保險公司銷售面談準(zhǔn)備流程要領(lǐng)(參考版)
2025-05-18 06:04本頁面
【正文】 （二）演練要求： 完整演練面談流程，順利達成 “ 邀約下次見面 ” 的目標(biāo)； 每一輪結(jié)束后進行角色互換，共演練三輪； 演練關(guān)鍵： 入戲； 每輪每人演練時間： 15 分鐘。 團體分享 （ 1）每輪演練后各角色均選取一人進行大班 分享，談最深刻的學(xué)習(xí)心得； 這個角色帶給我的收獲；有利于團隊的是什么；實際工作中如何去運用； （ 2）分享時間 1 分鐘。 20 分鐘 ? 演練 兩人一組進行角色扮演； 講師進行巡場并檢視學(xué)員演練情況，針對性的點評； 講師注意掌控時間。這里是一份關(guān)于我們公司的內(nèi)部刊物《健康快訊》，我送給您，請您有時間看一看。 客：后天吧。但是 您會發(fā)現(xiàn)更重要的是靠我們年輕時候的積蓄，其實我今天給您講的就是如何在年輕的時候更多的增加我們的積蓄，幫助您年輕能賺錢的時候更多的積累財富。 客：呵呵，是啊。不管是意外還是疾病突然發(fā)生，我們將無法累積我們的財富。 ? 話術(shù)如下 業(yè)： 20 多歲到 60 歲是我們的奮斗期，這個時期，我們賺錢最多，花錢也最多，因為我們上有老、下有小，中間還有我們的日常開支。 客：哪三個階段？ 業(yè)： 20 多歲以前是教育期，也叫無能期，這個時期不掙錢只花錢，就像我們的孩子。 20 分鐘 ? 話術(shù)如下： 業(yè)：陳先生，談到幸福，我們先來分析人的一輩子到底是怎么過的。 業(yè)：其實，這就是我今天給你講的幸福保障計劃！ 10 分鐘 ? 操作要點： 老師進一步總結(jié)操作要點并強調(diào)重要性 20 分鐘 ? 演練 兩人一組進行角色扮演； 講師進行巡場并檢視學(xué)員演練情況，針對性的點評； 抽查一組上臺展示。不知道陳先生您同不同意呢？ 客：我同意你的看法。 業(yè)：陳先生，一份工作不一定是終生的。 業(yè)：陳先生，剛 才您說已經(jīng)工作五年了，那您們公司有沒有交社保呢？ 客：有啊。 客：有道理。 業(yè)：到咱們老了，不能賺錢的時候，商店老板會不會因為我們買了他的東西現(xiàn)在就讓咱們免費用呢？咱們?nèi)饲槎Y往的錢能不能原額的回來還是個未知數(shù)。我們每個家庭或多或少都有存款。最后一塊兒就是我們的銀行儲蓄了，其實，存錢是中國人的傳統(tǒng)美德。陳先生，像您這樣的家庭，一個月支出怎么也得 2020 多塊錢吧！ 客：不太夠，差不多要 3000 多。
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