會或者自己做生意，甚至因為公司人事上的變動令您離開這家公司，那現(xiàn)在這家公司給您的保障和福利，就會完全失去，一個好的保障計劃，應(yīng)該由自己控制，無論到哪兒，利益都不會受到影響。不知道陳先生您同不同意呢？ 客：我同意你的看法。 業(yè)：如果有一個地方，我們年輕能賺錢的時候每年給他一小部分，只需要給他 10 年或者 20 年，如果我們的家庭 發(fā)生風(fēng)險的時候，他會給我們一大筆錢，我們一輩子平安到老的時候，他不僅會連本帶利的回來，甚至?xí)颖兜倪€給我們，陳先生，你樂不樂意從我們的儲蓄當(dāng)中挪出一小塊錢呢？ 客：這么說還是可以考慮的。 業(yè)：其實，這就是我今天給你講的幸福保障計劃！ 10 分鐘 ? 操作要點： 老師進一步總結(jié)操作要點并強調(diào)重要性 20 分鐘 ? 演練 兩人一組進行角色扮演； 講師進行巡場并檢視學(xué)員演練情況，針對性的點評； 抽查一組上臺展示。 5 分鐘 ? 挖掘需求 導(dǎo)入保險理念 ? 操作要點： 講師提問：日常如何挖掘客戶需求？ 引 出工具圖二 5 分鐘 ? 操作要點： 講師需掌握草帽圖話術(shù)，并親身示范畫圖講解流程話術(shù) 講師引導(dǎo)學(xué)員拿出學(xué)員手冊畫圖填寫。 20 分鐘 ? 話術(shù)如下： 業(yè)：陳先生，談到幸福，我們先來分析人的一輩子到底是怎么過的。人從出生到終老，一輩子都在花錢，而人一生中能掙錢的時間只有短短的幾十年，正是這兩條收支線，把我們的人生分成三個階段。 客：哪三個階段？ 業(yè)： 20 多歲以前是教育期，也叫無能期，這個時期不掙錢只花錢，就像我們的孩子。你有沒有想過，如果有一天萬一我們的收入中斷了，那孩子的教育問題怎么解決呢？所以，您沒發(fā)現(xiàn)在 我們年輕能賺錢的時候，給孩子準(zhǔn)備一筆充足的教育金是非常必要的。 ? 話術(shù)如下 業(yè)： 20 多歲到 60 歲是我們的奮斗期，這個時期，我們賺錢最多，花錢也最多，因為我們上有老、下有小，中間還有我們的日常開支。您會發(fā)現(xiàn)，作為家庭頂梁柱的我
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